DomainTools
DomainTools
DomainTools راهکارهای هوش تهدید سایبری را بر پایه داده‌های نام دامنه و DNS توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل Iris Intelligence Platform برای ترسیم زیرساخت‌های مرتبط، Iris Detect برای شناسایی دامنه‌های مشابه، Iris Enrich برای اتصال اطلاعات DomainTools به SIEM، SOAR و دیگر ابزارهای امنیتی، و Farsight DNSDB برای ارائه داده‌های تاریخی و بلادرنگ DNS غیرفعال است. این شرکت به تیم‌های امنیتی در حوزه‌هایی مانند دولت، خدمات مالی، مراقبت‌های بهداشتی، فناوری و خرده‌فروشی کمک می‌کند تا پژوهش‌های مربوط به تهدیدها را به بینش‌های عملی برای پیشگیری، بررسی و پاسخ‌گویی به حملات آنلاین تبدیل کنند.

مدیر حساب‌های بخش دولتی – دورکاری در ایالات متحده

DomainTools به دنبال مدیر حساب‌های بخش دولتی است تا مشتریان فدرال، ایالتی، محلی و آموزشی را برای پلتفرم هوش اینترنتی و امنیت سایبری خود جذب کند. این نقش مسئول هدایت راهبرد منطقه، خرید دولتی، توسعه خط فرصت‌ها و فروش مشتریان جدید است.

توضیحات

  • جذب مشتریان دولتی جدید در بازارهای فدرال، ایالتی، محلی و آموزشی
  • هدایت چرخه کامل فروش کسب‌وکار جدید، از جست‌وجوی برون‌گرا تا نهایی‌کردن حساب جدید
  • مدیریت منطقه اختصاص‌یافته بخش دولتی و تحقق اهداف ثبت قرارداد
  • بر عهده گرفتن اهداف درآمدی جدید و سهمیه فروش در سازمان‌ها و مؤسسات اختصاص‌یافته
  • ایجاد و اجرای برنامه‌های راهبردی منطقه‌ای
  • شناسایی، توسعه و نهایی‌کردن فرصت‌ها با سازمان‌های دولتی فدرال غیرنظامی، دفاعی، ایالتی و محلی
  • ایجاد پوشش کافی برای خط فرصت‌ها از طریق فرصت‌های شناسایی‌شده توسط خود و فرصت‌های پشتیبانی‌شده توسط بازاریابی
  • ایجاد روابط مشاور مورد اعتماد با مدیران برنامه، مالکان مأموریت، رهبران فنی، مسئولان قرارداد و تیم‌های تدارکات
  • ایجاد توجیه‌های تجاری و هدایت قوانین خرید، سازوکارهای قرارداد و چرخه‌های فروش دولتی
  • اجرای کشف مبتنی بر MEDDPICC و رهبری جلسات توجیهی مدیران، ارائه قابلیت‌ها و هم‌راستاسازی راهبردی
  • همکاری با Sales Engineering در راهبردهای فنی، نمایش‌ها، اعتبارسنجی موارد استفاده، اثبات مفهوم و ارزیابی‌ها
  • حفظ صلاحیت‌سنجی منضبط خط فرصت‌ها، پیش‌بینی، سوابق Salesforce و مستندات فرصت‌ها
  • تولید پیش‌بینی‌های دقیق با درنظرگرفتن چرخه‌های سال مالی دولت و زمان‌بندی تخصیص بودجه
  • پیگیری کیفیت، حجم، سرعت، نرخ تبدیل و پوشش خط فرصت‌ها
  • هماهنگی با Marketing برای برنامه‌های هدفمند برون‌گرا و بازاریابی مبتنی بر حساب
  • همکاری با Partner Alliances و تیم‌های یکپارچه‌ساز سیستم یا کانال برای نفوذ به حساب، تیم‌سازی و فروش مشترک
  • هماهنگ‌کردن منابع داخلی برای فرصت‌های پیچیده و تعاملات خرید دولتی
  • نمایندگی DomainTools در جلسات مشتریان بالقوه، رویدادهای صنعتی و نمایشگاه‌های تجاری
  • پشتیبانی از انتقال مشتری و تحویل به Customer Success Management پس از اجرای قراردادها
  • اشتراک‌گذاری نیازهای سازمان‌ها، موارد استفاده، اطلاعات رقابتی و روندهای بازار با Product

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه فروش SaaS سازمانی با تمرکز بر کسب‌وکار جدید در بازارهای دولتی
  • سابقه اثبات‌شده در عبور از سهمیه و نهایی‌کردن قراردادهای مشتری جدید شش‌رقمی با سازمان‌های فدرال، ایالتی، محلی یا آموزشی
  • دانش قوی امنیت سایبری، از جمله هوش تهدید، DNS یا زیرساخت اینترنت
  • آشنایی عملی با قراردادها و خرید دولتی، از جمله سازوکارهای قرارداد، فرایندهای RFP/RFI/RFQ و الزامات FAR/DFARS یا الزامات مشابه ایالتی و محلی
  • تسلط پیشرفته بر روش‌های فروش MEDDPICC، Command of the Message یا Challenger
  • توانایی‌های استثنایی در ارتباطات و مذاکره
  • توانایی آغاز گفتگو، ایجاد روابط و اثرگذاری بر مدیران ارشد دولتی، رهبران برنامه و ذی‌نفعان فنی
  • رویکرد تحلیلی به برنامه‌ریزی منطقه، ایجاد خط فرصت‌ها و پیش‌بینی مبتنی بر Salesforce
  • توانایی هماهنگ‌کردن تیم‌های میان‌وظیفه‌ای در کنار کار مستقل
  • تابعیت ایالات متحده
  • سکونت در ایالات متحده
  • تمایل به سفر منظم برای جلسات مشتریان بالقوه، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای داخلی
  • داشتن مجوز امنیتی فدرال موجود مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • پرداخت حق بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی توسط شرکت
  • برنامه بازنشستگی 401(k) با مشارکت تطبیقی شرکت
  • بیمه عمر پایه
  • مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر
  • مزایای رفاهی اضافی

