DomainTools mengembangkan solusi intelijen ancaman siber yang dibangun berdasarkan data nama domain dan DNS. Portofolio produknya mencakup Iris Intelligence Platform untuk memetakan infrastruktur yang saling terhubung, Iris Detect untuk mengidentifikasi domain yang menyerupai domain lain, Iris Enrich untuk menghubungkan intelijen DomainTools dengan SIEM, SOAR, dan alat keamanan lainnya, serta Farsight DNSDB yang menyediakan data DNS pasif historis dan waktu nyata. Perusahaan ini membantu tim keamanan mengubah riset ancaman menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk mencegah, menyelidiki, dan merespons serangan online di berbagai sektor seperti pemerintahan, layanan keuangan, layanan kesehatan, teknologi, dan ritel.
Direktur Akun Sektor Publik – Jarak Jauh Amerika Serikat
DomainTools mencari Direktur Akun Sektor Publik untuk memenangkan pelanggan federal, negara bagian, lokal, dan pendidikan bagi platform intelijen Internet dan keamanan sibernya. Peran ini memimpin strategi wilayah, pengadaan pemerintah, pengembangan pipeline, dan penjualan pelanggan baru.
Amerika Serikat
Washington$125.000 – $162.500 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Memenangkan pelanggan pemerintah baru di pasar federal, negara bagian, lokal, dan pendidikan
- Memimpin seluruh siklus penjualan bisnis baru, dari pencarian prospek keluar hingga penutupan akun baru
- Mengelola wilayah sektor publik yang ditugaskan dan mencapai target bookings
- Memiliki tanggung jawab atas sasaran pendapatan baru dan kuota penjualan di berbagai lembaga dan institusi yang ditugaskan
- Membuat dan menjalankan rencana wilayah strategis
- Mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang dengan lembaga pemerintah sipil federal, pertahanan, negara bagian, dan lokal
- Membangun cakupan pipeline yang memadai melalui peluang yang bersumber sendiri dan didukung pemasaran
- Mengembangkan hubungan sebagai penasihat tepercaya dengan manajer program, pemilik misi, pemimpin teknis, pejabat kontrak, dan tim pengadaan
- Membuat kasus bisnis serta menavigasi aturan pengadaan, kendaraan kontrak, dan siklus penjualan pemerintah
- Menjalankan discovery berbasis MEDDPICC serta memimpin pengarahan eksekutif, presentasi kapabilitas, dan rapat penyelarasan strategis
- Bekerja dengan Sales Engineering untuk strategi teknis, demonstrasi, validasi kasus penggunaan, proof of concept, dan evaluasi
- Mempertahankan kualifikasi pipeline, prakiraan, catatan Salesforce, dan dokumentasi peluang yang disiplin
- Menghasilkan prakiraan akurat yang mencerminkan siklus tahun fiskal pemerintah dan waktu pencairan anggaran
- Melacak kualitas, volume, kecepatan, tingkat konversi, dan cakupan pipeline
- Berkoordinasi dengan Pemasaran dalam program outbound tertarget dan pemasaran berbasis akun
- Bekerja dengan aliansi mitra serta tim integrator sistem atau kanal untuk penetrasi akun, kerja sama tim, dan penjualan bersama
- Mengatur sumber daya internal untuk peluang kompleks dan keterlibatan pengadaan pemerintah
- Mewakili DomainTools dalam pertemuan prospek, acara industri, dan pameran dagang
- Mendukung transisi pelanggan dan serah terima kepada Manajemen Kesuksesan Pelanggan setelah kontrak ditandatangani
- Menyampaikan persyaratan lembaga, kasus penggunaan, intelijen kompetitif, dan tren pasar kepada Produk
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan SaaS perusahaan dengan fokus memenangkan bisnis baru di pasar pemerintah
- Keberhasilan terbukti dalam melampaui kuota dan menutup transaksi logo baru bernilai enam digit dengan organisasi federal, negara bagian, lokal, atau pendidikan
- Pengetahuan kuat tentang keamanan siber, termasuk intelijen ancaman, DNS, atau infrastruktur Internet
- Pengetahuan kerja tentang kontrak dan pengadaan pemerintah, termasuk kendaraan kontrak, proses RFP/RFI/RFQ, serta persyaratan FAR/DFARS atau persyaratan negara bagian dan lokal yang sebanding
- Penggunaan tingkat lanjut metodologi penjualan MEDDPICC, Command of the Message, atau Challenger
- Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang luar biasa
- Kemampuan memulai percakapan, membangun hubungan, dan memengaruhi eksekutif pemerintah senior, pemimpin program, serta pemangku kepentingan teknis
- Pendekatan analitis terhadap perencanaan wilayah, pembuatan pipeline, dan prakiraan berbasis Salesforce
- Kemampuan mengoordinasikan tim lintas fungsi sambil bekerja secara mandiri
- Kewarganegaraan Amerika Serikat
- Bertempat tinggal di Amerika Serikat
- Bersedia bepergian secara rutin untuk pertemuan prospek, pameran dagang, dan acara internal
- Memiliki izin keamanan federal yang masih berlaku menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Premi asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan dibayar perusahaan
- Program pensiun 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari perusahaan
- Asuransi jiwa dasar
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Manfaat kesejahteraan tambahan