DomainTools розробляє рішення для аналізу кіберзагроз на основі даних про доменні імена та DNS. До портфоліо компанії входять платформа Iris Intelligence Platform для картографування пов’язаної інфраструктури, Iris Detect для виявлення доменів-двійників, Iris Enrich для інтеграції аналітики DomainTools із SIEM, SOAR та іншими інструментами безпеки, а також Farsight DNSDB з історичними й актуальними даними пасивного DNS. Компанія допомагає фахівцям із безпеки перетворювати дослідження загроз на практичні відомості для запобігання, розслідування та протидії онлайн-атакам у таких сферах, як державне управління, фінансові послуги, охорона здоров’я, технології та роздрібна торгівля.
Директор із роботи з клієнтами державного сектору — віддалена робота в США
DomainTools шукає директора із роботи з клієнтами державного сектору для залучення федеральних, регіональних, місцевих та освітніх організацій до своєї платформи інтернет-аналітики й кібербезпеки. Ця роль відповідає за стратегію території, державні закупівлі, розвиток воронки та продажі новим клієнтам.
Опис
- Залучати нових державних клієнтів у федеральному, регіональному, місцевому та освітньому секторах
- Керувати повним циклом продажів новим клієнтам — від вихідного пошуку потенційних клієнтів до укладення угод із новими акаунтами
- Керувати закріпленою територією державного сектору та виконувати цільові показники за обсягом укладених угод
- Відповідати за цілі з нової виручки та план продажів серед закріплених відомств і установ
- Створювати та реалізовувати стратегічні плани розвитку території
- Виявляти, розвивати та закривати можливості з федеральними цивільними, оборонними, регіональними й місцевими державними відомствами
- Забезпечувати достатнє покриття воронки завдяки самостійно знайденим і підтриманим маркетингом можливостям
- Вибудовувати відносини довіреного радника з керівниками програм, власниками місій, технічними керівниками, фахівцями з контрактів і командами закупівель
- Створювати бізнес-кейси та орієнтуватися в правилах закупівель, контрактних механізмах і циклах державних продажів
- Проводити кваліфікацію за MEDDPICC і керувати брифінгами для керівників, презентаціями можливостей та зустрічами зі стратегічного узгодження
- Працювати з інженерами з продажів над технічними стратегіями, демонстраціями, перевіркою сценаріїв використання, підтвердженнями концепції та оцінюваннями
- Підтримувати дисципліновану кваліфікацію воронки, прогнозування, записи в Salesforce і документацію щодо можливостей
- Готувати точні прогнози з урахуванням циклів фінансового року державних організацій і строків затвердження асигнувань
- Відстежувати якість, обсяг і швидкість руху воронки, коефіцієнти конверсії та покриття
- Координувати з маркетингом цільові вихідні кампанії та програми маркетингу на основі акаунтів
- Працювати з партнерськими альянсами, системними інтеграторами та канальними командами над проникненням в акаунти, спільними проєктами та спільними продажами
- Координувати внутрішні ресурси для складних можливостей і взаємодії в межах державних закупівель
- Представляти DomainTools на зустрічах із потенційними клієнтами, галузевих заходах і виставках
- Підтримувати перехід клієнтів і передачу акаунтів до Customer Success Management після укладення контрактів
- Передавати команді продукту вимоги відомств, сценарії використання, конкурентну інформацію та ринкові тенденції
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів корпоративних SaaS-рішень із фокусом на залученні нових клієнтів у державному секторі
- Підтверджений досвід перевиконання плану та укладення угод на шестизначні суми з новими клієнтами з федеральних, регіональних, місцевих або освітніх організацій
- Глибокі знання у сфері кібербезпеки, зокрема аналізу загроз, DNS або інтернет-інфраструктури
- Практичне знання державного контрактування та закупівель, зокрема контрактних механізмів, процесів RFP/RFI/RFQ і вимог FAR/DFARS або аналогічних вимог на регіональному й місцевому рівнях
- Просунуте володіння методологіями продажів MEDDPICC, Command of the Message або Challenger
- Виняткові навички комунікації та ведення переговорів
- Уміння ініціювати діалог, будувати відносини та впливати на керівників державних організацій, керівників програм і технічних зацікавлених осіб
- Аналітичний підхід до планування території, формування воронки та прогнозування на основі Salesforce
- Уміння координувати міжфункціональні команди та водночас працювати самостійно
- Громадянство США
- Проживання на території США
- Готовність регулярно їздити на зустрічі з потенційними клієнтами, виставки та внутрішні заходи
- Наявність чинного допуску до федеральної державної таємниці буде перевагою
Переваги
- Компанія оплачує страхові внески за медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k) із внесками компанії
- Базове страхування життя
- Гнучка оплачувана відпустка
- Додаткові пільги для підтримання добробуту