A DomainTools domainnév- és DNS-adatokra épülő kiberfenyegetés-felderítési megoldásokat fejleszt. Termékportfóliójába tartozik az összekapcsolt infrastruktúra feltérképezésére szolgáló Iris Intelligence Platform, a hasonló domainnevek azonosítására készült Iris Detect, a DomainTools felderítési adatait SIEM-, SOAR- és más biztonsági eszközökkel összekapcsoló Iris Enrich, valamint a korábbi és valós idejű passzív DNS-adatokat biztosító Farsight DNSDB. A vállalat olyan ágazatok biztonsági csapatainak segít, mint a kormányzat, a pénzügyi szolgáltatások, az egészségügy, a technológia és a kiskereskedelem, hogy a fenyegetések kutatásából az online támadások megelőzéséhez, kivizsgálásához és elhárításához használható gyakorlati felismeréseket nyerjenek.
Közszektorbeli ügyfélkapcsolati igazgató – Egyesült Államok, távmunka
A DomainTools közszektorbeli ügyfélkapcsolati igazgatót keres, aki szövetségi, állami, helyi önkormányzati és oktatási ügyfeleket szerez internetes hírszerzési és kiberbiztonsági platformjához. A pozíció a területi stratégiáért, a kormányzati beszerzésért, az értékesítési csővezeték fejlesztéséért és az új ügyfelek megszerzéséért felel.
Leírás
- Új kormányzati ügyfelek megszerzése szövetségi, állami, helyi önkormányzati és oktatási piacokon
- A teljes új üzleti értékesítési ciklus irányítása a kimenő ügyfélszerzéstől az új ügyfélszámla lezárásáig
- A kijelölt közszektorbeli értékesítési terület kezelése és a rendelésállományi célok teljesítése
- Az új bevételi célok és értékesítési kvóta kezelése a kijelölt ügynökségek és intézmények körében
- Stratégiai területi tervek kidolgozása és végrehajtása
- Lehetőségek azonosítása, fejlesztése és lezárása szövetségi civil, védelmi, állami és helyi kormányzati szerveknél
- Megfelelő értékesítési csővezeték-kapacitás kiépítése saját forrásból és marketingtámogatással szerzett lehetőségekből
- Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása programvezetőkkel, küldetésgazdákkal, műszaki vezetőkkel, szerződéskötési tisztviselőkkel és beszerzési csapatokkal
- Üzleti indoklások készítése, valamint a beszerzési szabályok, szerződéses keretek és kormányzati értékesítési ciklusok kezelése
- MEDDPICC-alapú feltáró megbeszélések vezetése, valamint vezetői tájékoztatók, képességbemutatók és stratégiai összehangolási találkozók irányítása
- Együttműködés az értékesítési mérnökséggel műszaki stratégiákon, bemutatókon, felhasználási esetek validálásán, koncepcióbizonyításokon és értékeléseken
- Fegyelmezett értékesítési csővezeték-minősítés, előrejelzés, Salesforce-nyilvántartás és lehetőségdokumentáció fenntartása
- Pontos előrejelzések készítése, amelyek tükrözik a kormányzati pénzügyi év ciklusait és az előirányzatok időzítését
- Az értékesítési csővezeték minőségének, volumenének, sebességének, konverziós arányainak és lefedettségének nyomon követése
- Együttműködés a marketinggel célzott kimenő ügyfélszerzési és fiókalapú marketingprogramokban
- Együttműködés a partneri szövetségekkel, rendszerintegrátori vagy csatornacsapatokkal a fiókpiaci jelenlét növelése, a partneri együttműködés és a közös értékesítés érdekében
- Belső erőforrások összehangolása összetett lehetőségek és kormányzati beszerzési folyamatok esetén
- A DomainTools képviselete potenciális ügyfelekkel folytatott találkozókon, iparági eseményeken és szakkiállításokon
- Az ügyfelek átmenetének és az ügyfél-sikerkezelési csapatnak történő átadásának támogatása a szerződések végrehajtása után
- Az ügynökségi követelmények, felhasználási esetek, versenytársi hírszerzési információk és piaci trendek megosztása a termékcsapattal
Követelmények
- Legalább öt év vállalati SaaS-értékesítési tapasztalat, kormányzati piacokon új üzletek megszerzésére összpontosítva
- Bizonyított siker a kvóta túlteljesítésében és hat számjegyű új ügyfélszerződések lezárásában szövetségi, állami, helyi önkormányzati vagy oktatási szervezetekkel
- Erős kiberbiztonsági ismeretek, beleértve a fenyegetési hírszerzést, a DNS-t vagy az internetes infrastruktúrát
- A kormányzati szerződéskötés és beszerzés gyakorlati ismerete, beleértve a szerződéses kereteket, az RFP/RFI/RFQ-folyamatokat, valamint a FAR/DFARS vagy az azokkal összehasonlítható állami és helyi követelményeket
- A MEDDPICC, a Command of the Message vagy a Challenger értékesítési módszertanok magas szintű alkalmazása
- Kiemelkedő kommunikációs és tárgyalási készségek
- Képesség beszélgetések kezdeményezésére, kapcsolatok építésére és vezető kormányzati tisztviselők, programvezetők és műszaki érdekelt felek befolyásolására
- Analitikus megközelítés a területi tervezéshez, az értékesítési csővezeték kiépítéséhez és a Salesforce-alapú előrejelzéshez
- Képesség keresztfunkcionális csapatok koordinálására önálló munkavégzés mellett
- Amerikai állampolgárság
- Az Egyesült Államokban való tartózkodás
- Rendszeres utazási hajlandóság potenciális ügyfelekkel folytatott találkozók, szakkiállítások és belső események céljából
- A meglévő szövetségi biztonsági átvilágítás előnyt jelent
Juttatások
- A vállalat által fizetett egészség-, fogászati és látásbiztosítási díjak
- 401(k) nyugdíjprogram vállalati hozzájárulással
- Alap életbiztosítás
- Rugalmas fizetett szabadság
- További jólléti juttatások