DomainToolsは、ドメイン名とDNSデータを基盤とするサイバー脅威インテリジェンスソリューションを開発しています。製品ポートフォリオには、関連するインフラストラクチャをマッピングするIris Intelligence Platform、類似ドメインを特定するIris Detect、DomainToolsのインテリジェンスをSIEM、SOARなどのセキュリティツールと連携させるIris Enrich、過去およびリアルタイムのパッシブDNSデータを提供するFarsight DNSDBが含まれます。同社は、政府、金融サービス、医療、テクノロジー、小売などの分野で、セキュリティチームが脅威調査を実行可能な洞察へと変え、オンライン攻撃の防止、調査、対応に役立てられるよう支援しています。
公共部門アカウントディレクター——米国リモート
DomainToolsは、インターネットインテリジェンスおよびサイバーセキュリティプラットフォームを連邦、州、地方政府、教育機関の顧客に提案し、新規顧客を獲得する公共部門アカウントディレクターを募集しています。このポジションは、テリトリー戦略、政府調達、パイプライン開発、新規顧客営業を主導します。
仕事内容
- 連邦、州、地方政府および教育市場で新規政府顧客を獲得する
- アウトバウンドによる見込み客開拓から新規アカウントの成約まで、新規事業の営業サイクル全体を主導する
- 担当する公共部門テリトリーを管理し、受注目標を達成する
- 担当する行政機関・教育機関の新規売上目標と営業ノルマを担う
- 戦略的なテリトリープランを作成し、実行する
- 連邦文民、国防、州、地方政府機関との商談を発掘、育成、成約する
- 自ら創出した商談とマーケティング支援による商談で、十分なパイプラインカバレッジを構築する
- プログラムマネージャー、ミッション責任者、技術リーダー、契約担当者、調達チームと信頼されるアドバイザー関係を築く
- ビジネスケースを作成し、調達規則、契約手段、政府営業サイクルに対応する
- MEDDPICCに基づくディスカバリーを実施し、経営層向け説明会、機能紹介、戦略整合会議を主導する
- セールスエンジニアリングと連携し、技術戦略、デモ、ユースケース検証、概念実証、評価を進める
- パイプラインの適格性評価、予測、Salesforceの記録、商談資料を規律正しく管理する
- 政府の会計年度サイクルと予算配分の時期を反映した正確な予測を作成する
- パイプラインの質、量、進行速度、成約率、カバレッジを追跡する
- マーケティングと連携し、ターゲット型アウトバウンドおよびアカウントベースドマーケティング施策を実施する
- パートナーアライアンス、システムインテグレーター、チャネルチームと連携し、アカウント浸透、協業、共同販売を進める
- 複雑な商談や政府調達案件に向けて社内リソースを統括する
- 見込み客との会議、業界イベント、展示会でDomainToolsを代表する
- 契約締結後の顧客移行を支援し、カスタマーサクセスマネジメントへ引き継ぐ
- 行政機関の要件、ユースケース、競合情報、市場動向をプロダクトチームに共有する
応募要件
- 政府市場での新規事業獲得を中心としたエンタープライズSaaS営業経験5年以上
- ノルマを上回る実績があり、連邦、州、地方政府または教育機関との6桁規模の新規顧客契約を成約した経験
- 脅威インテリジェンス、DNS、インターネットインフラを含む、サイバーセキュリティに関する深い知識
- 契約手段、RFP/RFI/RFQプロセス、FAR/DFARSまたは同等の州・地方要件を含む、政府契約・調達に関する実務知識
- MEDDPICC、Command of the Message、またはChallenger営業手法を高度に活用できること
- 卓越したコミュニケーション能力と交渉力
- 会話を始め、関係を築き、政府の上級幹部、プログラム責任者、技術関係者に影響を与えられること
- テリトリープランニング、パイプライン創出、Salesforceに基づく予測に分析的に取り組めること
- 部門横断チームを調整しながら、自律的に働けること
- 米国市民権
- 米国内に居住していること
- 見込み客との会議、展示会、社内イベントのため定期的に出張できること
- 現行の連邦セキュリティクリアランス保有者は歓迎
福利厚生
- 会社負担の医療、歯科、眼科保険料
- 会社マッチング付き401(k)退職年金制度
- 基本生命保険
- 柔軟な有給休暇
- 追加のウェルビーイング福利厚生