DomainTools arendab küberohtude luurelahendusi, mis põhinevad domeeninimede ja DNS-i andmetel. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad Iris Intelligence Platform ühendatud taristu kaardistamiseks, Iris Detect sarnaste domeenide tuvastamiseks, Iris Enrich DomainToolsi luureandmete ühendamiseks SIEM-i, SOAR-i ja teiste turbetööriistadega ning Farsight DNSDB ajalooliste ja reaalajas passiivsete DNS-andmete jaoks. Ettevõte aitab turvameeskondadel muuta ohuteabe uuringud rakendatavaks teabeks, et ennetada, uurida ja tõrjuda veebirünnakuid muu hulgas valitsusasutuste, finantsteenuste, tervishoiu, tehnoloogia ja jaekaubanduse sektorites.
Avaliku sektori kliendidirektor – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
DomainTools otsib avaliku sektori kliendidirektorit, kes võidaks föderaal-, osariigi-, kohaliku omavalitsuse ja haridusasutuste kliente oma internetiluure ja küberturvalisuse platvormile. Roll juhib territooriumi strateegiat, riigihankeid, müügitoru arendamist ja uute klientide müüki.
Ameerika Ühendriigid
Washington125 000 $ – 162 500 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Võida uusi valitsusasutustest kliente föderaal-, osariigi-, kohaliku omavalitsuse ja hariduse turul
- Juhi kogu uue äri müügitsüklit alates väljaminevast prospekteerimisest kuni uue kliendikonto sulgemiseni
- Halda määratud avaliku sektori territooriumi ja saavuta broneeringute eesmärgid
- Vastuta määratud asutuste ja institutsioonide uue müügitulu eesmärkide ning müügikvoodi eest
- Loo ja vii ellu strateegilisi territooriumiplaane
- Tuvasta, arenda ja lõpeta müügivõimalusi föderaalsetes tsiviil- ja kaitseasutustes ning osariigi ja kohaliku omavalitsuse asutustes
- Loo piisav müügitoru katvus ise leitud ja turunduse toetatud võimaluste kaudu
- Arenda usaldusväärse nõustaja suhteid programmijuhtide, missiooniomanike, tehniliste juhtide, lepingutöötajate ja hankemeeskondadega
- Koosta äripõhjendusi ning orienteeru hankereeglites, lepingusõidukites ja valitsusasutuste müügitsüklites
- Korralda MEDDPICC-põhist vajaduste väljaselgitamist ning juhi juhtkonna ülevaateid, võimekuste esitlusi ja strateegilise kooskõlastamise kohtumisi
- Tööta müügiinseneridega tehniliste strateegiate, esitluste, kasutusjuhtude valideerimise, kontseptsiooni tõenduste ja hindamiste kallal
- Hoia korras müügitoru kvalifitseerimine, prognoosid, Salesforce’i kirjed ja võimaluste dokumentatsioon
- Koosta täpseid prognoose, mis arvestavad valitsusasutuste eelarveaasta tsüklite ja assigneeringute ajastusega
- Jälgi müügitoru kvaliteeti, mahtu, kiirust, konversioonimäärasid ja katvust
- Koordineeri turundusega sihitud väljaminevaid ja kontopõhiseid turundusprogramme
- Tööta partnerliitude ning süsteemiintegraatorite või kanalimeeskondadega kontode laiendamise, koostöö ja ühismüügi alal
- Koordineeri sisemisi ressursse keerukate müügivõimaluste ja valitsusasutuste hankekohustuste jaoks
- Esinda DomainToolsi potentsiaalsete klientide kohtumistel, valdkonnaüritustel ja messidel
- Toeta klientide üleminekuid ja üleandmisi kliendiedu juhtimisele pärast lepingute sõlmimist
- Jaga agentuuride nõudeid, kasutusjuhte, konkurentsiteavet ja turutrende tootemeeskonnaga
Nõuded
- Vähemalt viis aastat ettevõtetele suunatud SaaS-müügi kogemust, keskendudes uue äri võitmisele valitsusasutuste turul
- Tõendatud edu müügikvoodi ületamisel ja kuuekohaliste uute klienditehingute sulgemisel föderaal-, osariigi-, kohaliku omavalitsuse või haridusasutustega
- Tugevad teadmised küberturvalisusest, sealhulgas ohuluurest, DNS-ist või internetitaristust
- Valitsuslepingute ja hangete tundmine, sealhulgas lepingusõidukid, RFP/RFI/RFQ protsessid ning FAR/DFARS-i või võrreldavad osariigi ja kohaliku tasandi nõuded
- MEDDPICC-i, Command of the Message’i või Challenger-müügimetoodikate edasijõudnud kasutamine
- Suurepärased suhtlus- ja läbirääkimisoskused
- Võime algatada vestlusi, luua suhteid ja mõjutada kõrgemaid valitsusjuhte, programmijuhte ning tehnilisi sidusrühmi
- Analüütiline lähenemine territooriumi planeerimisele, müügitoru loomisele ja Salesforce’i põhisele prognoosimisele
- Võime koordineerida eri funktsioonide meeskondi iseseisvalt töötades
- USA kodakondsus
- Elukoht Ameerika Ühendriikides
- Valmisolek regulaarselt reisida potentsiaalsete klientide kohtumistele, messidele ja sisemistele üritustele
- Kehtiv föderaalne julgeolekukontroll on eelis
Hüved
- Ettevõte tasub tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustuse kindlustusmaksed
- 401(k) pensioniplaan ettevõtte sissemaksega
- Põhiline elukindlustus
- Paindlik tasustatud vaba aeg
- Täiendavad heaoluhüvitised