تطوّر شركة Ashland مواد وكيميائيات متخصصة لتطبيقات في علوم الحياة، والعناية الشخصية، والإضافات المتخصصة، والسيارات، والبناء، والأغذية والمشروبات. ويركّز عملها في الكيمياء التطبيقية على تحسين أداء المنتجات وفعاليتها وسهولة استخدامها، مع حلول تُستخدم في مجالات تشمل المستحضرات الدوائية، ومنتجات الأغذية والمشروبات، ومواد البناء، وتركيبات العناية الشخصية. وتُعد الاستدامة والبحث العلمي محورين أساسيين في نهج Ashland لتطوير المواد لمجموعة متنوعة من التطبيقات الصناعية والاستهلاكية.
مدير تطوير الأعمال، أفلام التشخيص (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)
نمِّ أعمال أفلام Gafchromic وRad-Sure التشخيصية من Ashland في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قد أداء الموزعين واعتماد العملاء والنمو الإقليمي.
الوصف
- ضع خطط النمو في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ونفذها بما يتماشى مع أهداف الإيرادات والربحية.
- اكتشف أسواقًا وتطبيقات وشرائح عملاء وحسابات استراتيجية جديدة.
- أنشئ علاقات تجارية مع الموزعين والعملاء وقادة الرأي والشركاء من مصنّعي المعدات الأصلية وغيرهم من أصحاب المصلحة.
- أدر علاقات الموزعين وشركاء القنوات في أسواق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا المحددة.
- حسّن نتائج الموزعين من خلال المراجعات والتوقعات وخطط الأعمال وبناء القدرات.
- طوّر فرص القنوات من خلال اختيار الشركاء وضمهم وتوسيع الأسواق.
- اعمل مع الموزعين على توسيع الحسابات الاستراتيجية وزيادة اعتماد أفلام Ashland التشخيصية.
- قيّم احتياجات العملاء وعوائق السوق والفرص التنافسية.
- مثّل Ashland في اجتماعات العملاء وجلسات التدريب والمؤتمرات والفعاليات الصناعية.
- حافظ على دقة التوقعات ومسارات المبيعات وتقارير الأداء ومعلومات السوق.
- تعاون مع الفرق لتحقيق أهداف الأعمال ومعالجة التحديات ودعم نجاح العملاء.
- عزّز السلامة والسلوك الأخلاقي والمساءلة والتحسين المستمر.
- ادفع الأهداف التنظيمية من خلال المبادرة والتنفيذ والتركيز على الأداء وممارسات العمل الآمنة.
- عزّز قدرات المؤسسة من خلال التعاون وتنوع المواهب والتواصل والتأثير البنّاءين.
- تصرف بمسؤولية وأخلاقية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة القنوات أو القيادة التجارية.
- قدرة مثبتة على إدارة الموزعين أو شركاء القنوات أو علاقات العملاء الاستراتيجية.
- خلفية في الرعاية الصحية أو الأجهزة الطبية أو التشخيص أو التصوير الطبي أو علاج الأورام بالإشعاع أو مجال تقني ذي صلة.
- قدرات قوية في الأعمال والاستراتيجية والتحليل والتواصل.
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة ضمن مؤسسة ذات هيكل مصفوفي.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 30% في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- يفضّل: خبرة في العلاج الإشعاعي أو الفيزياء الطبية أو التصوير الطبي أو بنوك الدم أو بيئات سريرية ذات صلة.
- يفضّل: خبرة في بيع منتجات الرعاية الصحية أو المنتجات التقنية عبر قنوات الموزعين في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- يفضّل: الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء والتنبؤ وتحليلات الأعمال.
- يفضّل: إتقان الألمانية أو لغة أوروبية أخرى و/أو الحصول على درجة علمية متقدمة.
المزايا
- راتب ومزايا تنافسية.
- خطط حوافز قائمة على الأداء.
- بيئة عمل متنوعة.
- فرص للتطوير والتقدم الوظيفي في المؤسسة العالمية.
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص.