DomainTools sviluppa soluzioni di intelligence sulle minacce informatiche basate sui dati relativi ai nomi di dominio e al DNS. Il suo portafoglio comprende la piattaforma Iris Intelligence per mappare le infrastrutture connesse, Iris Detect per identificare domini simili, Iris Enrich per collegare l’intelligence di DomainTools a SIEM, SOAR e altri strumenti di sicurezza, e Farsight DNSDB per fornire dati storici e in tempo reale sul DNS passivo. L’azienda aiuta i team di sicurezza a trasformare la ricerca sulle minacce in informazioni utili per prevenire, indagare e contrastare gli attacchi online in settori come la pubblica amministrazione, i servizi finanziari, la sanità, la tecnologia e il commercio al dettaglio.
Direttore degli account del settore pubblico – Lavoro da remoto negli Stati Uniti
DomainTools cerca un Direttore degli account del settore pubblico per acquisire clienti federali, statali, locali e del settore dell’istruzione per la sua piattaforma di intelligence Internet e cybersicurezza. Il ruolo guida la strategia territoriale, gli acquisti pubblici, lo sviluppo della pipeline e le vendite a nuovi clienti.
Stati Uniti
Washington125.000 $ – 162.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Acquisire nuovi clienti pubblici nei mercati federale, statale, locale e dell’istruzione
- Guidare l’intero ciclo di vendita di nuovi clienti, dalla prospezione outbound alla chiusura di nuovi account
- Gestire un territorio assegnato del settore pubblico e raggiungere gli obiettivi di bookings
- Essere responsabile degli obiettivi di ricavi da nuovi clienti e della quota di vendita per le agenzie e istituzioni assegnate
- Creare ed eseguire piani territoriali strategici
- Identificare, sviluppare e chiudere opportunità con agenzie governative civili federali, della difesa, statali e locali
- Costruire una copertura adeguata della pipeline tramite opportunità generate direttamente e supportate dal Marketing
- Sviluppare rapporti di consulente di fiducia con responsabili di programma, responsabili di missione, leader tecnici, responsabili dei contratti e team acquisti
- Creare business case e orientarsi tra regole di acquisto, veicoli contrattuali e cicli di vendita pubblici
- Condurre discovery basate su MEDDPICC e guidare briefing esecutivi, presentazioni delle capacità e riunioni di allineamento strategico
- Collaborare con l’Ingegneria delle vendite su strategie tecniche, dimostrazioni, validazione dei casi d’uso, prove di concetto e valutazioni
- Mantenere una qualificazione disciplinata della pipeline, previsioni, record Salesforce e documentazione delle opportunità
- Produrre previsioni accurate che riflettano i cicli dell’anno fiscale governativo e le tempistiche degli stanziamenti
- Monitorare qualità, volume, velocità, tassi di conversione e copertura della pipeline
- Coordinarsi con il Marketing per programmi mirati di prospezione outbound e marketing basato sugli account
- Collaborare con le Alleanze con i partner e con i team di integratori di sistemi o canali per la penetrazione degli account, la collaborazione e la vendita congiunta
- Coordinare le risorse interne per opportunità complesse e iniziative di acquisto pubblico
- Rappresentare DomainTools in riunioni con prospect, eventi di settore e fiere commerciali
- Supportare le transizioni dei clienti e i passaggi al Customer Success Management dopo l’esecuzione dei contratti
- Condividere con il team Prodotto i requisiti delle agenzie, i casi d’uso, l’intelligence competitiva e le tendenze del mercato
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di SaaS aziendale, con focus sull’acquisizione di nuovi clienti nei mercati pubblici
- Successo dimostrato nel superare la quota e chiudere contratti con nuovi loghi dal valore a sei cifre con organizzazioni federali, statali, locali o educative
- Solide conoscenze di cybersicurezza, inclusi threat intelligence, DNS o infrastruttura Internet
- Conoscenza operativa degli appalti e degli acquisti pubblici, inclusi veicoli contrattuali, processi RFP/RFI/RFQ e requisiti FAR/DFARS o requisiti statali e locali comparabili
- Uso avanzato delle metodologie di vendita MEDDPICC, Command of the Message o Challenger
- Eccezionali capacità comunicative e negoziali
- Capacità di avviare conversazioni, costruire relazioni e influenzare dirigenti pubblici senior, responsabili di programma e stakeholder tecnici
- Approccio analitico alla pianificazione territoriale, alla generazione della pipeline e alle previsioni basate su Salesforce
- Capacità di coordinare team interfunzionali lavorando in autonomia
- Cittadinanza statunitense
- Residenza negli Stati Uniti
- Disponibilità a viaggiare regolarmente per riunioni con prospect, fiere commerciali ed eventi interni
- L’abilitazione di sicurezza federale esistente costituisce un plus
Benefit
- Premi dell’assicurazione medica, dentistica e oculistica a carico dell’azienda
- Piano pensionistico 401(k) con contributo dell’azienda
- Assicurazione sulla vita di base
- Ferie retribuite flessibili
- Ulteriori benefit per il benessere