Ang DomainTools ay bumubuo ng mga solusyon sa cyber threat intelligence gamit ang data ng domain name at DNS. Kabilang sa portfolio ng mga produkto nito ang Iris Intelligence Platform para sa pagmamapa ng magkakaugnay na imprastraktura, Iris Detect para sa pagtukoy ng mga domain na kahawig ng ibang domain, Iris Enrich para sa pagkonekta ng intelligence ng DomainTools sa SIEM, SOAR, at iba pang security tool, at Farsight DNSDB para sa makasaysayan at real-time na passive DNS data. Tinutulungan ng kumpanya ang mga security team na gawing mga insight na maaaring aksyunan ang pananaliksik sa mga banta upang maiwasan, maimbestigahan, at matugunan ang mga online attack sa mga sektor tulad ng pamahalaan, serbisyong pinansyal, pangangalagang pangkalusugan, teknolohiya, at retail.
Direktor ng Account sa Pampublikong Sektor – Remote sa Estados Unidos
Naghahanap ang DomainTools ng Direktor ng Account sa Pampublikong Sektor upang makakuha ng mga pederal, estado, lokal, at pang-edukasyong customer para sa platform nito sa Internet intelligence at cybersecurity. Pinamumunuan ng tungkulin ang estratehiya sa teritoryo, pagkuha ng pamahalaan, pagbuo ng pipeline, at mga bagong benta.
Estados Unidos
Washington$125,000 – $162,500 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Kumuha ng mga bagong customer ng pamahalaan sa mga pederal, estado, lokal, at pang-edukasyong merkado
- Pangunahan ang buong siklo ng pagbebenta ng bagong negosyo, mula sa outbound prospecting hanggang sa pagsasara ng bagong account
- Pamahalaan ang itinalagang teritoryo ng pampublikong sektor at abutin ang mga target na bookings
- Pananagutan ang mga bagong layunin sa kita at sales quota sa mga itinalagang ahensya at institusyon
- Lumikha at magsagawa ng mga estratehikong plano sa teritoryo
- Tukuyin, paunlarin, at isara ang mga oportunidad sa mga pederal na sibilyan, depensa, estado, at lokal na ahensya ng pamahalaan
- Bumuo ng sapat na saklaw ng pipeline sa pamamagitan ng sariling nabuong oportunidad at mga oportunidad na suportado ng marketing
- Bumuo ng mga ugnayang pinagkakatiwalaang tagapayo sa mga program manager, mission owner, teknikal na lider, contracting officer, at procurement team
- Lumikha ng mga business case at mag-navigate sa mga tuntunin ng procurement, contract vehicle, at siklo ng pagbebenta sa pamahalaan
- Magsagawa ng MEDDPICC-based discovery at manguna sa executive briefing, capability presentation, at mga pulong para sa estratehikong pagkakahanay
- Makipagtulungan sa Sales Engineering sa mga teknikal na estratehiya, demonstrasyon, pagpapatunay ng use case, proof of concept, at pagsusuri
- Panatilihin ang disiplinadong pipeline qualification, forecasting, Salesforce record, at dokumentasyon ng oportunidad
- Gumawa ng tumpak na forecast na sumasalamin sa mga fiscal-year cycle ng pamahalaan at timing ng appropriations
- Subaybayan ang kalidad, dami, bilis, conversion rate, at saklaw ng pipeline
- Makipag-ugnayan sa Marketing sa mga naka-target na outbound at account-based marketing program
- Makipagtulungan sa Partner Alliances at mga system integrator o channel team sa account penetration, teaming, at co-selling
- Pangasiwaan ang mga panloob na resource para sa mga kumplikadong oportunidad at pakikipag-ugnayan sa procurement ng pamahalaan
- Kinatawan ang DomainTools sa mga pulong ng prospect, kaganapan sa industriya, at trade show
- Suportahan ang paglipat ng customer at handoff sa Customer Success Management matapos maisagawa ang mga kontrata
- Ibahagi sa Product ang mga kinakailangan ng ahensya, use case, competitive intelligence, at trend sa merkado
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa enterprise SaaS sales na nakatuon sa pagkuha ng bagong negosyo sa mga merkado ng pamahalaan
- Napatunayang tagumpay sa paglampas sa quota at pagsasara ng anim-na-digit na bagong-logo deal sa mga pederal, estado, lokal, o pang-edukasyong organisasyon
- Malakas na kaalaman sa cybersecurity, kabilang ang threat intelligence, DNS, o imprastraktura ng Internet
- Praktikal na kaalaman sa government contracting at procurement, kabilang ang contract vehicle, proseso ng RFP/RFI/RFQ, at mga kinakailangan ng FAR/DFARS o katumbas na mga kinakailangan ng estado at lokal na pamahalaan
- Mataas na antas ng paggamit ng MEDDPICC, Command of the Message, o Challenger sales methodology
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon at negosasyon
- Kakayahang magsimula ng mga pag-uusap, bumuo ng relasyon, at impluwensiyahan ang mga nakatataas na executive ng pamahalaan, lider ng programa, at teknikal na stakeholder
- Analitikal na paglapit sa pagpaplano ng teritoryo, pagbuo ng pipeline, at Salesforce-based forecasting
- Kakayahang mag-coordinate ng mga cross-functional team habang nagtatrabaho nang nakapag-iisa
- Pagkamamamayan ng Estados Unidos
- Naninirahan sa Estados Unidos
- Handang bumiyahe nang regular para sa mga pulong ng prospect, trade show, at panloob na kaganapan
- Dagdag na bentahe ang kasalukuyang federal security clearance
Mga Benepisyo
- Binabayaran ng kumpanya ang mga premium para sa medical, dental, at vision insurance
- 401(k) retirement plan na may matching mula sa kumpanya
- Basic life insurance
- Flexible na paid time off
- Karagdagang benepisyo para sa well-being