DomainTools utvecklar lösningar för cyberhotinformation baserade på data om domännamn och DNS. Produktportföljen omfattar Iris Intelligence Platform för att kartlägga sammankopplad infrastruktur, Iris Detect för att identifiera lookalike-domäner, Iris Enrich för att integrera DomainTools information med SIEM-, SOAR- och andra säkerhetsverktyg samt Farsight DNSDB för historiska och realtidsbaserade passiva DNS-data. Företaget hjälper säkerhetsteam att omvandla hotforskning till handlingskraftiga insikter för att förebygga, utreda och hantera onlineattacker inom sektorer som offentlig förvaltning, finansiella tjänster, hälso- och sjukvård, teknik och detaljhandel.
Account Director för offentlig sektor – distansarbete i USA
DomainTools söker en Account Director för offentlig sektor som ska vinna federala, delstatliga, lokala och utbildningskunder för företagets plattform för internetinformation och cybersäkerhet. Rollen ansvarar för territori strategi, offentlig upphandling, pipelineutveckling och nykundsförsäljning.
USA
Washington125 000 $ – 162 500 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Vinn nya myndighets- och utbildningskunder på federal, delstatlig och lokal nivå
- Led hela försäljningscykeln för nya affärer, från utgående prospektering till avslut av helt nya kundkonton
- Hantera ett tilldelat territorium inom offentlig sektor och nå målen för bokningar
- Ansvara för intäktsmål från nya kunder och försäljningskvot för tilldelade myndigheter och institutioner
- Skapa och genomföra strategiska territorieplaner
- Identifiera, utveckla och avsluta affärer med federala civila myndigheter, försvarsmyndigheter samt delstatliga och lokala myndigheter
- Bygg tillräcklig pipeline-täckning genom egenprospekterade och marknadsstödda möjligheter
- Utveckla relationer som betrodd rådgivare med programansvariga, uppdragsägare, tekniska ledare, avtalsansvariga och inköpsteam
- Skapa affärsunderlag och navigera i upphandlingsregler, avtalsformer och offentliga försäljningscykler
- Genomför MEDDPICC-baserad behovsanalys och led chefsgenomgångar, presentationer av kapacitet och möten för strategisk samordning
- Samarbeta med säljingenjörsteamet kring tekniska strategier, demonstrationer, validering av användningsfall, proof of concept och utvärderingar
- Upprätthåll disciplinerad kvalificering av pipeline, prognostisering, Salesforce-register och dokumentation av affärsmöjligheter
- Ta fram korrekta prognoser som speglar offentliga budgetår och tidpunkter för anslag
- Följ upp pipelinens kvalitet, volym, hastighet, konverteringsgrad och täckning
- Samordna med marknadsföringen kring riktad utgående försäljning och kontobaserade marknadsföringsprogram
- Samarbeta med partnerallianser samt systemintegratörer och kanalteam kring kontoetablering, partnerskap och gemensam försäljning
- Samordna interna resurser för komplexa affärsmöjligheter och offentliga upphandlingar
- Representera DomainTools i möten med potentiella kunder, branschevenemang och mässor
- Stöd övergångar och överlämningar till Customer Success Management efter att avtal har tecknats
- Dela myndigheters krav, användningsfall, konkurrensinformation och marknadstrender med produktteamet
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning av enterprise-SaaS med fokus på att vinna nya affärer på myndighetsmarknaden
- Dokumenterad framgång med att överträffa kvoter och stänga nykundsaffärer värda sexsiffriga belopp med federala, delstatliga, lokala eller utbildningsorganisationer
- Gedigna kunskaper inom cybersäkerhet, inklusive hotinformation, DNS eller internetinfrastruktur
- Praktisk kunskap om offentlig upphandling och avtalsprocesser, inklusive avtalsformer, RFP-, RFI- och RFQ-processer samt FAR/DFARS eller jämförbara delstatliga och lokala krav
- Avancerad användning av försäljningsmetoderna MEDDPICC, Command of the Message eller Challenger
- Utmärkt kommunikations- och förhandlingsförmåga
- Förmåga att ta initiativ till samtal, bygga relationer och påverka seniora myndighetschefer, programansvariga och tekniska intressenter
- Analytiskt arbetssätt för territorieplanering, pipelinegenerering och Salesforce-baserad prognostisering
- Förmåga att samordna tvärfunktionella team och samtidigt arbeta självständigt
- Amerikanskt medborgarskap
- Bosatt i USA
- Villig att resa regelbundet för möten med potentiella kunder, mässor och interna evenemang
- Befintlig federal säkerhetsklassning är meriterande
Förmåner
- Företaget betalar premierna för sjuk-, tand- och synförsäkring
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivar matchning
- Grundläggande livförsäkring
- Flexibel betald ledighet
- Ytterligare förmåner för välbefinnande