DomainTools מפתחת פתרונות למודיעין איומי סייבר המבוססים על נתוני שמות מתחם ו-DNS. סל המוצרים שלה כולל את פלטפורמת Iris Intelligence למיפוי תשתיות מקושרות, את Iris Detect לזיהוי שמות מתחם דומים, את Iris Enrich לחיבור המודיעין של DomainTools למערכות SIEM, SOAR ולכלי אבטחה נוספים, ואת Farsight DNSDB לנתוני DNS פסיביים היסטוריים ובזמן אמת. החברה מסייעת לצוותי אבטחה להפוך מחקר על איומים לתובנות מעשיות לצורך מניעה, חקירה ותגובה למתקפות מקוונות במגוון מגזרים, ובהם ממשל, שירותים פיננסיים, בריאות, טכנולוגיה וקמעונאות.
מנהל חשבונות במגזר הציבורי – עבודה מרחוק בארצות הברית
DomainTools מחפשת מנהל חשבונות במגזר הציבורי לזכייה בלקוחות פדרליים, מדינתיים, מקומיים וחינוכיים עבור פלטפורמת מודיעין האינטרנט ואבטחת הסייבר שלה. התפקיד מוביל אסטרטגיית טריטוריה, רכש ממשלתי, פיתוח צבר הזדמנויות ומכירות חדשות.
ארצות הברית
וושינגטון125,000 $ – 162,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- זכייה בלקוחות ממשלתיים חדשים בשווקים הפדרליים, המדינתיים, המקומיים והחינוכיים
- הובלת מחזור המכירות המלא של עסקאות חדשות, מאיתור יזום ועד לסגירת חשבון חדש
- ניהול טריטוריה ייעודית במגזר הציבורי ועמידה ביעדי הזמנות
- אחריות ליעדי הכנסות חדשות ולמכסת המכירות מול הסוכנויות והמוסדות שהוקצו
- יצירה וביצוע של תוכניות טריטוריה אסטרטגיות
- זיהוי, פיתוח וסגירת הזדמנויות מול סוכנויות ממשלתיות פדרליות אזרחיות, ביטחוניות, מדינתיות ומקומיות
- בניית כיסוי מספק לצבר ההזדמנויות באמצעות הזדמנויות שמקורן עצמאי והזדמנויות הנתמכות על ידי השיווק
- פיתוח יחסי יועץ מהימן עם מנהלי תוכניות, בעלי משימות, מובילים טכנולוגיים, קציני התקשרויות וצוותי רכש
- יצירת תיקים עסקיים וניווט בכללי רכש, כלי חוזים ומחזורי מכירות ממשלתיים
- ביצוע גילוי מבוסס MEDDPICC והובלת תדרוכים למנהלים, מצגות יכולות ופגישות ליישור אסטרטגי
- עבודה עם הנדסת מכירות על אסטרטגיות טכניות, הדגמות, אימות מקרי שימוש, הוכחות היתכנות והערכות
- שמירה על הכשרה ממושמעת של צבר ההזדמנויות, תחזיות, רשומות Salesforce ותיעוד הזדמנויות
- הפקת תחזיות מדויקות המשקפות מחזורי שנת הכספים הממשלתית ועיתוי הקצאות התקציב
- מעקב אחר איכות, נפח, מהירות, שיעורי המרה וכיסוי של צבר ההזדמנויות
- תיאום עם השיווק בנוגע לתוכניות פנייה יזומה ממוקדות ושיווק מבוסס חשבונות
- עבודה עם בריתות שותפים ועם צוותי אינטגרטורים של מערכות או ערוצים בנושאי חדירה לחשבונות, שיתופי פעולה ומכירה משותפת
- תיאום משאבים פנימיים להזדמנויות מורכבות ולהתקשרויות רכש ממשלתיות
- ייצוג DomainTools בפגישות עם לקוחות פוטנציאליים, באירועי תעשייה ובתערוכות
- תמיכה במעברי לקוחות ובהעברת האחריות לניהול הצלחת הלקוחות לאחר ביצוע החוזים
- שיתוף דרישות סוכנויות, מקרי שימוש, מודיעין תחרותי ומגמות שוק עם המוצר
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות SaaS לארגונים, עם התמקדות בזכייה בעסקים חדשים בשווקים ממשלתיים
- הצלחה מוכחת בחריגה מהמכסה ובסגירת עסקאות לקוח חדש בשווי שש ספרות עם ארגונים פדרליים, מדינתיים, מקומיים או חינוכיים
- ידע חזק באבטחת סייבר, כולל מודיעין איומים, DNS או תשתית אינטרנט
- היכרות מעשית עם התקשרויות ורכש ממשלתיים, כולל כלי חוזים, תהליכי RFP/RFI/RFQ ודרישות FAR/DFARS או דרישות מקבילות של מדינות ורשויות מקומיות
- שימוש מתקדם במתודולוגיות מכירה MEDDPICC, Command of the Message או Challenger
- יכולות יוצאות דופן בתקשורת ובמשא ומתן
- יכולת ליזום שיחות, לבנות קשרים ולהשפיע על בכירים בממשלה, מובילי תוכניות ובעלי עניין טכניים
- גישה אנליטית לתכנון טריטוריה, יצירת צבר הזדמנויות ולחיזוי מבוסס Salesforce
- יכולת לתאם צוותים חוצי-תפקידים תוך עבודה עצמאית
- אזרחות אמריקאית
- מגורים בתוך ארצות הברית
- נכונות לנסוע באופן קבוע לפגישות עם לקוחות פוטנציאליים, לתערוכות ולאירועים פנימיים
- סיווג ביטחוני פדרלי קיים הוא יתרון
הטבות
- פרמיות ביטוח רפואי, שיניים וראייה המשולמות על ידי החברה
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- ביטוח חיים בסיסי
- חופשה בתשלום גמישה
- הטבות רווחה נוספות