DomainTools desarrolla soluciones de inteligencia sobre ciberamenazas basadas en datos de nombres de dominio y DNS. Su cartera de productos incluye la plataforma Iris Intelligence para mapear infraestructuras conectadas, Iris Detect para identificar dominios similares, Iris Enrich para conectar la inteligencia de DomainTools con SIEM, SOAR y otras herramientas de seguridad, y Farsight DNSDB para obtener datos históricos y en tiempo real de DNS pasivo. La empresa ayuda a los equipos de seguridad a convertir la investigación de amenazas en información práctica para prevenir, investigar y responder a ataques en línea en sectores como la administración pública, los servicios financieros, la atención sanitaria, la tecnología y el comercio minorista.
Director de Cuentas del Sector Público – Trabajo remoto en Estados Unidos
DomainTools busca un Director de Cuentas del Sector Público para captar clientes federales, estatales, locales y educativos para su plataforma de inteligencia de Internet y ciberseguridad. El puesto lidera la estrategia territorial, las compras gubernamentales, el desarrollo de oportunidades y las ventas a nuevos clientes.
Estados Unidos
Washington125.000 $ – 162.500 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Captar nuevos clientes gubernamentales en los mercados federal, estatal, local y educativo
- Liderar todo el ciclo de ventas de nuevos negocios, desde la prospección saliente hasta el cierre de nuevas cuentas
- Gestionar un territorio asignado del sector público y cumplir los objetivos de reservas
- Ser responsable de los objetivos de ingresos de nuevos negocios y de la cuota de ventas en las agencias e instituciones asignadas
- Crear y ejecutar planes territoriales estratégicos
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con agencias gubernamentales civiles federales, de defensa, estatales y locales
- Construir una cobertura adecuada del embudo mediante oportunidades obtenidas directamente y respaldadas por Marketing
- Desarrollar relaciones de asesor de confianza con directores de programas, responsables de misiones, líderes técnicos, responsables de contratación y equipos de compras
- Crear casos de negocio y desenvolverse en las normas de compras, los vehículos contractuales y los ciclos de ventas gubernamentales
- Realizar descubrimientos basados en MEDDPICC y dirigir sesiones informativas ejecutivas, presentaciones de capacidades y reuniones de alineación estratégica
- Trabajar con Ingeniería de Ventas en estrategias técnicas, demostraciones, validación de casos de uso, pruebas de concepto y evaluaciones
- Mantener una calificación disciplinada del embudo, previsiones, registros de Salesforce y documentación de oportunidades
- Elaborar previsiones precisas que reflejen los ciclos del año fiscal gubernamental y el calendario de asignaciones presupuestarias
- Supervisar la calidad, el volumen, la velocidad, las tasas de conversión y la cobertura del embudo
- Coordinar con Marketing programas específicos de prospección saliente y marketing basado en cuentas
- Trabajar con Alianzas con Socios y equipos de integradores de sistemas o canales en la penetración de cuentas, la colaboración y la venta conjunta
- Coordinar recursos internos para oportunidades complejas y procesos de compras gubernamentales
- Representar a DomainTools en reuniones con posibles clientes, eventos del sector y ferias comerciales
- Apoyar las transiciones de clientes y las transferencias a Customer Success Management después de la formalización de los contratos
- Compartir con Producto los requisitos de las agencias, los casos de uso, la inteligencia competitiva y las tendencias del mercado
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de SaaS empresarial, centrada en captar nuevos negocios en mercados gubernamentales
- Éxito demostrado superando la cuota y cerrando operaciones de nuevos clientes por valor de seis cifras con organizaciones federales, estatales, locales o educativas
- Sólidos conocimientos de ciberseguridad, incluida la inteligencia sobre amenazas, DNS o la infraestructura de Internet
- Conocimientos prácticos de contratación y compras gubernamentales, incluidos los vehículos contractuales, los procesos RFP/RFI/RFQ y los requisitos FAR/DFARS o estatales y locales comparables
- Dominio avanzado de las metodologías de ventas MEDDPICC, Command of the Message o Challenger
- Excepcionales capacidades de comunicación y negociación
- Capacidad para iniciar conversaciones, establecer relaciones e influir en altos ejecutivos gubernamentales, líderes de programas y partes interesadas técnicas
- Enfoque analítico para la planificación territorial, la generación de oportunidades y las previsiones basadas en Salesforce
- Capacidad para coordinar equipos multifuncionales mientras se trabaja de forma independiente
- Ciudadanía estadounidense
- Residencia dentro de Estados Unidos
- Disponibilidad para viajar regularmente a reuniones con posibles clientes, ferias comerciales y eventos internos
- La autorización de seguridad federal vigente es una ventaja
Beneficios
- Primas de seguro médico, dental y oftalmológico pagadas por la empresa
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida básico
- Tiempo libre remunerado flexible
- Beneficios adicionales de bienestar