DomainTools разработва решения за разузнаване на киберзаплахи, изградени върху данни за домейни и DNS. Портфолиото от продукти включва платформата Iris Intelligence за картографиране на свързаната инфраструктура, Iris Detect за идентифициране на домейни, подобни на легитимни, Iris Enrich за свързване на разузнавателните данни от DomainTools със SIEM, SOAR и други инструменти за сигурност, както и Farsight DNSDB с исторически данни и данни в реално време от пасивен DNS. Компанията помага на екипите по сигурността да превръщат проучването на заплахи в приложими знания за предотвратяване, разследване и реагиране на онлайн атаки в сектори като държавно управление, финансови услуги, здравеопазване, технологии и търговия на дребно.
Директор „Продажби към публичния сектор“ – дистанционна работа в Съединените щати
DomainTools търси директор „Продажби към публичния сектор“, който да привлича федерални, щатски, местни и образователни клиенти за своята платформа за интернет разузнаване и киберсигурност. Ролята ръководи териториалната стратегия, държавните поръчки, развитието на търговския pipeline и продажбите на нови клиенти.
Съединени щати
Вашингтон125 000 $ – 162 500 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Привличане на нови държавни клиенти във федералния, щатския, местния и образователния сектор
- Ръководене на целия цикъл на продажби на нов бизнес – от проактивното търсене на потенциални клиенти до сключването на договори с нови клиенти
- Управление на определена територия в публичния сектор и постигане на целите за резервации
- Поемане на отговорност за целите за приходи от нови клиенти и търговската квота за определените агенции и институции
- Създаване и изпълнение на стратегически териториални планове
- Идентифициране, развитие и приключване на възможности с федерални граждански, отбранителни, щатски и местни държавни агенции
- Осигуряване на достатъчно покритие на търговския pipeline чрез самостоятелно генерирани и маркетингово подкрепени възможности
- Изграждане на отношения на доверен съветник с ръководители на програми, ръководители на мисии, технически ръководители, служители по договорите и екипи по обществени поръчки
- Създаване на бизнес обосновки и ориентиране в правилата за обществени поръчки, договорните механизми и циклите на държавните продажби
- Провеждане на откриване на потребностите по MEDDPICC и ръководене на брифинги за ръководители, презентации на възможностите и срещи за стратегическо съгласуване
- Работа с търговското инженерство по технически стратегии, демонстрации, валидиране на случаи на употреба, доказателства за концепция и оценки
- Поддържане на дисциплинирана квалификация на pipeline-а, прогнозиране, записи в Salesforce и документация на възможностите
- Изготвяне на точни прогнози, които отразяват фискалните години на държавата и сроковете за отпускане на бюджетни средства
- Проследяване на качеството, обема, скоростта, коефициентите на конверсия и покритието на pipeline-а
- Координиране с маркетинга на целеви програми за проактивно достигане до клиенти и маркетинг, базиран на клиентски акаунти
- Работа с партньорски алианси и екипи на системни интегратори или канали за продажби за проникване в клиентски акаунти, екипиране и съвместни продажби
- Координиране на вътрешни ресурси за сложни възможности и ангажименти, свързани с държавни поръчки
- Представляване на DomainTools на срещи с потенциални клиенти, индустриални събития и търговски изложения
- Подпомагане на прехода на клиентите и предаването към управлението на клиентския успех след изпълнение на договорите
- Споделяне с продуктовия екип на изискванията на агенциите, случаите на употреба, конкурентната информация и пазарните тенденции
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на корпоративни SaaS решения с фокус върху привличането на нов бизнес на държавни пазари
- Доказан успех в надхвърлянето на квотата и приключването на сделки за нови клиенти на стойност шестцифрени суми с федерални, щатски, местни или образователни организации
- Задълбочени познания по киберсигурност, включително разузнаване за заплахи, DNS или интернет инфраструктура
- Практически познания по държавно договаряне и обществени поръчки, включително договорни механизми, процеси RFP/RFI/RFQ и изисквания FAR/DFARS или съпоставими щатски и местни изисквания
- Напреднало използване на методологиите за продажби MEDDPICC, Command of the Message или Challenger
- Изключителни комуникационни и преговорни умения
- Способност за започване на разговори, изграждане на отношения и влияние върху висши държавни ръководители, ръководители на програми и технически заинтересовани страни
- Аналитичен подход към териториалното планиране, генерирането на pipeline и прогнозирането чрез Salesforce
- Способност за координиране на многофункционални екипи при самостоятелна работа
- Гражданство на Съединените щати
- Местоживеене в Съединените щати
- Готовност за редовни пътувания до срещи с потенциални клиенти, търговски изложения и вътрешни събития
- Съществуващ федерален достъп до класифицирана информация е предимство
Придобивки
- Медицинска, стоматологична застраховка и застраховка за зрението, чиито премии се заплащат от компанията
- Пенсионен план 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Основна застраховка „Живот“
- Гъвкав платен отпуск
- Допълнителни придобивки за благосъстояние