公共部門客戶總監——美國遠端辦公
DomainTools 正在尋找一名公共部門客戶總監，負責為聯邦、州、地方政府及教育機構客戶拓展業務，銷售其網際網路情報與網路安全平台。此職位將負責區域策略、政府採購、銷售商機開發和新客戶銷售。
說明
- 拓展聯邦、州、地方政府及教育市場的新客戶
- 負責完整的新業務銷售週期，從主動開發潛在客戶到簽署新客戶
- 管理指定的公共部門區域並完成簽約目標
- 負責指定機構和組織的新業務收入目標及銷售配額
- 制定並執行策略性區域計畫
- 識別、培育並促成與聯邦民政、國防、州及地方政府機構相關的商機
- 透過自行開發和市場支援的商機建立充足的銷售管道覆蓋
- 與專案經理、任務負責人、技術主管、合約官員和採購團隊建立值得信賴的顧問關係
- 制定商業案例並應對採購規則、合約工具及政府銷售週期
- 以 MEDDPICC 為基礎進行需求探索，並主導高階主管簡報、能力展示和策略對齊會議
- 與銷售工程團隊合作制定技術策略、進行示範、驗證使用案例、執行概念驗證和評估
- 嚴格維護銷售管道資格審查、預測、Salesforce 記錄和商機文件
- 制定準確的預測，反映政府財政年度週期和撥款時間安排
- 追蹤銷售管道品質、規模、推進速度、轉換率和覆蓋率
- 與行銷團隊協調進行定向主動行銷和以客戶為基礎的行銷計畫
- 與合作夥伴聯盟、系統整合商或通路團隊合作進行客戶滲透、協作和聯合銷售
- 為複雜商機和政府採購專案統籌內部資源
- 代表 DomainTools 參加潛在客戶會議、業界活動和貿易展覽
- 合約簽署後支援客戶轉換，並向客戶成功管理團隊完成交接
- 向產品團隊分享機構需求、使用案例、競爭情報和市場趨勢
職位要求
- 至少五年企業級 SaaS 銷售經驗，重點是在政府市場拓展新業務
- 有超額完成配額並與聯邦、州、地方政府或教育機構簽署六位數新客戶交易的成功紀錄
- 具備扎實的網路安全知識，包括威脅情報、DNS 或網際網路基礎設施
- 了解政府合約與採購流程，包括合約工具、RFP/RFI/RFQ 流程，以及 FAR/DFARS 或同類州和地方政府要求
- 熟練運用 MEDDPICC、Command of the Message 或 Challenger 銷售方法
- 具備出色的溝通與談判能力
- 能夠發起對話、建立關係並影響政府高階主管、專案負責人和技術利害關係人
- 能夠以分析方法進行區域規劃、銷售管道開發和基於 Salesforce 的預測
- 能夠協調跨職能團隊並獨立工作
- 擁有美國公民身分
- 居住在美國境內
- 願意定期出差參加潛在客戶會議、貿易展覽和內部活動
- 擁有現有聯邦安全許可者優先
福利待遇
- 公司支付醫療、牙科和視力保險保費
- 401(k) 退休計畫及公司配比提撥
- 基本人壽保險
- 彈性帶薪休假
- 額外的身心健康福利