DomainTools는 도메인 이름과 DNS 데이터를 기반으로 사이버 위협 인텔리전스 솔루션을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 연관된 인프라를 매핑하는 Iris Intelligence Platform, 유사 도메인을 식별하는 Iris Detect, DomainTools 인텔리전스를 SIEM, SOAR 및 기타 보안 도구와 연결하는 Iris Enrich, 과거 및 실시간 패시브 DNS 데이터를 제공하는 Farsight DNSDB가 포함됩니다. 이 회사는 정부, 금융 서비스, 의료, 기술, 소매 등의 분야에서 보안 팀이 위협 조사를 실행 가능한 인사이트로 전환하여 온라인 공격을 예방하고 조사하며 대응할 수 있도록 지원합니다.
공공 부문 어카운트 디렉터 — 미국 원격 근무
DomainTools는 인터넷 인텔리전스 및 사이버 보안 플랫폼을 연방, 주, 지방 정부와 교육기관 고객에게 판매하고 신규 고객을 확보할 공공 부문 어카운트 디렉터를 찾고 있습니다. 이 직무는 지역 전략, 정부 조달, 영업 파이프라인 개발 및 신규 고객 영업을 주도합니다.
설명
- 연방, 주, 지방 정부 및 교육 시장에서 신규 정부 고객을 확보합니다
- 아웃바운드 잠재고객 발굴부터 신규 계정 계약 체결까지 전체 신규 사업 영업 주기를 주도합니다
- 담당 공공 부문 지역을 관리하고 수주 목표를 달성합니다
- 담당 기관과 조직의 신규 매출 목표 및 영업 할당량을 책임집니다
- 전략적 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 연방 민간기관, 국방, 주 및 지방 정부 기관의 기회를 발굴하고 개발하며 성사시킵니다
- 직접 발굴한 기회와 마케팅 지원 기회를 통해 충분한 파이프라인 커버리지를 구축합니다
- 프로그램 관리자, 임무 책임자, 기술 리더, 계약 담당자 및 조달팀과 신뢰받는 자문 관계를 구축합니다
- 비즈니스 케이스를 작성하고 조달 규정, 계약 수단 및 정부 영업 주기를 탐색합니다
- MEDDPICC 기반 디스커버리를 진행하고 경영진 브리핑, 역량 발표 및 전략 정렬 회의를 주도합니다
- 영업 엔지니어링 팀과 협력해 기술 전략, 데모, 사용 사례 검증, 개념 증명 및 평가를 진행합니다
- 파이프라인 자격 검증, 예측, Salesforce 기록 및 기회 문서를 체계적으로 관리합니다
- 정부 회계연도 주기와 예산 배정 시기를 반영한 정확한 예측을 산출합니다
- 파이프라인 품질, 규모, 진행 속도, 전환율 및 커버리지를 추적합니다
- 마케팅팀과 협력해 타깃 아웃바운드 및 계정 기반 마케팅 프로그램을 운영합니다
- 파트너 얼라이언스, 시스템 통합업체 또는 채널팀과 협력해 계정 침투, 협업 및 공동 판매를 추진합니다
- 복잡한 기회와 정부 조달 업무를 위해 내부 리소스를 조율합니다
- 잠재고객 미팅, 업계 행사 및 무역 박람회에서 DomainTools를 대표합니다
- 계약 체결 후 고객 전환을 지원하고 고객 성공 관리팀에 인계합니다
- 기관 요구사항, 사용 사례, 경쟁 정보 및 시장 동향을 제품팀과 공유합니다
지원 자격
- 정부 시장에서 신규 사업 수주에 중점을 둔 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력 5년 이상
- 할당량을 초과 달성하고 연방, 주, 지방 정부 또는 교육기관과 6자리 규모의 신규 고객 계약을 성사시킨 실적
- 위협 인텔리전스, DNS 또는 인터넷 인프라를 포함한 탄탄한 사이버 보안 지식
- 계약 수단, RFP/RFI/RFQ 절차 및 FAR/DFARS 또는 이에 상응하는 주·지방 정부 요건을 포함한 정부 계약 및 조달에 대한 실무 지식
- MEDDPICC, Command of the Message 또는 Challenger 영업 방법론을 고급 수준으로 활용할 수 있는 능력
- 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력
- 대화를 시작하고 관계를 구축하며 고위 정부 임원, 프로그램 책임자 및 기술 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 지역 계획, 파이프라인 생성 및 Salesforce 기반 예측에 분석적으로 접근하는 능력
- 부서 간 팀을 조율하면서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 미국 시민권
- 미국 내 거주
- 잠재고객 미팅, 무역 박람회 및 내부 행사를 위해 정기적으로 출장할 의향
- 현재 연방 보안 인가 보유자는 우대
복리후생
- 회사 부담 의료, 치과 및 안과 보험료
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직연금
- 기본 생명보험
- 유연한 유급 휴가
- 추가 웰빙 복지