Ashland razvija specijalne kemikalije i materijale za primjenu u područjima kao što su znanosti o životu, osobna njega, specijalni aditivi, automobilska industrija, građevinarstvo te hrana i piće. Njezin rad u području primijenjene kemije usmjeren je na poboljšanje svojstava, učinkovitosti i upotrebljivosti proizvoda, a njezina se rješenja koriste, među ostalim, u farmaceutskim proizvodima, hrani i piću, građevinskim materijalima i formulacijama za osobnu njegu. Održivost i istraživanje ključne su teme u načinu na koji Ashland pristupa razvoju materijala za različite industrijske i potrošačke primjene.
Voditelj razvoja poslovanja, dijagnostički filmovi (EMEA)
Razvijajte poslovanje Ashlandovim dijagnostičkim filmovima Gafchromic i Rad-Sure u regiji EMEA. Vodite rad distributera, prihvaćanje proizvoda među kupcima i regionalni rast.
Opis
- Izrađivati i provoditi planove rasta za regiju EMEA povezane s ciljevima prihoda i profitabilnosti.
- Pronalažiti nova tržišta, primjene, segmente kupaca i strateške kupce.
- Graditi poslovne odnose s distributerima, kupcima, ključnim stručnjacima koji oblikuju mišljenje, OEM partnerima i drugim dionicima.
- Upravljati odnosima s distributerima i partnerima u prodajnim kanalima na dodijeljenim tržištima regije EMEA.
- Poboljšavati rezultate distributera kroz preglede, prognoze, poslovne planove i razvoj njihovih sposobnosti.
- Razvijati prilike u kanalima odabirom partnera, njihovim uvođenjem u posao i širenjem na tržištu.
- Surađivati s distributerima na širenju strateških kupaca i povećanju primjene Ashlandovih dijagnostičkih filmova.
- Procjenjivati potrebe kupaca, tržišne prepreke i prilike u odnosu na konkurenciju.
- Predstavljati Ashland na sastancima s kupcima, edukacijama, konferencijama i događajima u industriji.
- Održavati pouzdane prognoze, prodajni potencijal, izvješća o rezultatima i tržišne informacije.
- Surađivati s različitim timovima radi ostvarivanja poslovnih ciljeva, rješavanja izazova i uspjeha kupaca.
- Promicati sigurnost, etično ponašanje, odgovornost i kontinuirano poboljšanje.
- Doprinositi ciljevima organizacije inicijativom, provedbom, usmjerenošću na rezultate i sigurnim radnim praksama.
- Jačati sposobnosti organizacije suradnjom, razvojem raznolikih talenata te konstruktivnom komunikacijom i utjecajem.
- Postupati odgovorno i etično.
Zahtjevi
- Završen preddiplomski studij i najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, prodaji, upravljanju kanalima ili komercijalnom vodstvu.
- Dokazana sposobnost upravljanja distributerima, partnerima u kanalima ili odnosima sa strateškim kupcima.
- Iskustvo u zdravstvu, medicinskim proizvodima, dijagnostici, medicinskom snimanju, radijacijskoj onkologiji ili srodnom tehničkom području.
- Izražene komercijalne, strateške i analitičke sposobnosti te dobre komunikacijske vještine.
- Sposobnost utjecanja na dionike u matričnoj organizaciji.
- Tečno znanje engleskog jezika.
- Spremnost na putovanja do 30 % radnog vremena unutar regije EMEA.
- Prednost je iskustvo u radioterapiji, medicinskoj fizici, medicinskom snimanju, bankama krvi ili srodnim kliničkim okruženjima.
- Prednost je iskustvo u prodaji zdravstvenih ili tehničkih proizvoda putem distributera u regiji EMEA.
- Prednost je poznavanje CRM-a, alata za prognoziranje i poslovnu analitiku.
- Prednost je znanje njemačkog ili drugog europskog jezika i/ili viši akademski stupanj.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i pogodnosti.
- Planovi poticaja temeljeni na rezultatima.
- Raznoliko radno okruženje.
- Mogućnosti razvoja i napredovanja unutar globalne organizacije.
- Jednake mogućnosti zapošljavanja.