DomainTools, alan adı ve DNS verilerinden oluşturulan siber tehdit istihbaratı çözümleri geliştirir. Ürün portföyünde bağlantılı altyapıyı haritalandırmaya yönelik Iris Intelligence Platform, benzer alan adlarını tespit eden Iris Detect, DomainTools istihbaratını SIEM, SOAR ve diğer güvenlik araçlarıyla birleştiren Iris Enrich ile geçmişe dönük ve gerçek zamanlı pasif DNS verileri sunan Farsight DNSDB yer alır. Şirket; kamu, finansal hizmetler, sağlık, teknoloji ve perakende gibi sektörlerdeki güvenlik ekiplerinin tehdit araştırmalarını çevrim içi saldırıları önlemek, soruşturmak ve bunlara müdahale etmek için uygulanabilir içgörülere dönüştürmesine yardımcı olur.
Kamu Sektörü Müşteri Direktörü – Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan
DomainTools, İnternet istihbaratı ve siber güvenlik platformu için federal, eyalet, yerel yönetim ve eğitim müşterileri kazanacak bir Kamu Sektörü Müşteri Direktörü arıyor. Bu rol; bölge stratejisine, kamu tedarik süreçlerine, satış fırsatlarının geliştirilmesine ve yeni müşteri satışlarına liderlik eder.
Açıklama
- Federal, eyalet, yerel yönetim ve eğitim pazarlarında yeni kamu müşterileri kazanmak
- Dışa dönük müşteri aramadan yeni müşteri hesabının kapanışına kadar tüm yeni iş satış döngüsüne liderlik etmek
- Atanan kamu sektörü bölgesini yönetmek ve satış hedeflerini gerçekleştirmek
- Atanan kurumlar ve kuruluşlar genelinde yeni gelir hedeflerinin ve satış kotasının sahibi olmak
- Stratejik bölge planları oluşturmak ve uygulamak
- Federal sivil, savunma, eyalet ve yerel yönetim kurumlarıyla fırsatları belirlemek, geliştirmek ve sonuçlandırmak
- Kendi kaynaklarıyla ve pazarlama desteğiyle oluşturulan fırsatlar üzerinden yeterli satış fırsatı kapsamı oluşturmak
- Program yöneticileri, görev sahipleri, teknik liderler, sözleşme yetkilileri ve tedarik ekipleriyle güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
- İş gerekçeleri oluşturmak ve tedarik kuralları, sözleşme araçları ile kamu satış döngülerini yönetmek
- MEDDPICC tabanlı keşif görüşmeleri yürütmek ve yönetici bilgilendirmelerine, yetkinlik sunumlarına ve stratejik uyum toplantılarına liderlik etmek
- Teknik stratejiler, demolar, kullanım senaryosu doğrulama çalışmaları, kavram kanıtları ve değerlendirmeler için Satış Mühendisliği ekibiyle çalışmak
- Disiplinli fırsat nitelendirmesini, tahminlemeyi, Salesforce kayıtlarını ve fırsat dokümantasyonunu sürdürmek
- Kamu mali yılı döngülerini ve ödenek zamanlamasını yansıtan doğru tahminler hazırlamak
- Satış fırsatı kalitesini, hacmini, hızını, dönüşüm oranlarını ve kapsamını izlemek
- Hedefli dışa dönük müşteri kazanımı ve hesap bazlı pazarlama programlarında Pazarlama ekibiyle koordinasyon sağlamak
- Hesap penetrasyonu, ortak çalışma ve birlikte satış için İş Ortağı İttifakları ile sistem entegratörü veya kanal ekipleriyle çalışmak
- Karmaşık fırsatlar ve kamu tedarik süreçleri için kurum içi kaynakları koordine etmek
- Aday müşteri toplantılarında, sektör etkinliklerinde ve ticaret fuarlarında DomainTools'u temsil etmek
- Sözleşmeler imzalandıktan sonra müşteri geçişlerini ve Müşteri Başarısı Yönetimi ekibine devirleri desteklemek
- Kurum ihtiyaçlarını, kullanım senaryolarını, rekabet istihbaratını ve pazar trendlerini Ürün ekibiyle paylaşmak
Gereksinimler
- Kamu pazarlarında yeni iş kazanmaya odaklı en az beş yıllık kurumsal SaaS satış deneyimi
- Federal, eyalet, yerel yönetim veya eğitim kuruluşlarıyla kotayı aşma ve altı haneli yeni müşteri anlaşmalarını kapatma konusunda kanıtlanmış başarı
- Tehdit istihbaratı, DNS veya İnternet altyapısı dahil olmak üzere güçlü siber güvenlik bilgisi
- Sözleşme araçları, RFP/RFI/RFQ süreçleri ve FAR/DFARS ya da karşılaştırılabilir eyalet ve yerel gereklilikler dahil olmak üzere kamu sözleşmeleri ve tedarik süreçleri hakkında çalışma bilgisi
- MEDDPICC, Command of the Message veya Challenger satış metodolojilerinde ileri düzey kullanım
- Olağanüstü iletişim ve müzakere becerileri
- Görüşmeler başlatabilme, ilişkiler kurabilme ve üst düzey kamu yöneticilerini, program liderlerini ve teknik paydaşları etkileyebilme
- Bölge planlaması, satış fırsatı oluşturma ve Salesforce tabanlı tahminleme için analitik yaklaşım
- Çapraz işlevli ekipleri bağımsız çalışırken koordine edebilme
- ABD vatandaşlığı
- Amerika Birleşik Devletleri'nde ikamet
- Aday müşteri toplantıları, ticaret fuarları ve kurum içi etkinlikler için düzenli seyahat etme isteği
- Mevcut federal güvenlik izni tercih sebebidir
Yan Haklar
- Şirket tarafından ödenen sağlık, diş ve görme sigortası primleri
- Şirket eşleşmeli 401(k) emeklilik planı
- Temel hayat sigortası
- Esnek ücretli izin
- Ek iyi yaşam yan hakları