فرصت‌های شغلی مرتبط

Dev.Pro

مهندس نرم‌افزار فول‌استک میان‌رده (Angular و .NET)

Dev.Pro

با Angular و .NET، ERP داخلی Dev.Pro را بسازید و پورتال‌ها، سرویس‌های بک‌اند و آزمون‌ها را توسعه دهید. برای ایجاد ابزارهای مقیاس‌پذیر برای تیم‌های نرم‌افزاری جهانی Dev.Pro همکاری کنید.

باز کردن
SAIC

تحلیلگر ارشد EDI، تراکنش‌های سلامت

SAIC

گردش‌کار تراکنش‌های EDI حوزه سلامت، اعتبارسنجی و یکپارچه‌سازی شرکا را برای خدمات فناوری مأموریتی SAIC مدیریت کنید. خطاهای تراکنش HIPAA را در عملیات پرداخت‌کنندگان و ارائه‌دهندگان خدمات بررسی و رفع کنید.

باز کردن
Petco

تحلیلگر ارشد مزایا در پتکو (دورکاری در آمریکا)

Petco

بر برنامه‌های سلامت، رفاه و بازنشستگی پتکو نظارت می‌کنید؛ از جمله راه‌اندازی ارائه‌دهندگان، ثبت‌نام سالانه، حسابرسی و رعایت مقررات. این موقعیت دورکار در آمریکا همچنین از سامانه‌های مزایا، بهبود فرایندها و ابتکارهای بین‌بخشی پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
Huntington National Bank

تحلیلگر برنامه هوم سیورز – کاهش زیان وام مسکن

Huntington National Bank

با آماده‌سازی مدارک اصلاح وام و مدیریت پرونده‌های وام‌گیرندگان، به مشتریان هانتینگتون که در معرض نکول وام مسکن هستند کمک کنید. برای بررسی راهکارهای موجود هوم سیورز با وام‌گیرندگان، شعب بانکی، فروشندگان و دفاتر شهرستان هماهنگ شوید.

باز کردن
Nucleo

تحلیلگر داده، نوکلئو (ترکیبی، ایرلند)

Nucleo
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
سازمانمشاورههوش مصنوعی

از داده‌های مشتریان، بینش‌های کاربردی، راهکارهای متناسب و ارائه‌های روشن تهیه کنید. با استفاده از داده و فناوری به کسب‌وکارهای نوکلئو برای تصمیم‌گیری بهتر کمک کنید.

باز کردن
Liveops, Inc.

تحلیلگر اجرای آموزش از راه دور

Liveops, Inc.
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bسازمانهوش مصنوعی

هدایت آموزش از راه دور، ورود به کار و صدور گواهی برای کارشناسان پشتیبانی مشتری برون‌سپاری‌شده Liveops را بر عهده بگیرید. عملکرد را بررسی کنید و نتایج تکمیل دوره‌ها را در برنامه‌های مشتریان بهبود دهید.

باز کردن
Euromonitor International

تحلیلگر پژوهش بازار اروپا

Euromonitor International
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای نیروی کار ماهر

در یورومانیتور اینترنشنال، برآوردهای بازار اروپا را تهیه و اعتبارسنجی می‌کنید. بینش بازارهای محلی، مصرف‌کنندگان و صنایع را به پژوهش برای مشتریان تبدیل می‌کنید و در سراسر منطقه رابطه می‌سازید.

باز کردن
Royal Caribbean Group

تحلیلگر ارشد تهدیدات داخلی (دورکار، ایالات متحده)

Royal Caribbean Group

با تحلیل رفتار کاربران، انجام جرم‌یابی دیجیتال و بررسی تهدیدات داخلی، از داده‌های حیاتی رویال کارائیبین محافظت کنید. به همکاران راهنمایی دهید و به تقویت برنامه مدیریت تهدیدات داخلی کمک کنید.

باز کردن
iA Financial Group (Industrial Alliance)

تحلیلگر پلتفرم بیمه گروهی و مزایا

iA Financial Group (Industrial Alliance)
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
امور مالیبیمه

ابزارهای دیجیتال، داده‌های مزایا و امور اداری بیمه گروهی را در آی‌ای فایننشیال گروپ مدیریت کنید. از مشتریان، پردازش حقوق و دستمزد، اجرای طرح‌ها و بهبود مستمر خدمات پشتیبانی کنید.

باز کردن
American Express

تحلیلگر پذیرش و راه‌اندازی پذیرندگان

American Express

درخواست‌های پذیرندگان را برای American Express بررسی کنید، اطلاعات را تأیید کنید و به پذیرندگان استرالیا و نیوزیلند پشتیبانی برسانید. به رعایت معیارهای انطباق، ریسک، کیفیت و زمان انجام کار کمک کنید.

باز کردن