Ashland
Ashland
Ashland udvikler specialkemikalier og materialer til anvendelser inden for blandt andet biovidenskab, personlig pleje, specialtilsætningsstoffer, bilindustrien, byggebranchen samt fødevarer og drikkevarer. Virksomhedens arbejde inden for anvendt kemi fokuserer på at forbedre produkters ydeevne, effektivitet og brugervenlighed, med løsninger der anvendes inden for blandt andet lægemidler, fødevarer og drikkevarer, byggematerialer samt formuleringer til personlig pleje. Bæredygtighed og forskning er centrale temaer i Ashlands arbejde med at udvikle materialer til forskellige industrielle anvendelser og forbrugerprodukter.

Business Development Manager, diagnostiske film (EMEA)

Udvikl Ashlands forretning med Gafchromic- og Rad-Sure-diagnostiske film i EMEA. Stå i spidsen for distributørernes resultater, kundernes anvendelse og regional vækst.

Beskrivelse

  • Udarbejde og gennemføre vækstplaner for EMEA med mål for omsætning og lønsomhed.
  • Identificere nye markeder, anvendelser, kundesegmenter og strategiske kunder.
  • Opbygge kommercielle relationer med distributører, kunder, opinionsdannere, OEM-partnere og andre interessenter.
  • Administrere relationer med distributører og kanalpartnere på de tildelte EMEA-markeder.
  • Forbedre distributørernes resultater gennem opfølgninger, prognoser, forretningsplaner og kompetenceudvikling.
  • Udvikle kanalmuligheder gennem valg af partnere, onboarding og markedsudvidelse.
  • Samarbejde med distributører om at udvikle strategiske kunder og øge anvendelsen af Ashlands diagnostiske film.
  • Vurdere kundernes behov, markedsbarrierer og konkurrencemuligheder.
  • Repræsentere Ashland ved kundemøder, træningssessioner, konferencer og branchearrangementer.
  • Vedligeholde pålidelige prognoser, salgspipelines, resultatrapporter og markedsindsigt.
  • Samarbejde på tværs af teams for at nå forretningsmål, håndtere udfordringer og understøtte kundernes succes.
  • Fremme sikkerhed, etisk adfærd, ansvarlighed og løbende forbedringer.
  • Bidrage til organisationens mål gennem initiativ, eksekvering, resultatfokus og sikre arbejdsmetoder.
  • Styrke organisationens kapacitet gennem samarbejde, mangfoldige kompetencer samt konstruktiv kommunikation og indflydelse.
  • Handle ansvarligt og etisk.

Krav

  • Bachelorgrad og mindst fem års erfaring med forretningsudvikling, salg, kanalstyring eller kommerciel ledelse.
  • Dokumenteret evne til at administrere distributører, kanalpartnere eller strategiske kunderelationer.
  • Erfaring fra sundhedssektoren, medicinsk udstyr, diagnostik, medicinsk billeddiagnostik, stråleonkologi eller et beslægtet teknisk område.
  • Stærke kommercielle, strategiske, analytiske og kommunikative evner.
  • Evne til at påvirke interessenter i en matrixorganisation.
  • Flydende engelsk.
  • Mulighed for at rejse op til 30 % i EMEA.
  • En fordel: erfaring med stråleterapi, medicinsk fysik, medicinsk billeddiagnostik, blodbanker eller beslægtede kliniske miljøer.
  • En fordel: erfaring med at sælge sundhedsprodukter eller tekniske produkter gennem distributørkanaler i EMEA.
  • En fordel: kendskab til CRM-, prognose- og forretningsanalyseværktøjer.
  • En fordel: tysk eller et andet europæisk sprog og/eller en videregående grad.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn og personalegoder.
  • Præstationsbaserede incitamentsordninger.
  • Et mangfoldigt arbejdsmiljø.
  • Muligheder for udvikling og karriere på tværs af den globale organisation.
  • Lige muligheder for alle medarbejdere.

Relaterede job

Peraton

Peraton-direktør for forretningsudvikling, DIA

Peraton

Led Peratons forretningsudvikling på tværs af Defense Intelligence Agencys opgaver, fra strategisk kundeplanlægning til tilbudsafgivelse. Form muligheder, kunderelationer og partnerskaber for at udvide virksomhedens arbejde med national sikkerhed.

Åbn
FEVO

Direktør for forretningsudvikling, FEVO (fjernarbejde i USA)

FEVO

Led virksomhedssalg og partnerskaber for FEVOS billetplatform til liveunderholdning, og skab vækst i omsætningen på tværs af USA's sports- og underholdningsmarkeder. Rollen omfatter prospektering, forhandlinger og koordinering af aftaler på tværs af teams.

Åbn
Peraton

Peraton – direktør for forretningsudvikling inden for forsvarsunderretning

Peraton

Led forretningsudviklingen for Peratons DIA-portefølje, form muligheder inden for forsvarsunderretning, og styr komplekse tilbudsforløb. Opbyg strategiske kunderelationer, og udvid salgspipelinen på tværs af efterretnings- og forsvarsorganisationer.

Åbn