DomainTools ڈومین نام اور DNS ڈیٹا کی بنیاد پر سائبر خطرات سے متعلق انٹیلی جنس کے حل تیار کرتا ہے۔ اس کے مصنوعات کے مجموعے میں منسلک انفراسٹرکچر کی نقشہ سازی کے لیے Iris Intelligence Platform، ایک جیسے نظر آنے والے ڈومینز کی شناخت کے لیے Iris Detect، DomainTools کی انٹیلی جنس کو SIEM، SOAR اور دیگر سکیورٹی ٹولز سے مربوط کرنے کے لیے Iris Enrich، اور تاریخی و حقیقی وقت کے passive DNS ڈیٹا کے لیے Farsight DNSDB شامل ہیں۔ کمپنی حکومت، مالیاتی خدمات، صحت، ٹیکنالوجی اور خوردہ جیسے شعبوں میں سکیورٹی ٹیموں کو آن لائن حملوں کی روک تھام، تحقیقات اور جواب دہی کے لیے خطرات سے متعلق تحقیق کو قابلِ عمل بصیرت میں تبدیل کرنے میں مدد دیتی ہے۔
سرکاری شعبے کے اکاؤنٹ ڈائریکٹر – ریاستہائے متحدہ میں ریموٹ
DomainTools ایک سرکاری شعبے کے اکاؤنٹ ڈائریکٹر کی تلاش میں ہے جو وفاقی، ریاستی، مقامی اور تعلیمی اداروں کے صارفین کے لیے اس کے انٹرنیٹ انٹیلیجنس اور سائبر سکیورٹی پلیٹ فارم کی فروخت کرے۔ یہ کردار علاقائی حکمتِ عملی، حکومتی خریداری، پائپ لائن کی ترقی اور نئے کاروبار کی فروخت کی قیادت کرے گا۔
ریاست ہائے متحدہ امریکہ
واشنگٹن$125,000 – $162,500 / سال
ریموٹکل وقتیٹیم لیڈمطلوبہ زبان: انگریزیاکاؤنٹ ایگزیکٹوفروختتفصیل
- وفاقی، ریاستی، مقامی اور تعلیمی مارکیٹوں میں نئے حکومتی صارفین حاصل کرنا
- آؤٹ باؤنڈ ممکنہ صارفین کی تلاش سے لے کر نئے اکاؤنٹ کے اختتام تک مکمل نئے کاروبار کے سیلز سائیکل کی قیادت کرنا
- تفویض کردہ سرکاری شعبے کے علاقے کا انتظام کرنا اور بکنگ کے اہداف پورے کرنا
- تفویض کردہ اداروں کے لیے نئے خالص آمدنی کے اہداف اور سیلز کوٹے کی ذمہ داری لینا
- حکمتِ عملی پر مبنی علاقائی منصوبے بنانا اور نافذ کرنا
- وفاقی شہری، دفاعی، ریاستی اور مقامی حکومتی اداروں کے ساتھ مواقع کی شناخت، ترقی اور تکمیل کرنا
- خود حاصل کردہ اور مارکیٹنگ سے معاونت یافتہ مواقع کے ذریعے مناسب پائپ لائن کوریج بنانا
- پروگرام مینیجرز، مشن مالکان، تکنیکی رہنماؤں، معاہدہ افسران اور خریداری ٹیموں کے ساتھ قابلِ اعتماد مشاورتی تعلقات قائم کرنا
- کاروباری جواز تیار کرنا اور خریداری کے قواعد، معاہداتی ذرائع اور حکومتی سیلز سائیکل کو سمجھ کر آگے بڑھنا
- MEDDPICC پر مبنی دریافت چلانا اور ایگزیکٹو بریفنگز، صلاحیتوں کی پیشکشوں اور حکمتِ عملی کی ہم آہنگی کی میٹنگز کی قیادت کرنا
- تکنیکی حکمتِ عملی، مظاہروں، استعمال کے کیس کی توثیق، تصورات کے ثبوت اور جائزوں کے لیے Sales Engineering کے ساتھ کام کرنا
