Η DomainTools αναπτύσσει λύσεις κυβερνοαπειλητικής νοημοσύνης που βασίζονται σε δεδομένα ονομάτων τομέων και DNS. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει την πλατφόρμα Iris Intelligence για τη χαρτογράφηση διασυνδεδεμένων υποδομών, το Iris Detect για τον εντοπισμό παρόμοιων ονομάτων τομέων, το Iris Enrich για τη σύνδεση των πληροφοριών της DomainTools με SIEM, SOAR και άλλα εργαλεία ασφάλειας, καθώς και το Farsight DNSDB για ιστορικά και实时 δεδομένα παθητικού DNS. Η εταιρεία βοηθά τις ομάδες ασφάλειας να μετατρέπουν την έρευνα απειλών σε αξιοποιήσιμες πληροφορίες για την πρόληψη, τη διερεύνηση και την αντιμετώπιση διαδικτυακών επιθέσεων σε κλάδους όπως η δημόσια διοίκηση, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, η τεχνολογία και το λιανικό εμπόριο.
Διευθυντής Λογαριασμών Δημόσιου Τομέα – Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Η DomainTools αναζητά Διευθυντή Λογαριασμών Δημόσιου Τομέα για την απόκτηση ομοσπονδιακών, πολιτειακών, τοπικών και εκπαιδευτικών πελατών για την πλατφόρμα διαδικτυακής νοημοσύνης και κυβερνοασφάλειας. Ο ρόλος ηγείται της στρατηγικής περιοχής, των κρατικών προμηθειών, της ανάπτυξης διοχέτευσης και των νέων πωλήσεων.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων κυβερνητικών πελατών στις ομοσπονδιακές, πολιτειακές, τοπικές και εκπαιδευτικές αγορές
- Ηγεσία ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, από την εξερχόμενη αναζήτηση έως το κλείσιμο νέου λογαριασμού
- Διαχείριση ανατεθειμένης περιοχής δημόσιου τομέα και επίτευξη στόχων κρατήσεων
- Ανάληψη ευθύνης για τους στόχους νέων εσόδων και την ποσόστωση πωλήσεων στις ανατεθειμένες υπηρεσίες και τα ιδρύματα
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών σχεδίων περιοχής
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και ολοκλήρωση ευκαιριών με ομοσπονδιακές πολιτικές, αμυντικές, πολιτειακές και τοπικές κυβερνητικές υπηρεσίες
- Δημιουργία επαρκούς κάλυψης διοχέτευσης μέσω ευκαιριών που προέρχονται από τον ίδιο τον ρόλο και υποστηρίζονται από το μάρκετινγκ
- Ανάπτυξη σχέσεων έμπιστου συμβούλου με διευθυντές προγραμμάτων, ιδιοκτήτες αποστολών, τεχνικούς ηγέτες, υπεύθυνους συμβάσεων και ομάδες προμηθειών
- Δημιουργία επιχειρηματικών υποθέσεων και πλοήγηση στους κανόνες προμηθειών, τα οχήματα συμβάσεων και τους κυβερνητικούς κύκλους πωλήσεων
- Διεξαγωγή ανακάλυψης βάσει MEDDPICC και ηγεσία ενημερώσεων στελεχών, παρουσιάσεων δυνατοτήτων και συναντήσεων στρατηγικής ευθυγράμμισης
- Συνεργασία με τη Μηχανική Πωλήσεων για τεχνικές στρατηγικές, επιδείξεις, επικύρωση περιπτώσεων χρήσης, αποδείξεις ιδέας και αξιολογήσεις
- Διατήρηση πειθαρχημένης πιστοποίησης διοχέτευσης, προβλέψεων, αρχείων Salesforce και τεκμηρίωσης ευκαιριών
- Παραγωγή ακριβών προβλέψεων που αντικατοπτρίζουν τους κύκλους του κυβερνητικού οικονομικού έτους και τον χρόνο των πιστώσεων
- Παρακολούθηση της ποιότητας, του όγκου, της ταχύτητας, των ποσοστών μετατροπής και της κάλυψης της διοχέτευσης
- Συντονισμός με το Μάρκετινγκ για στοχευμένα προγράμματα εξερχόμενης προσέγγισης και μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών
- Συνεργασία με τις Συμμαχίες Συνεργατών και τις ομάδες ολοκλήρωσης συστημάτων ή καναλιών για διείσδυση σε λογαριασμούς, ομαδική συνεργασία και συν-πώληση
- Συντονισμός εσωτερικών πόρων για σύνθετες ευκαιρίες και δεσμεύσεις κρατικών προμηθειών
- Εκπροσώπηση της DomainTools σε συναντήσεις υποψήφιων πελατών, εκδηλώσεις του κλάδου και εμπορικές εκθέσεις
- Υποστήριξη μεταβάσεων πελατών και παραδόσεων στη Διαχείριση Επιτυχίας Πελατών μετά την εκτέλεση των συμβάσεων
- Κοινοποίηση απαιτήσεων υπηρεσιών, περιπτώσεων χρήσης, ανταγωνιστικής νοημοσύνης και τάσεων της αγοράς στο Προϊόν
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού SaaS με έμφαση στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε κυβερνητικές αγορές
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υπέρβαση της ποσόστωσης και στο κλείσιμο συμφωνιών νέων λογοτύπων εξαψήφιας αξίας με ομοσπονδιακούς, πολιτειακούς, τοπικούς ή εκπαιδευτικούς οργανισμούς
- Ισχυρή γνώση κυβερνοασφάλειας, συμπεριλαμβανομένης της νοημοσύνης απειλών, του DNS ή της διαδικτυακής υποδομής
- Πρακτική γνώση κρατικών συμβάσεων και προμηθειών, συμπεριλαμβανομένων των οχημάτων συμβάσεων, των διαδικασιών RFP/RFI/RFQ και των απαιτήσεων FAR/DFARS ή συγκρίσιμων πολιτειακών και τοπικών απαιτήσεων
- Προχωρημένη χρήση των μεθοδολογιών πωλήσεων MEDDPICC, Command of the Message ή Challenger
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
- Ικανότητα έναρξης συνομιλιών, δημιουργίας σχέσεων και επιρροής σε ανώτερα κυβερνητικά στελέχη, επικεφαλής προγραμμάτων και τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Αναλυτική προσέγγιση στον σχεδιασμό περιοχής, τη δημιουργία διοχέτευσης και την πρόβλεψη βάσει Salesforce
- Ικανότητα συντονισμού διαλειτουργικών ομάδων με παράλληλη ανεξάρτητη εργασία
- Αμερικανική υπηκοότητα
- Διαμονή εντός των Ηνωμένων Πολιτειών
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια για συναντήσεις υποψήφιων πελατών, εμπορικές εκθέσεις και εσωτερικές εκδηλώσεις
- Υφιστάμενη ομοσπονδιακή άδεια ασφαλείας αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρική ασφάλιση και ασφάλιση όρασης με τα ασφάλιστρα πληρωμένα από την εταιρεία
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Βασική ασφάλιση ζωής
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Πρόσθετες παροχές ευεξίας