DomainTools udvikler løsninger til cybertrusselsindsigt baseret på data om domænenavne og DNS. Produktporteføljen omfatter Iris Intelligence Platform til kortlægning af sammenkoblede infrastrukturer, Iris Detect til identificering af lookalike-domæner, Iris Enrich til integration af DomainTools' information med SIEM-, SOAR- og andre sikkerhedsværktøjer samt Farsight DNSDB med historiske og realtidsbaserede passive DNS-data. Virksomheden hjælper sikkerhedsteams med at omsætte trusselsresearch til handlingsrettet indsigt, så de kan forebygge, undersøge og reagere på onlineangreb på tværs af sektorer som det offentlige, finansielle tjenester, sundhedssektoren, teknologi og detailhandel.
Account Director for den offentlige sektor – fjernarbejde i USA
DomainTools søger en Account Director for den offentlige sektor, der skal vinde føderale, delstatslige, lokale og uddannelseskunder til virksomhedens platform for internetintelligens og cybersikkerhed. Rollen leder territorieplanlægning, offentlige indkøb, pipelineudvikling og nysalg.
USA
Washington125.000 $ – 162.500 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Vind nye myndigheds- og uddannelseskunder på føderalt, delstatsligt og lokalt niveau
- Led hele salgsprocessen for nye forretninger fra udgående prospektering til lukning af helt nye kundekonti
- Administrer et tildelt territorium i den offentlige sektor, og nå bookingmålene
- Ej nye indtægtsmål og salgskvote for tildelte myndigheder og institutioner
- Udarbejd og gennemfør strategiske territorieplaner
- Identificer, udvikl og luk muligheder hos føderale civile myndigheder, forsvarsmyndigheder samt delstatslige og lokale myndigheder
- Opbyg tilstrækkelig pipeline-dækning gennem selvskabte og marketingunderstøttede muligheder
- Opbyg relationer som betroet rådgiver til programansvarlige, missionsansvarlige, tekniske ledere, kontraktansvarlige og indkøbsteams
- Udarbejd business cases, og naviger i indkøbsregler, kontraktformer og offentlige salgsprocesser
- Gennemfør MEDDPICC-baseret afdækning, og led direktørbriefinger, kapacitetspræsentationer og møder om strategisk afstemning
- Samarbejd med Sales Engineering om tekniske strategier, demonstrationer, validering af anvendelsesscenarier, proof of concept og evalueringer
- Vedligehold disciplineret pipelinekvalificering, prognoser, Salesforce-registreringer og dokumentation af salgsmuligheder
- Udarbejd præcise prognoser, der afspejler offentlige regnskabsår og tidspunktet for bevillinger
- Følg pipelinekvalitet, -volumen, -hastighed, konverteringsrater og dækning
- Koordiner med marketing om målrettede udgående salgs- og account-based marketing-programmer
- Samarbejd med partneralliancer samt systemintegratorer og kanalteams om kontogennemtrængning, partnerskaber og co-selling
- Koordiner interne ressourcer til komplekse salgsmuligheder og offentlige indkøbsprocesser
- Repræsenter DomainTools i møder med potentielle kunder, branchearrangementer og messer
- Understøt kundeovergange og overdragelser til Customer Success Management, efter at kontrakter er underskrevet
- Del myndigheders krav, anvendelsesscenarier, konkurrenceinformation og markedstendenser med produktteamet
Krav
- Mindst fem års erfaring med salg af enterprise-SaaS med fokus på at vinde nye forretninger på myndighedsmarkedet
- Dokumenteret succes med at overskride salgskvoter og lukke nysalgsaftaler på sekscifrede beløb med føderale, delstatslige, lokale eller uddannelsesorganisationer
- Stærk viden om cybersikkerhed, herunder trusselsinformation, DNS eller internetinfrastruktur
- Praktisk kendskab til offentlige kontrakter og indkøb, herunder kontraktformer, RFP-, RFI- og RFQ-processer samt FAR/DFARS eller sammenlignelige delstatslige og lokale krav
- Avanceret brug af salgsmetoderne MEDDPICC, Command of the Message eller Challenger
- Fremragende kommunikations- og forhandlingsevner
- Evne til at tage initiativ til samtaler, opbygge relationer og påvirke ledende myndighedschefer, programansvarlige og tekniske interessenter
- Analytisk tilgang til territorieplanlægning, pipelinegenerering og Salesforce-baseret prognosticering
- Evne til at koordinere tværfunktionelle teams og samtidig arbejde selvstændigt
- Amerikansk statsborgerskab
- Bopæl i USA
- Villighed til regelmæssig rejseaktivitet i forbindelse med møder med potentielle kunder, messer og interne arrangementer
- Eksisterende føderal sikkerhedsgodkendelse er en fordel
Fordele
- Virksomheden betaler præmierne til sundheds-, tand- og synsforsikring
- 401(k)-pensionsordning med arbejdsgivermatch
- Grundlæggende livsforsikring
- Fleksibel betalt frihed
- Yderligere trivselsfordele