DomainTools разрабатывает решения для анализа киберугроз на основе данных о доменных именах и DNS. В портфолио компании входят платформа Iris Intelligence Platform для картирования связанной инфраструктуры, Iris Detect для выявления доменов-двойников, Iris Enrich для интеграции аналитики DomainTools с SIEM, SOAR и другими инструментами безопасности, а также Farsight DNSDB с историческими и актуальными данными пассивного DNS. Компания помогает специалистам по безопасности превращать исследование угроз в практические сведения для предотвращения, расследования и отражения онлайн-атак в таких сферах, как государственное управление, финансовые услуги, здравоохранение, технологии и розничная торговля.
Директор по работе с клиентами государственного сектора — удалённая работа в США
DomainTools ищет директора по работе с клиентами государственного сектора для привлечения федеральных, региональных, местных и образовательных организаций к своей платформе интернет-аналитики и кибербезопасности. Эта роль отвечает за стратегию территории, государственные закупки, развитие воронки и продажи новым клиентам.
Описание
- Привлекать новых государственных клиентов в федеральном, региональном, местном и образовательном секторах
- Руководить полным циклом продаж новым клиентам — от исходящего поиска потенциальных клиентов до заключения сделок с новыми аккаунтами
- Управлять закреплённой территорией государственного сектора и выполнять целевые показатели по объёму заключённых сделок
- Отвечать за цели по новой выручке и план продаж среди закреплённых ведомств и учреждений
- Создавать и реализовывать стратегические планы развития территории
- Выявлять, развивать и закрывать возможности с федеральными гражданскими, оборонными, региональными и местными государственными ведомствами
- Обеспечивать достаточное покрытие воронки за счёт самостоятельно найденных и поддержанных маркетингом возможностей
- Выстраивать отношения доверенного советника с руководителями программ, владельцами миссий, техническими руководителями, специалистами по контрактам и командами закупок
- Создавать бизнес-кейсы и ориентироваться в правилах закупок, контрактных механизмах и циклах государственных продаж
- Проводить квалификацию по MEDDPICC и руководить брифингами для руководителей, презентациями возможностей и встречами по стратегическому согласованию
- Работать с отделом продаж инженерных решений над техническими стратегиями, демонстрациями, проверкой сценариев использования, подтверждениями концепции и оценками
- Поддерживать дисциплинированную квалификацию воронки, прогнозирование, записи в Salesforce и документацию по возможностям
- Готовить точные прогнозы с учётом циклов финансового года государственных организаций и сроков утверждения ассигнований
- Отслеживать качество, объём и скорость движения воронки, коэффициенты конверсии и покрытие
- Координировать с маркетингом целевые исходящие кампании и программы маркетинга на основе аккаунтов
- Работать с альянсами партнёров, системными интеграторами и канальными командами над проникновением в аккаунты, совместными проектами и совместными продажами
- Координировать внутренние ресурсы для сложных возможностей и взаимодействия в рамках государственных закупок
- Представлять DomainTools на встречах с потенциальными клиентами, отраслевых мероприятиях и выставках
- Поддерживать переход клиентов и передачу аккаунтов в Customer Success Management после заключения контрактов
- Передавать команде продукта требования ведомств, сценарии использования, конкурентную информацию и рыночные тенденции
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж корпоративных SaaS-решений с фокусом на привлечении новых клиентов в государственном секторе
- Подтверждённый опыт перевыполнения плана и закрытия сделок на шестизначные суммы с новыми клиентами из федеральных, региональных, местных или образовательных организаций
- Глубокие знания в области кибербезопасности, включая анализ угроз, DNS или интернет-инфраструктуру
- Практическое знание государственного контрактования и закупок, включая контрактные механизмы, процессы RFP/RFI/RFQ и требования FAR/DFARS либо сопоставимые требования на региональном и местном уровнях
- Продвинутое владение методологиями продаж MEDDPICC, Command of the Message или Challenger
- Исключительные навыки коммуникации и ведения переговоров
- Умение инициировать диалог, выстраивать отношения и влиять на руководителей государственных организаций, руководителей программ и технических заинтересованных лиц
- Аналитический подход к планированию территории, формированию воронки и прогнозированию на основе Salesforce
- Умение координировать межфункциональные команды и одновременно работать самостоятельно
- Гражданство США
- Проживание на территории США
- Готовность регулярно ездить на встречи с потенциальными клиентами, выставки и внутренние мероприятия
- Наличие действующего допуска к федеральной государственной тайне будет преимуществом
Преимущества
- Компания оплачивает страховые взносы за медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Пенсионный план 401(k) с взносами компании
- Базовое страхование жизни
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Дополнительные льготы для поддержания благополучия