DomainTools vyvíjí řešení pro analýzu kybernetických hrozeb založená na datech o doménových jménech a DNS. Portfolio společnosti zahrnuje platformu Iris Intelligence Platform pro mapování propojené infrastruktury, Iris Detect pro identifikaci domén napodobujících legitimní domény, Iris Enrich pro propojení zpravodajských informací DomainTools se systémy SIEM, SOAR a dalšími bezpečnostními nástroji a Farsight DNSDB s historickými i aktuálními údaji o pasivním DNS. Společnost pomáhá bezpečnostním týmům proměňovat výzkum hrozeb v praktické poznatky pro prevenci, vyšetřování a řešení online útoků v odvětvích, jako jsou státní správa, finanční služby, zdravotnictví, technologie a maloobchod.
Ředitel pro klienty ve veřejném sektoru — práce na dálku v USA
Společnost DomainTools hledá ředitele pro klienty ve veřejném sektoru, který bude získávat federální, státní, místní a vzdělávací zákazníky pro její platformu internetové inteligence a kybernetické bezpečnosti. Tato role vede strategii teritoria, veřejné zadávání, rozvoj obchodního trychtýře a prodej novým zákazníkům.
Spojené státy
Washington125 000 $ – 162 500 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Získávat nové vládní zákazníky ve federálním, státním, místním a vzdělávacím sektoru
- Řídit celý prodejní cyklus nového obchodu — od aktivního vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu s novým účtem
- Spravovat přidělené teritorium veřejného sektoru a plnit cíle v oblasti uzavřených obchodů
- Odpovídat za cíle nových příjmů a prodejní kvótu pro přidělené agentury a instituce
- Vytvářet a realizovat strategické plány teritoria
- Identifikovat, rozvíjet a uzavírat obchodní příležitosti s federálními civilními a obrannými agenturami a státními a místními vládními institucemi
- Zajišťovat dostatečné pokrytí trychtýře prostřednictvím vlastních příležitostí a příležitostí podporovaných marketingem
- Budovat vztahy důvěryhodného poradce s programovými manažery, vlastníky misí, technickými vedoucími, smluvními pracovníky a týmy nákupu
- Vytvářet obchodní případy a orientovat se v pravidlech nákupu, smluvních nástrojích a cyklech vládního prodeje
- Provádět kvalifikaci podle MEDDPICC a vést briefingy pro vedení, prezentace schopností a schůzky zaměřené na strategické sladění
- Spolupracovat s prodejním inženýrstvím na technických strategiích, demonstracích, ověřování případů užití, proof-of-concept projektech a hodnoceních
- Udržovat disciplinovanou kvalifikaci trychtýře, prognózování, záznamy v Salesforce a dokumentaci obchodních příležitostí
- Vytvářet přesné prognózy zohledňující cykly fiskálního roku vládních institucí a načasování schvalování rozpočtových prostředků
- Sledovat kvalitu, objem a rychlost trychtýře, míru konverze a pokrytí
- Koordinovat s marketingem cílené kampaně aktivního oslovování a programy account-based marketingu
- Spolupracovat s partnerskými aliancemi, systémovými integrátory a prodejními kanály na pronikání do účtů, společných projektech a společném prodeji
- Koordinovat interní zdroje pro složité příležitosti a zakázky ve veřejném sektoru
- Zastupovat DomainTools na schůzkách s potenciálními zákazníky, oborových akcích a veletrzích
- Podporovat převody zákazníků a předávání účtů týmu Customer Success Management po uzavření smluv
- Předávat produktovému týmu požadavky agentur, případy užití, informace o konkurenci a tržní trendy
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem podnikových SaaS řešení se zaměřením na získávání nových zákazníků na vládních trzích
- Prokazatelné úspěchy při překračování prodejní kvóty a uzavírání šestimístných obchodů s novými zákazníky z federálních, státních, místních nebo vzdělávacích organizací
- Silné znalosti kybernetické bezpečnosti včetně threat intelligence, DNS nebo internetové infrastruktury
- Praktická znalost vládního smluvního procesu a nákupu včetně smluvních nástrojů, procesů RFP/RFI/RFQ a požadavků FAR/DFARS nebo srovnatelných státních a místních požadavků
- Pokročilá znalost prodejních metodik MEDDPICC, Command of the Message nebo Challenger
- Mimořádné komunikační a vyjednávací schopnosti
- Schopnost navazovat rozhovory, budovat vztahy a ovlivňovat vedoucí pracovníky státní správy, programové vedoucí a technické zainteresované strany
- Analytický přístup k plánování teritoria, tvorbě trychtýře a prognózování v Salesforce
- Schopnost koordinovat mezifunkční týmy a zároveň pracovat samostatně
- Občanství USA
- Bydliště ve Spojených státech
- Ochota pravidelně cestovat na schůzky s potenciálními zákazníky, veletrhy a interní akce
- Stávající federální bezpečnostní prověrka je výhodou
Benefity
- Pojistné na zdravotní, zubní a oční pojištění hrazené společností
- Důchodový plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Základní životní pojištění
- Flexibilní placené volno
- Další benefity podporující well-being