Ashlandは、ライフサイエンス、パーソナルケア、特殊添加剤、自動車、建設、食品・飲料などの分野向けに、スペシャリティケミカルと素材を開発しています。応用化学に関する取り組みでは、製品の性能や有効性、使いやすさの向上に注力しており、医薬品、食品・飲料製品、建築材料、パーソナルケア製品の処方などに活用されるソリューションを提供しています。持続可能性と研究開発は、さまざまな産業用途・消費者向け用途の素材開発において、Ashlandが重視する中心的なテーマです。
診断フィルム事業開発マネージャー（EMEA）
AshlandのGafchromicおよびRad-Sure診断フィルム事業をEMEA全域で拡大します。 販売代理店の業績、顧客への導入、地域の成長を推進します。
仕事内容
- 売上高と収益性の目標に沿ったEMEAの成長計画を策定し、実行する。
- 新たな市場、用途、顧客セグメント、戦略的顧客を開拓する。
- 販売代理店、顧客、キーオピニオンリーダー、OEMパートナーなどの関係者と商業的な関係を構築する。
- 担当するEMEA市場全域で、販売代理店およびチャネルパートナーとの関係を管理する。
- レビュー、予測、事業計画、能力開発を通じて販売代理店の成果を高める。
- パートナーの選定、導入、市場拡大を通じてチャネル機会を開拓する。
- 販売代理店と連携して戦略的顧客を拡大し、Ashland診断フィルムの採用を促進する。
- 顧客ニーズ、市場の障壁、競争上の機会を評価する。
- 顧客との会議、トレーニング、カンファレンス、業界イベントでAshlandを代表する。
- 信頼性の高い予測、営業パイプライン、業績レポート、市場情報を維持する。
- チーム横断で連携し、事業目標の達成、課題への対応、顧客の成功を支援する。
- 安全、倫理的な行動、説明責任、継続的な改善を推進する。
- 主体性、実行力、業績重視、安全な業務慣行を通じて組織目標を推進する。
- 協働、多様な人材、建設的なコミュニケーションと働きかけを通じて組織力を高める。
- 責任を持ち、倫理的に行動する。
応募要件
- 学士号を有し、事業開発、営業、チャネル管理、または営業部門のリーダー職で5年以上の経験があること。
- 販売代理店、チャネルパートナー、または戦略的顧客との関係を管理した実績があること。
- ヘルスケア、医療機器、診断、医用画像、放射線腫瘍学、または関連する技術分野の経験があること。
- 高い商業感覚、戦略的思考力、分析力、コミュニケーション能力があること。
- マトリックス型組織で関係者に働きかけ、影響を与えられること。
- 英語に堪能であること。
- EMEA全域への出張が可能であること（最大30％）。
- 歓迎条件：放射線治療、医学物理、医用画像、血液銀行、または関連する臨床現場での経験。
- 歓迎条件：EMEA全域で販売代理店チャネルを通じてヘルスケア製品または技術製品を販売した経験。
- 歓迎条件：CRM、予測、ビジネス分析ツールに精通していること。
- 歓迎条件：ドイツ語またはその他の欧州言語の能力、および／または上級学位。
福利厚生
- 競争力のある給与および福利厚生。
- 業績に基づくインセンティブ制度。
- 多様性に富んだ職場環境。
- グローバル組織内での能力開発とキャリアアップの機会。
- 機会均等雇用。
