DomainTools membangunkan penyelesaian risikan ancaman siber berasaskan data nama domain dan DNS. Portfolio produknya merangkumi Iris Intelligence Platform untuk memetakan infrastruktur yang saling berkaitan, Iris Detect untuk mengenal pasti domain yang menyerupai domain lain, Iris Enrich untuk menghubungkan risikan DomainTools dengan SIEM, SOAR dan alat keselamatan lain, serta Farsight DNSDB yang menyediakan data DNS pasif sejarah dan masa nyata. Syarikat ini membantu pasukan keselamatan menukar penyelidikan ancaman kepada cerapan yang boleh diambil tindakan bagi mencegah, menyiasat dan bertindak balas terhadap serangan dalam talian merentas sektor seperti kerajaan, perkhidmatan kewangan, penjagaan kesihatan, teknologi dan peruncitan.
Pengarah Akaun Sektor Awam – Jauh Amerika Syarikat
DomainTools mencari Pengarah Akaun Sektor Awam untuk memenangi pelanggan persekutuan, negeri, tempatan dan pendidikan bagi platform risikan Internet serta keselamatan sibernya. Peranan ini mengetuai strategi wilayah, perolehan kerajaan, pembangunan pipeline dan jualan pelanggan baharu.
Amerika Syarikat
Washington$125,000 – $162,500 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Memenangi pelanggan kerajaan baharu dalam pasaran persekutuan, negeri, tempatan dan pendidikan
- Mengetuai keseluruhan kitaran jualan perniagaan baharu, daripada pencarian prospek keluar hingga penutupan akaun baharu
- Mengurus wilayah sektor awam yang ditugaskan dan mencapai sasaran bookings
- Memiliki sasaran hasil baharu dan kuota jualan bagi agensi serta institusi yang ditugaskan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan wilayah strategik
- Mengenal pasti, membangunkan dan menutup peluang dengan agensi kerajaan awam persekutuan, pertahanan, negeri dan tempatan
- Membina liputan pipeline yang mencukupi melalui peluang yang dicari sendiri dan disokong pemasaran
- Membangunkan hubungan penasihat dipercayai dengan pengurus program, pemilik misi, pemimpin teknikal, pegawai kontrak dan pasukan perolehan
- Mewujudkan kes perniagaan serta mengemudi peraturan perolehan, kenderaan kontrak dan kitaran jualan kerajaan
- Menjalankan discovery berasaskan MEDDPICC serta mengetuai taklimat eksekutif, pembentangan keupayaan dan mesyuarat penyelarasan strategik
- Bekerjasama dengan Sales Engineering dalam strategi teknikal, demonstrasi, pengesahan kes penggunaan, proof of concept dan penilaian
- Mengekalkan kelayakan pipeline, ramalan, rekod Salesforce dan dokumentasi peluang secara berdisiplin
- Menghasilkan ramalan tepat yang mencerminkan kitaran tahun fiskal kerajaan dan masa peruntukan belanjawan
- Menjejaki kualiti, jumlah, kelajuan, kadar penukaran dan liputan pipeline
- Menyelaras dengan Pemasaran dalam program outbound bersasar dan pemasaran berasaskan akaun
- Bekerjasama dengan Perikatan Rakan Kongsi serta pasukan integrator sistem atau saluran untuk penembusan akaun, kerjasama pasukan dan jualan bersama
- Menyelaras sumber dalaman untuk peluang kompleks dan penglibatan perolehan kerajaan
- Mewakili DomainTools dalam mesyuarat prospek, acara industri dan pameran perdagangan
- Menyokong peralihan pelanggan dan serahan kepada Pengurusan Kejayaan Pelanggan selepas kontrak dilaksanakan
- Berkongsi keperluan agensi, kes penggunaan, risikan persaingan dan trend pasaran dengan Produk
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan SaaS perusahaan dengan fokus memenangi perniagaan baharu dalam pasaran kerajaan
- Kejayaan terbukti melebihi kuota dan menutup urus niaga logo baharu bernilai enam angka dengan organisasi persekutuan, negeri, tempatan atau pendidikan
- Pengetahuan kukuh tentang keselamatan siber, termasuk risikan ancaman, DNS atau infrastruktur Internet
- Pengetahuan kerja tentang kontrak dan perolehan kerajaan, termasuk kenderaan kontrak, proses RFP/RFI/RFQ serta keperluan FAR/DFARS atau keperluan negeri dan tempatan yang setanding
- Penggunaan lanjutan metodologi jualan MEDDPICC, Command of the Message atau Challenger
- Kemahiran komunikasi dan rundingan yang luar biasa
- Keupayaan memulakan perbualan, membina hubungan dan mempengaruhi eksekutif kerajaan kanan, pemimpin program serta pihak berkepentingan teknikal
- Pendekatan analitis terhadap perancangan wilayah, penjanaan pipeline dan ramalan berasaskan Salesforce
- Keupayaan menyelaras pasukan rentas fungsi sambil bekerja secara bebas
- Kewarganegaraan Amerika Syarikat
- Menetap di Amerika Syarikat
- Sanggup melakukan perjalanan secara berkala untuk mesyuarat prospek, pameran perdagangan dan acara dalaman
- Kelulusan keselamatan persekutuan sedia ada merupakan kelebihan
Faedah
- Premium insurans perubatan, pergigian dan penglihatan dibayar syarikat
- Pelan persaraan 401(k) dengan padanan sumbangan syarikat
- Insurans hayat asas
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Faedah kesejahteraan tambahan