- پائپ لائن کی اہلیت، پیش گوئی، Salesforce ریکارڈز اور مواقع کی دستاویزات کو منظم انداز میں برقرار رکھنا
- حکومتی مالی سال کے چکروں اور بجٹ مختص کرنے کے وقت کو مدنظر رکھتے ہوئے درست پیش گوئیاں تیار کرنا
- پائپ لائن کے معیار، حجم، رفتار، تبدیلی کی شرح اور کوریج کو ٹریک کرنا
- ہدفی آؤٹ باؤنڈ اور اکاؤنٹ بیسڈ مارکیٹنگ پروگراموں پر Marketing کے ساتھ رابطہ کرنا
- اکاؤنٹ میں رسائی، ٹیم سازی اور مشترکہ فروخت کے لیے Partner Alliances اور سسٹمز انٹیگریٹر یا چینل ٹیموں کے ساتھ کام کرنا
- پیچیدہ مواقع اور حکومتی خریداری کی مصروفیات کے لیے اندرونی وسائل کو منظم کرنا
- ممکنہ صارفین کی میٹنگز، صنعتی تقریبات اور تجارتی نمائشوں میں DomainTools کی نمائندگی کرنا
- معاہدے مکمل ہونے کے بعد صارفین کی منتقلی اور Customer Success Management کو حوالگی میں مدد دینا
- اداروں کی ضروریات، استعمال کے کیسز، مسابتی معلومات اور مارکیٹ کے رجحانات Product کے ساتھ شیئر کرنا
تقاضے
- حکومتی مارکیٹوں میں نیا کاروبار جیتنے پر توجہ کے ساتھ انٹرپرائز SaaS سیلز کا کم از کم پانچ سالہ تجربہ
- وفاقی، ریاستی، مقامی یا تعلیمی اداروں کے ساتھ کوٹا عبور کرنے اور چھ ہندسوں کے نئے صارفین کے سودے مکمل کرنے کی ثابت شدہ کامیابی
- تھریٹ انٹیلیجنس، DNS یا انٹرنیٹ انفراسٹرکچر سمیت سائبر سکیورٹی کا مضبوط علم
- حکومتی معاہدہ سازی اور خریداری کا عملی علم، جس میں معاہداتی ذرائع، RFP/RFI/RFQ عمل اور FAR/DFARS یا ریاستی و مقامی تقابلی تقاضے شامل ہیں
- MEDDPICC، Command of the Message یا Challenger سیلز طریقہ کار کا اعلیٰ استعمال
- غیر معمولی ابلاغ اور گفت و شنید کی صلاحیتیں
- گفتگو شروع کرنے، تعلقات بنانے اور سینئر حکومتی عہدیداروں، پروگرام رہنماؤں اور تکنیکی شراکت داروں کو متاثر کرنے کی صلاحیت
- علاقائی منصوبہ بندی، پائپ لائن کی تخلیق اور Salesforce پر مبنی پیش گوئی کے لیے تجزیاتی طریقہ
- آزادانہ طور پر کام کرتے ہوئے کراس فنکشنل ٹیموں کو مربوط کرنے کی صلاحیت
- امریکی شہریت
- ریاستہائے متحدہ میں رہائش
- ممکنہ صارفین کی میٹنگز، تجارتی نمائشوں اور اندرونی تقریبات کے لیے باقاعدگی سے سفر کرنے کی آمادگی
- موجودہ وفاقی سکیورٹی کلیئرنس اضافی خوبی ہے
مراعات
- کمپنی کی جانب سے طبی، دانتوں اور بصارت کے بیمے کے پریمیم کی ادائیگی
- کمپنی کی مماثل شراکت کے ساتھ 401(k) ریٹائرمنٹ پلان
- بنیادی لائف انشورنس
- لچک دار تنخواہ کے ساتھ چھٹی
- اضافی فلاح و بہبود کی سہولیات