DomainTools
DomainTools
تطوّر DomainTools حلولًا للاستخبارات المتعلقة بالتهديدات السيبرانية، بالاعتماد على بيانات أسماء النطاقات ونظام أسماء النطاقات (DNS). وتشمل مجموعة منتجاتها منصة Iris Intelligence لرسم خريطة للبنية التحتية المترابطة، وIris Detect للتعرّف على النطاقات المشابهة، وIris Enrich لربط معلومات DomainTools بأدوات SIEM وSOAR وغيرها من أدوات الأمن، وFarsight DNSDB لتوفير بيانات DNS السلبية التاريخية والآنية. وتساعد الشركة فرق الأمن على تحويل أبحاث التهديدات إلى رؤى قابلة للتنفيذ للوقاية من الهجمات الإلكترونية والتحقيق فيها والاستجابة لها، عبر قطاعات مثل الحكومة والخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا وتجارة التجزئة.

مدير حسابات القطاع العام – العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

تبحث DomainTools عن مدير حسابات للقطاع العام للفوز بعملاء اتحاديين وحكوميين ومحليين وتعليميين لمنصة استخبارات الإنترنت والأمن السيبراني. يقود الدور استراتيجية المنطقة والمشتريات الحكومية وتطوير مسار المبيعات والمبيعات الجديدة.

الوصف

  • الفوز بعملاء حكوميين جدد في الأسواق الاتحادية وحكومات الولايات والحكومات المحلية وقطاع التعليم
  • قيادة دورة مبيعات الأعمال الجديدة بالكامل، بدءًا من التنقيب الخارجي وحتى إغلاق الحسابات الجديدة
  • إدارة منطقة عامة مخصصة وتحقيق أهداف الحجوزات
  • تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات الجديدة وحصة المبيعات عبر الوكالات والمؤسسات المخصصة
  • إنشاء خطط استراتيجية للمنطقة وتنفيذها
  • تحديد الفرص مع الوكالات الحكومية الاتحادية المدنية والدفاعية وحكومات الولايات والحكومات المحلية وتطويرها وإغلاقها
  • بناء تغطية كافية لمسار المبيعات من خلال الفرص المستمدة ذاتيًا والمدعومة من التسويق
  • تطوير علاقات موثوقة بصفة مستشار مع مديري البرامج ومالكي المهام والقادة التقنيين ومسؤولي التعاقد وفرق المشتريات
  • إنشاء حالات عمل والتنقل بين قواعد المشتريات وأدوات التعاقد ودورات المبيعات الحكومية
  • إجراء اكتشاف قائم على MEDDPICC وقيادة الإحاطات التنفيذية وعروض القدرات واجتماعات المواءمة الاستراتيجية
  • العمل مع هندسة المبيعات على الاستراتيجيات التقنية والعروض والتحقق من حالات الاستخدام وإثباتات المفهوم والتقييمات
  • الحفاظ على تأهيل منضبط لمسار المبيعات والتنبؤات وسجلات Salesforce وتوثيق الفرص
  • إنتاج تنبؤات دقيقة تعكس دورات السنة المالية الحكومية وتوقيت الاعتمادات
  • تتبع جودة مسار المبيعات وحجمه وسرعته ومعدلات التحويل والتغطية
  • التنسيق مع التسويق بشأن برامج التنقيب الخارجي المستهدف والتسويق القائم على الحسابات
  • العمل مع تحالفات الشركاء وفرق تكامل الأنظمة أو قنوات البيع بشأن اختراق الحسابات والعمل الجماعي والبيع المشترك
  • تنسيق الموارد الداخلية للفرص المعقدة ومشاركات المشتريات الحكومية
  • تمثيل DomainTools في اجتماعات العملاء المحتملين والفعاليات الصناعية والمعارض التجارية
  • دعم انتقال العملاء وتسليمهم إلى إدارة نجاح العملاء بعد تنفيذ العقود
  • مشاركة متطلبات الوكالات وحالات الاستخدام والمعلومات التنافسية واتجاهات السوق مع المنتج

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات، مع التركيز على الفوز بأعمال جديدة في الأسواق الحكومية
  • نجاح مثبت في تجاوز الحصة وإغلاق صفقات عملاء جدد بقيمة من ستة أرقام مع مؤسسات اتحادية أو تابعة للولايات أو محلية أو تعليمية
  • معرفة قوية بالأمن السيبراني، بما في ذلك استخبارات التهديدات أو DNS أو البنية التحتية للإنترنت
  • معرفة عملية بالتعاقد والمشتريات الحكومية، بما في ذلك أدوات التعاقد وعمليات RFP/RFI/RFQ ومتطلبات FAR/DFARS أو المتطلبات المماثلة للولايات والحكومات المحلية
  • استخدام متقدم لمنهجيات MEDDPICC أو Command of the Message أو Challenger للمبيعات
  • قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض
  • القدرة على بدء المحادثات وبناء العلاقات والتأثير في كبار التنفيذيين الحكوميين وقادة البرامج وأصحاب المصلحة التقنيين
  • نهج تحليلي لتخطيط المنطقة وتوليد مسار المبيعات والتنبؤ القائم على Salesforce
  • القدرة على تنسيق الفرق متعددة الوظائف مع العمل باستقلالية
  • الجنسية الأمريكية
  • الإقامة داخل الولايات المتحدة
  • الاستعداد للسفر بانتظام لاجتماعات العملاء المحتملين والمعارض التجارية والفعاليات الداخلية
  • تُعد الموافقة الأمنية الاتحادية الحالية ميزة إضافية

المزايا

  • تغطية أقساط التأمين الطبي وتأمين الأسنان وتأمين البصر مدفوعة من الشركة
  • خطة تقاعد 401(k) مع مطابقة من الشركة
  • تأمين أساسي على الحياة
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • مزايا إضافية للرفاهية