DomainTools razvija rešitve za kibernetsko obveščevalno dejavnost, ki temeljijo na podatkih o domenah in DNS. Portfelj izdelkov vključuje platformo Iris Intelligence za preslikavo povezane infrastrukture, Iris Detect za prepoznavanje domen, podobnih legitimnim domenam, Iris Enrich za povezovanje obveščevalnih podatkov DomainTools s sistemi SIEM, SOAR in drugimi varnostnimi orodji ter Farsight DNSDB z zgodovinskimi podatki in podatki pasivnega DNS v realnem času. Podjetje varnostnim ekipam pomaga raziskave groženj pretvoriti v uporabne vpoglede za preprečevanje, preiskovanje in odzivanje na spletne napade v sektorjih, kot so državna uprava, finančne storitve, zdravstvo, tehnologija in maloprodaja.
Direktor prodaje za javni sektor – delo na daljavo v Združenih državah
Podjetje DomainTools išče direktorja prodaje za javni sektor, ki bo pridobival zvezne, državne, lokalne in izobraževalne stranke za svojo platformo za internetno obveščevalno dejavnost in kibernetsko varnost. Vloga vodi teritorialno strategijo, javna naročila, razvoj prodajnega lijaka in prodajo novim strankam.
Opis
- Pridobivanje novih državnih strank v zveznem, državnem, lokalnem in izobraževalnem sektorju
- Vodenje celotnega prodajnega cikla novega poslovanja, od proaktivnega iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodb z novimi strankami
- Upravljanje dodeljenega območja javnega sektorja in doseganje ciljev glede sklenjenih poslov
- Prevzemanje odgovornosti za cilje prihodkov od novih strank in prodajno kvoto pri dodeljenih agencijah in ustanovah
- Ustvarjanje in izvajanje strateških teritorialnih načrtov
- Prepoznavanje, razvijanje in zaključevanje priložnosti z zveznimi civilnimi, obrambnimi, državnimi in lokalnimi vladnimi agencijami
- Vzpostavljanje zadostnega pokritja prodajnega lijaka s samostojno pridobljenimi in trženjsko podprtimi priložnostmi
- Razvijanje odnosov zaupanja vrednega svetovalca z vodji programov, nosilci poslanstev, tehničnimi vodji, pogodbenimi uradniki in nabavnimi ekipami
- Ustvarjanje poslovnih utemeljitev ter usmerjanje po pravilih javnega naročanja, pogodbenih mehanizmih in državnih prodajnih ciklih
- Izvajanje odkrivanja potreb po metodologiji MEDDPICC ter vodenje izvršnih brifingov, predstavitev zmogljivosti in sestankov za strateško uskladitev
- Sodelovanje s prodajnim inženiringom pri tehničnih strategijah, predstavitvah, potrjevanju primerov uporabe, dokazilih koncepta in vrednotenjih
- Vzdrževanje disciplinirane kvalifikacije prodajnega lijaka, napovedovanja, zapisov v Salesforceu in dokumentacije priložnosti
- Priprava natančnih napovedi, ki upoštevajo državna proračunska leta in časovnico dodeljevanja proračunskih sredstev
- Spremljanje kakovosti, obsega, hitrosti, stopenj konverzije in pokritja prodajnega lijaka
- Usklajevanje s trženjem pri ciljno usmerjenih programih proaktivnega nagovarjanja in trženja na podlagi strank
- Sodelovanje s partnerskimi zavezništvi ter ekipami sistemskih integratorjev ali prodajnih kanalov pri prodoru v račune strank, skupinskem delu in skupni prodaji
- Usklajevanje notranjih virov za kompleksne priložnosti in sodelovanje pri državnih naročilih
- Predstavljanje podjetja DomainTools na sestankih s potencialnimi strankami, industrijskih dogodkih in sejmih
- Podpiranje prehodov strank in predaj ekipi za upravljanje uspeha strank po sklenitvi pogodb
- Deljenje zahtev agencij, primerov uporabe, konkurenčnih informacij in tržnih trendov z ekipo za izdelke
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo poslovnih SaaS rešitev, osredotočeno na pridobivanje novih poslov na državnih trgih
- Dokazani uspehi pri preseganju kvote in sklepanju šestmestnih poslov z novimi strankami pri zveznih, državnih, lokalnih ali izobraževalnih organizacijah
- Dobro poznavanje kibernetske varnosti, vključno z obveščevalno dejavnostjo o grožnjah, DNS ali internetno infrastrukturo
- Praktično poznavanje državnega pogodbenega poslovanja in javnega naročanja, vključno s pogodbenimi mehanizmi, postopki RFP/RFI/RFQ ter zahtevami FAR/DFARS ali primerljivimi državnimi in lokalnimi zahtevami
- Napredno poznavanje prodajnih metodologij MEDDPICC, Command of the Message ali Challenger
- Izjemne komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Sposobnost začenjanja pogovorov, vzpostavljanja odnosov in vplivanja na višje državne vodstvene delavce, vodje programov in tehnične deležnike
- Analitičen pristop k teritorialnemu načrtovanju, ustvarjanju prodajnega lijaka in napovedovanju na podlagi Salesforcea
- Sposobnost usklajevanja medfunkcijskih ekip ob samostojnem delu
- Državljanstvo Združenih držav
- Prebivališče v Združenih državah
- Pripravljenost na redna potovanja na sestanke s potencialnimi strankami, sejme in notranje dogodke
- Obstoječe zvezno varnostno dovoljenje je prednost
Ugodnosti
- Premije zdravstvenega, zobozdravstvenega zavarovanja in zavarovanja vida plača podjetje
- Pokojninski načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Osnovno življenjsko zavarovanje
- Prilagodljiv plačan dopust
- Dodatne ugodnosti za dobro počutje