DomainTools vyvíja riešenia kybernetického spravodajstva založené na údajoch o doménových menách a DNS. Portfólio produktov zahŕňa platformu Iris Intelligence na mapovanie súvisiacej infraštruktúry, Iris Detect na identifikáciu domén podobných legitímnym doménam, Iris Enrich na prepájanie spravodajstva DomainTools so systémami SIEM, SOAR a ďalšími bezpečnostnými nástrojmi a Farsight DNSDB s historickými aj aktuálnymi údajmi z pasívneho DNS. Spoločnosť pomáha bezpečnostným tímom premieňať prieskum hrozieb na prakticky využiteľné poznatky na prevenciu, vyšetrovanie a riešenie online útokov v odvetviach, ako sú verejná správa, finančné služby, zdravotníctvo, technológie a maloobchod.
Riaditeľ účtov pre verejný sektor – práca na diaľku v Spojených štátoch
Spoločnosť DomainTools hľadá riaditeľa účtov pre verejný sektor, ktorý bude získavať federálnych, štátnych, miestnych a vzdelávacích zákazníkov pre jej platformu internetového spravodajstva a kybernetickej bezpečnosti. Táto pozícia vedie územnú stratégiu, verejné obstarávanie, rozvoj obchodného lievika a predaj novým zákazníkom.
Spojené štáty
Washington125 000 $ – 162 500 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Získavať nových vládnych zákazníkov vo federálnom, štátnom, miestnom a vzdelávacom sektore
- Viesť celý predajný cyklus nového obchodu od aktívneho vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie zmlúv s novými účtami
- Spravovať pridelené územie verejného sektora a plniť ciele v oblasti objednávok
- Zodpovedať za ciele nových príjmov a predajnú kvótu v pridelených agentúrach a inštitúciách
- Vytvárať a realizovať strategické územné plány
- Identifikovať, rozvíjať a uzatvárať príležitosti s federálnymi civilnými, obrannými, štátnymi a miestnymi vládnymi agentúrami
- Budovať dostatočné pokrytie obchodného lievika prostredníctvom vlastných príležitostí a príležitostí podporených marketingom
- Rozvíjať vzťahy dôveryhodného poradcu s programovými manažérmi, vlastníkmi misií, technickými vedúcimi, zmluvnými úradníkmi a tímami verejného obstarávania
- Vytvárať obchodné prípady a orientovať sa v pravidlách verejného obstarávania, zmluvných mechanizmoch a vládnych predajných cykloch
- Vykonávať zisťovanie potrieb podľa MEDDPICC a viesť brífingy pre vedúcich pracovníkov, prezentácie schopností a stretnutia strategického zosúladenia
- Spolupracovať s predajným inžinierstvom na technických stratégiách, ukážkach, overovaní prípadov použitia, dôkazoch konceptu a hodnoteniach
- Udržiavať disciplinovanú kvalifikáciu obchodného lievika, prognózovanie, záznamy v Salesforce a dokumentáciu príležitostí
- Vytvárať presné prognózy zohľadňujúce rozpočtové roky vlády a načasovanie schvaľovania rozpočtových prostriedkov
- Sledovať kvalitu, objem, rýchlosť, mieru konverzie a pokrytie obchodného lievika
- Koordinovať s marketingom cielené programy aktívneho oslovovania a marketingu založeného na účtoch
- Spolupracovať s alianciami partnerov a tímami systémových integrátorov alebo predajných kanálov na prenikaní do účtov, tímovej spolupráci a spoločnom predaji
- Koordinovať interné zdroje pri komplexných príležitostiach a zapojení do vládneho obstarávania
- Zastupovať DomainTools na stretnutiach s potenciálnymi zákazníkmi, odborných podujatiach a veľtrhoch
- Podporovať prechody zákazníkov a odovzdanie tímu riadenia úspechu zákazníkov po uzavretí zmlúv
- Zdieľať s produktovým tímom požiadavky agentúr, prípady použitia, konkurenčné informácie a trhové trendy
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom podnikových SaaS riešení so zameraním na získavanie nových obchodov na vládnych trhoch
- Preukázateľný úspech pri prekračovaní kvóty a uzatváraní obchodov s novými zákazníkmi v šesťciferných sumách s federálnymi, štátnymi, miestnymi alebo vzdelávacími organizáciami
- Dobrá znalosť kybernetickej bezpečnosti vrátane spravodajstva o hrozbách, DNS alebo internetovej infraštruktúry
- Praktická znalosť vládneho kontrahovania a verejného obstarávania vrátane zmluvných mechanizmov, procesov RFP/RFI/RFQ a požiadaviek FAR/DFARS alebo porovnateľných štátnych a miestnych požiadaviek
- Pokročilé používanie predajných metodík MEDDPICC, Command of the Message alebo Challenger
- Výnimočné komunikačné a vyjednávacie schopnosti
- Schopnosť iniciovať rozhovory, budovať vzťahy a ovplyvňovať vyšších predstaviteľov vlády, vedúcich programov a technických zainteresovaných strán
- Analytický prístup k plánovaniu územia, tvorbe obchodného lievika a prognózovaniu založenému na Salesforce
- Schopnosť koordinovať medzifunkčné tímy a zároveň pracovať samostatne
- Občianstvo Spojených štátov
- Bydlisko na území Spojených štátov
- Ochota pravidelne cestovať na stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi, veľtrhy a interné podujatia
- Existujúca federálna bezpečnostná previerka je výhodou
Benefity
- Poistenie zdravotnej starostlivosti, zubné poistenie a poistenie zraku hradené spoločnosťou
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Základné životné poistenie
- Flexibilné platené voľno
- Ďalšie benefity podporujúce životnú pohodu