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DomainTools
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
DomainTools développe des solutions de renseignement sur les cybermenaces à partir de données relatives aux noms de domaine et au DNS. Son portefeuille comprend la plateforme Iris Intelligence, qui cartographie les infrastructures connectées, Iris Detect, qui identifie les domaines similaires, Iris Enrich, qui relie les renseignements de DomainTools aux outils SIEM, SOAR et autres solutions de sécurité, ainsi que Farsight DNSDB, qui fournit des données historiques et en temps réel sur le DNS passif. L’entreprise aide les équipes de sécurité à transformer la recherche sur les menaces en informations exploitables pour prévenir, enquêter sur les attaques en ligne et y répondre dans des secteurs tels que l’administration publique, les services financiers, la santé, la technologie et le commerce de détail.
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Offres de l’entreprise

Directeur de comptes du secteur public – Télétravail aux États-Unis

DomainTools recherche un Directeur de comptes du secteur public pour conquérir des clients fédéraux, étatiques, locaux et éducatifs pour sa plateforme de renseignement Internet et de cybersécurité. Le poste dirige la stratégie territoriale, les achats publics, le développement du portefeuille d’opportunités et les ventes de nouveaux comptes.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
125 000 $ – 162 500 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CybersécuritéDNS

Description

  • Conquérir de nouveaux clients publics sur les marchés fédéral, étatique, local et éducatif
  • Piloter l’intégralité du cycle de vente de nouveaux clients, de la prospection sortante à la conclusion de nouveaux comptes
  • Gérer un territoire du secteur public attribué et atteindre les objectifs de bookings
  • Assumer les objectifs de revenus issus de nouveaux clients et le quota de vente pour les agences et institutions attribuées
  • Créer et exécuter des plans territoriaux stratégiques
  • Identifier, développer et conclure des opportunités avec des agences gouvernementales civiles fédérales, de défense, étatiques et locales
  • Constituer une couverture suffisante du portefeuille grâce à des opportunités générées directement et soutenues par le marketing
  • Développer des relations de conseiller de confiance avec les responsables de programmes, les responsables de mission, les dirigeants techniques, les responsables des contrats et les équipes achats
  • Élaborer des analyses de rentabilité et s’orienter dans les règles d’achat, les véhicules contractuels et les cycles de vente publics
  • Mener des phases de découverte fondées sur MEDDPICC et diriger des briefings exécutifs, des présentations de capacités et des réunions d’alignement stratégique
  • Travailler avec l’ingénierie commerciale sur les stratégies techniques, les démonstrations, la validation des cas d’usage, les preuves de concept et les évaluations
  • Maintenir une qualification rigoureuse du portefeuille, les prévisions, les enregistrements Salesforce et la documentation des opportunités
  • Produire des prévisions précises tenant compte des cycles de l’exercice budgétaire public et du calendrier des crédits
  • Suivre la qualité, le volume, la vélocité, les taux de conversion et la couverture du portefeuille
  • Coordonner avec le marketing des programmes ciblés de prospection sortante et de marketing basé sur les comptes
  • Travailler avec les alliances partenaires et les équipes d’intégrateurs de systèmes ou de canaux sur la pénétration des comptes, les partenariats et la vente conjointe
  • Orchestrer les ressources internes pour les opportunités complexes et les engagements liés aux achats publics
  • Représenter DomainTools lors de réunions avec des prospects, d’événements sectoriels et de salons professionnels
  • Accompagner les transitions clients et les transferts vers le Customer Success Management après l’exécution des contrats
  • Partager avec l’équipe Produit les exigences des agences, les cas d’usage, le renseignement concurrentiel et les tendances du marché

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de SaaS d’entreprise, axée sur la conquête de nouveaux clients dans les marchés publics
  • Réussite démontrée dans le dépassement des quotas et la conclusion de contrats de nouveaux logos à six chiffres avec des organisations fédérales, étatiques, locales ou éducatives
  • Solides connaissances en cybersécurité, notamment en renseignement sur les menaces, DNS ou infrastructure Internet
  • Connaissance pratique des contrats et achats publics, notamment des véhicules contractuels, des processus RFP/RFI/RFQ et des exigences FAR/DFARS ou étatiques et locales comparables
  • Maîtrise avancée des méthodologies de vente MEDDPICC, Command of the Message ou Challenger
  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Capacité à engager des conversations, à établir des relations et à influencer des cadres supérieurs de l’administration, des responsables de programmes et des parties prenantes techniques
  • Approche analytique de la planification territoriale, de la génération de portefeuille et des prévisions fondées sur Salesforce
  • Capacité à coordonner des équipes transversales tout en travaillant de manière autonome
  • Citoyenneté américaine
  • Résidence aux États-Unis
  • Disponibilité pour voyager régulièrement afin de participer à des réunions avec des prospects, des salons professionnels et des événements internes
  • Une habilitation de sécurité fédérale existante constitue un avantage

Avantages

  • Primes d’assurance médicale, dentaire et optique prises en charge par l’entreprise
  • Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Assurance vie de base
  • Congés payés flexibles
  • Avantages supplémentaires liés au bien-être

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