DomainTools izstrādā kiberdraudu izlūkošanas risinājumus, kuru pamatā ir domēnu nosaukumu un DNS dati. Uzņēmuma produktu portfelī ietilpst Iris Intelligence Platform saistītās infrastruktūras kartēšanai, Iris Detect līdzīgu domēnu identificēšanai, Iris Enrich DomainTools izlūkošanas datu savienošanai ar SIEM, SOAR un citiem drošības rīkiem, kā arī Farsight DNSDB vēsturisku un reāllaika pasīvā DNS datu nodrošināšanai. Uzņēmums palīdz drošības komandām pārvērst draudu izpēti praktiski izmantojamās atziņās, lai novērstu, izmeklētu un reaģētu uz tiešsaistes uzbrukumiem tādās nozarēs kā valsts pārvalde, finanšu pakalpojumi, veselības aprūpe, tehnoloģijas un mazumtirdzniecība.
Publiskā sektora klientu direktors – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
DomainTools meklē publiskā sektora klientu direktoru, kurš piesaistītu federālās, štatu, vietējās pašvaldības un izglītības iestāžu klientus tās interneta izlūkošanas un kiberdrošības platformai. Amatā jāvada teritorijas stratēģija, valsts iepirkumi, pārdošanas piltuves attīstība un jaunu klientu pārdošana.
Apraksts
- Iegūsti jaunus valdības klientus federālajā, štatu, vietējo pašvaldību un izglītības tirgū
- Vadi visu jauna biznesa pārdošanas ciklu no izejošās potenciālo klientu uzrunāšanas līdz jauna klienta konta noslēgšanai
- Pārvaldi noteikto publiskā sektora teritoriju un sasniedz pasūtījumu mērķus
- Atbildi par jaunu ieņēmumu mērķiem un pārdošanas kvotu noteiktajām aģentūrām un iestādēm
- Izveido un īsteno stratēģiskos teritorijas plānus
- Identificē, attīsti un noslēdz pārdošanas iespējas federālajās civilajās, aizsardzības, štatu un vietējo pašvaldību aģentūrās
- Nodrošini pietiekamu pārdošanas piltuves segumu ar patstāvīgi iegūtām un mārketinga atbalstītām iespējām
- Veido uzticama padomdevēja attiecības ar programmu vadītājiem, misiju īpašniekiem, tehniskajiem vadītājiem, līgumu amatpersonām un iepirkumu komandām
- Izstrādā biznesa pamatojumus un orientējies iepirkumu noteikumos, līgumu mehānismos un valdības pārdošanas ciklos
- Veic uz MEDDPICC balstītu vajadzību izpēti un vadi vadības pārskatus, spēju prezentācijas un stratēģiskās saskaņošanas sanāksmes
- Sadarbojies ar pārdošanas inženieriju tehnisko stratēģiju, demonstrāciju, lietošanas gadījumu validācijas, koncepcijas pierādījumu un novērtējumu izstrādē
- Uzturi disciplinētu pārdošanas piltuves kvalifikāciju un prognozēšanu, Salesforce ierakstus un iespēju dokumentāciju
- Sagatavo precīzas prognozes, kas ņem vērā valdības finanšu gada ciklus un asignējumu laiku
- Seko pārdošanas piltuves kvalitātei, apjomam, ātrumam, konversijas rādītājiem un segumam
- Koordinē ar mārketingu mērķētas izejošās un uz kontiem balstītas mārketinga programmas
- Sadarbojies ar partneru aliansēm, sistēmu integratoru un kanālu komandām kontu paplašināšanā, sadarbībā un kopīgā pārdošanā
- Koordinē iekšējos resursus sarežģītām pārdošanas iespējām un valdības iepirkumu darījumiem
- Pārstāvi DomainTools potenciālo klientu sanāksmēs, nozares pasākumos un izstādēs
- Atbalsti klientu pāreju un nodošanu klientu panākumu vadības komandai pēc līgumu noslēgšanas
- Dalies ar aģentūru prasībām, lietošanas gadījumiem, konkurences informāciju un tirgus tendencēm ar produktu komandu
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu SaaS pārdošanā, koncentrējoties uz jauna biznesa iegūšanu valdības tirgos
- Pierādīti panākumi pārdošanas kvotas pārsniegšanā un sešciparu jaunu klientu darījumu noslēgšanā ar federālajām, štatu, vietējo pašvaldību vai izglītības organizācijām
- Spēcīgas kiberdrošības zināšanas, tostarp par draudu izlūkošanu, DNS vai interneta infrastruktūru
- Valdības līgumu un iepirkumu pārzināšana, tostarp līgumu mehānismi, RFP/RFI/RFQ procesi un FAR/DFARS vai salīdzināmas štatu un vietējās prasības
- Padziļināta MEDDPICC, Command of the Message vai Challenger pārdošanas metodiku izmantošana
- Izcila komunikācijas un sarunu vešanas prasme
- Spēja uzsākt sarunas, veidot attiecības un ietekmēt augstākā līmeņa valdības vadītājus, programmu vadītājus un tehniskās ieinteresētās puses
- Analītiska pieeja teritorijas plānošanai, pārdošanas piltuves veidošanai un Salesforce prognozēšanai
- Spēja koordinēt starpfunkcionālas komandas, strādājot patstāvīgi
- Amerikas Savienoto Valstu pilsonība
- Dzīvesvieta Amerikas Savienotajās Valstīs
- Gatavība regulāri ceļot uz potenciālo klientu sanāksmēm, izstādēm un iekšējiem pasākumiem
- Spēkā esoša federālā drošības pielaide tiek uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Uzņēmums apmaksā veselības, zobārstniecības un redzes apdrošināšanas prēmijas
- 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Pamata dzīvības apdrošināšana
- Elastīgs apmaksāts brīvais laiks
- Papildu labbūtības priekšrocības