DomainTools kehittää kyberuhkien tiedusteluratkaisuja, jotka perustuvat verkkotunnus- ja DNS-tietoihin. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat Iris Intelligence Platform yhdistetyn infrastruktuurin kartoittamiseen, Iris Detect samankaltaisten verkkotunnusten tunnistamiseen, Iris Enrich DomainToolsin tiedustelutietojen yhdistämiseen SIEM-, SOAR- ja muihin tietoturvatyökaluihin sekä Farsight DNSDB historiallisiin ja reaaliaikaisiin passiivisiin DNS-tietoihin. Yritys auttaa tietoturvatiimejä muuttamaan uhkatutkimuksen toimivaksi tiedoksi, jolla voidaan ehkäistä, tutkia ja torjua verkkohyökkäyksiä muun muassa julkishallinnon, rahoituspalvelujen, terveydenhuollon, teknologian ja vähittäiskaupan aloilla.
Julkisen sektorin asiakkuusjohtaja – etätyö Yhdysvalloissa
DomainTools etsii julkisen sektorin asiakkuusjohtajaa hankkimaan liittovaltion, osavaltioiden, paikallishallinnon ja koulutusalan asiakkaita Internet-tiedustelu- ja kyberturvallisuusalustalleen. Tehtävässä johdetaan alueen strategiaa, julkisia hankintoja, myyntiputken kehittämistä ja uusasiakashankintaa.
Yhdysvallat
Washington125 000 $ – 162 500 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hanki uusia julkishallinnon asiakkaita liittovaltion, osavaltioiden, paikallishallinnon ja koulutuksen markkinoilta
- Johda koko uusasiakashankinnan myyntisykliä ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista uuden asiakkuuden solmimiseen
- Hallinnoi määritettyä julkisen sektorin aluetta ja saavuta varausmäärätavoitteet
- Vastaa määritettyjen virastojen ja organisaatioiden uusmyynnin liikevaihtotavoitteista ja myyntikiintiöstä
- Luo ja toteuta strategisia aluesuunnitelmia
- Tunnista, kehitä ja päätä myyntimahdollisuuksia liittovaltion siviili- ja puolustushallinnossa sekä osavaltioiden ja paikallishallinnon virastoissa
- Rakenna riittävä myyntiputken kattavuus itse hankituilla ja markkinoinnin tukemilla mahdollisuuksilla
- Kehitä luotettavan neuvonantajan suhteita ohjelmapäälliköihin, tehtäväalueiden omistajiin, teknisiin johtajiin, sopimusvirkailijoihin ja hankintatiimeihin
- Luo liiketoimintaperusteluja ja navigoi hankintasäännöissä, sopimusjärjestelyissä ja julkishallinnon myyntisykleissä
- Toteuta MEDDPICC-pohjaista tarvekartoitusta ja johda johdon katselmuksia, kyvykkyysesittelyjä ja strategisen linjauksen kokouksia
- Työskentele myynti-insinöörien kanssa teknisten strategioiden, esittelyjen, käyttötapausten validoinnin, konseptitodistusten ja arviointien parissa
- Ylläpidä kurinalaista myyntiputken kvalifiointia ja ennustamista sekä Salesforce-tietueita ja mahdollisuuksien dokumentaatiota
- Tuota tarkkoja ennusteita, jotka huomioivat julkishallinnon tilikaudet ja määrärahojen ajoituksen
- Seuraa myyntiputken laatua, määrää, etenemisnopeutta, konversioastetta ja kattavuutta
- Koordinoi markkinoinnin kanssa kohdennettuja ulospäin suuntautuvia ja asiakkuuskohtaisia markkinointiohjelmia
- Työskentele kumppaniliittoumien sekä järjestelmäintegraattori- ja kanavatiimien kanssa asiakkuuksien laajentamisessa, yhteistyössä ja yhteismyynnissä
- Koordinoi sisäisiä resursseja monimutkaisiin myyntimahdollisuuksiin ja julkishallinnon hankintatoimeksiantoihin
- Edusta DomainToolsia potentiaalisten asiakkaiden tapaamisissa, alan tapahtumissa ja messuilla
- Tue asiakkaiden siirtymiä ja luovutuksia Customer Success Management -tiimille sopimusten allekirjoittamisen jälkeen
- Jaa virastojen vaatimukset, käyttötapaukset, kilpailutiedot ja markkinatrendit tuoteorganisaatiolle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritystason SaaS-myynnistä, jossa painopisteenä on uusasiakashankinta julkishallinnon markkinoilla
- Osoitettu menestys myyntikiintiön ylittämisessä ja kuusinumeroisten uusien asiakkuuksien kauppojen solmimisessa liittovaltion, osavaltioiden, paikallishallinnon tai koulutusalan organisaatioiden kanssa
- Vahva kyberturvallisuusosaaminen, mukaan lukien uhkatiedustelu, DNS tai Internet-infrastruktuuri
- Julkisten sopimusten ja hankintojen tuntemus, mukaan lukien sopimusjärjestelyt, RFP/RFI/RFQ-prosessit sekä FAR/DFARS- tai vastaavat osavaltioiden ja paikallishallinnon vaatimukset
- Edistynyt MEDDPICC-, Command of the Message- tai Challenger-myyntimenetelmien käyttö
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot
- Kyky aloittaa keskusteluja, rakentaa suhteita ja vaikuttaa julkishallinnon ylempiin johtajiin, ohjelmajohtajiin ja teknisiin sidosryhmiin
- Analyyttinen lähestymistapa alueen suunnitteluun, myyntiputken luomiseen ja Salesforce-pohjaiseen ennustamiseen
- Kyky koordinoida monitoimijatiimejä itsenäisesti työskennellen
- Yhdysvaltain kansalaisuus
- Asuminen Yhdysvalloissa
- Valmius matkustaa säännöllisesti potentiaalisten asiakkaiden tapaamisiin, messuille ja sisäisiin tapahtumiin
- Voimassa oleva liittovaltion turvallisuusselvitys katsotaan eduksi
Edut
- Yrityksen maksamat sairaus-, hammas- ja näkövakuutusmaksut
- 401(k)-eläkesuunnitelma yrityksen vastaavalla maksulla
- Perushenkivakuutus
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Muita hyvinvointietuja