DomainTools hutengeneza suluhisho za ujasusi wa vitisho vya mtandao zinazotegemea data ya majina ya vikoa na DNS. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha Iris Intelligence Platform kwa ajili ya kuchora ramani ya miundombinu iliyounganishwa, Iris Detect kwa ajili ya kutambua vikoa vinavyofanana na vingine, Iris Enrich kwa ajili ya kuunganisha ujasusi wa DomainTools na SIEM, SOAR, pamoja na zana nyingine za usalama, na Farsight DNSDB kwa ajili ya data ya DNS tulivu ya kihistoria na ya wakati halisi. Kampuni hii husaidia timu za usalama kubadilisha utafiti wa vitisho kuwa maarifa yanayoweza kutekelezwa ili kuzuia, kuchunguza, na kukabiliana na mashambulizi ya mtandaoni katika sekta kama vile serikali, huduma za kifedha, huduma za afya, teknolojia, na rejareja.
Mkurugenzi wa Akaunti za Sekta ya Umma – Kazi ya Mbali Marekani
DomainTools inatafuta Mkurugenzi wa Akaunti za Sekta ya Umma ili kupata wateja wa serikali kuu, majimbo, serikali za mitaa na elimu kwa ajili ya jukwaa lake la ujasusi wa Intaneti na usalama wa mtandao. Nafasi hii inaongoza mkakati wa eneo, ununuzi wa serikali, ukuzaji wa pipeline na mauzo mapya kwa wateja.
Marekani
Washington$ 125,000 – $ 162,500 / mwaka
MbaliMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akauntiMaelezo
- Kupata wateja wapya wa serikali katika masoko ya serikali kuu, majimbo, serikali za mitaa na elimu
- Kuongoza mzunguko kamili wa mauzo ya biashara mpya, kuanzia utafutaji wa wateja hadi kufunga akaunti mpya
- Kusimamia eneo lililopangiwa la sekta ya umma na kufikia malengo ya bookings
- Kumiliki malengo ya mapato mapya na quota ya mauzo katika mashirika na taasisi zilizopangiwa
- Kuunda na kutekeleza mipango ya kimkakati ya eneo
- Kutambua, kuendeleza na kufunga fursa kwa mashirika ya serikali kuu ya kiraia, ulinzi, majimbo na serikali za mitaa
- Kujenga coverage ya kutosha ya pipeline kupitia fursa zinazotafutwa binafsi na zinazosaidiwa na masoko
- Kujenga uhusiano wa mshauri anayeaminika na wasimamizi wa programu, wamiliki wa misheni, viongozi wa kiufundi, maafisa wa mikataba na timu za ununuzi
- Kuunda hoja za biashara na kuongoza kupitia kanuni za ununuzi, magari ya mikataba na mizunguko ya mauzo ya serikali
- Kuendesha discovery inayotegemea MEDDPICC na kuongoza briefings za viongozi, mawasilisho ya uwezo na mikutano ya upatanisho wa kimkakati
- Kufanya kazi na Sales Engineering kuhusu mikakati ya kiufundi, maonyesho, uthibitishaji wa matumizi, proof of concept na tathmini
- Kudumisha qualification ya pipeline, utabiri, rekodi za Salesforce na nyaraka za fursa kwa nidhamu
- Kutoa utabiri sahihi unaozingatia mizunguko ya mwaka wa fedha wa serikali na muda wa mgao wa fedha
- Kufuatilia ubora, kiasi, kasi, viwango vya ubadilishaji na coverage ya pipeline
- Kuratibu na Masoko kuhusu programu za outbound zilizolengwa na masoko yanayotegemea akaunti
- Kufanya kazi na Partner Alliances na timu za systems integrator au channel kuhusu kupenya akaunti, ushirikiano na mauzo ya pamoja
- Kuratibu rasilimali za ndani kwa fursa tata na shughuli za ununuzi wa serikali
- Kuiwakilisha DomainTools katika mikutano ya matarajio, hafla za sekta na maonyesho ya biashara
- Kusaidia uhamishaji wa wateja na makabidhiano kwa Customer Success Management baada ya mikataba kutekelezwa
- Kushirikisha Product mahitaji ya mashirika, matumizi, ujasusi wa ushindani na mwenendo wa soko
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu wa mauzo ya enterprise SaaS unaolenga kupata biashara mpya katika masoko ya serikali
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kuvuka quota na kufunga mikataba mipya yenye thamani ya tarakimu sita na mashirika ya serikali kuu, majimbo, serikali za mitaa au elimu
- Ujuzi thabiti wa usalama wa mtandao, ukiwemo threat intelligence, DNS au miundombinu ya Intaneti
- Ujuzi wa kufanya kazi kuhusu mikataba na ununuzi wa serikali, ukiwemo magari ya mikataba, michakato ya RFP/RFI/RFQ na mahitaji ya FAR/DFARS au mahitaji yanayolingana ya majimbo na serikali za mitaa
- Matumizi ya kiwango cha juu ya mbinu za mauzo za MEDDPICC, Command of the Message au Challenger
- Uwezo wa kipekee wa mawasiliano na majadiliano
- Uwezo wa kuanzisha mazungumzo, kujenga uhusiano na kushawishi viongozi wakuu wa serikali, viongozi wa programu na wadau wa kiufundi
- Mtazamo wa uchanganuzi kuhusu mipango ya eneo, uzalishaji wa pipeline na utabiri unaotegemea Salesforce
- Uwezo wa kuratibu timu za vitengo mbalimbali huku ukifanya kazi kwa kujitegemea
- Uraia wa Marekani
- Kuishi ndani ya Marekani
- Kuwa tayari kusafiri mara kwa mara kwa mikutano ya matarajio, maonyesho ya biashara na hafla za ndani
- Kibali cha usalama cha serikali kuu kilichopo ni faida
Manufaa
- Malipo ya kampuni ya bima ya matibabu, meno na macho
- Mpango wa kustaafu wa 401(k) wenye mchango unaolingana wa kampuni
- Bima ya msingi ya maisha
- Likizo ya kulipwa inayoweza kubadilishwa
- Faida za ziada za ustawi