„DomainTools“ kuria kibernetinių grėsmių žvalgybos sprendimus, paremtus domenų vardų ir DNS duomenimis. Įmonės produktų portfelį sudaro „Iris Intelligence Platform“, skirta susijusiai infrastruktūrai žemėlapiuoti, „Iris Detect“, skirta panašiems domenams nustatyti, „Iris Enrich“, skirta „DomainTools“ žvalgybos duomenims susieti su SIEM, SOAR ir kitais saugumo įrankiais, bei „Farsight DNSDB“, teikianti istorinius ir realaus laiko pasyviojo DNS duomenis. Įmonė padeda saugumo komandoms grėsmių tyrimus paversti pritaikomomis įžvalgomis, kurios padeda užkirsti kelią internetinėms atakoms, jas tirti ir į jas reaguoti tokiose srityse kaip valstybės valdymas, finansinės paslaugos, sveikatos priežiūra, technologijos ir mažmeninė prekyba.
Viešojo sektoriaus klientų direktorius – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
„DomainTools“ ieško viešojo sektoriaus klientų direktoriaus, kuris pritrauktų federalinių, valstijų, vietos valdžios ir švietimo įstaigų klientus į interneto žvalgybos ir kibernetinio saugumo platformą. Šios pareigos apima teritorijos strategijos, viešųjų pirkimų, pardavimų kanalo plėtros ir naujų klientų pardavimų valdymą.
Jungtinės Valstijos
Vašingtonas125 000 $ – 162 500 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimaiAprašymas
- Pridėk naujų vyriausybinių klientų federalinio, valstijų, vietos valdžios ir švietimo rinkose
- Vadovauk visam naujo verslo pardavimo ciklui – nuo aktyvios potencialių klientų paieškos iki naujos kliento paskyros sudarymo
- Valdyk priskirtą viešojo sektoriaus teritoriją ir įgyvendink pardavimų užsakymų tikslus
- Atsakyk už priskirtų agentūrų ir institucijų naujų pajamų bei pardavimų kvotos tikslus
- Kurk ir įgyvendink strateginius teritorijos planus
- Nustatyk, plėtok ir uždaryk pardavimo galimybes federalinėse civilinėse, gynybos, valstijų ir vietos valdžios agentūrose
- Užtikrink pakankamą pardavimų kanalo aprėptį pasitelkdamas savarankiškai surastas ir rinkodaros remiamas galimybes
- Kurk patikimo patarėjo santykius su programų vadovais, misijų savininkais, techniniais vadovais, sutarčių pareigūnais ir pirkimų komandomis
- Renk verslo pagrindimus ir orientuokis pirkimų taisyklėse, sutarčių priemonėse bei vyriausybinių pardavimų cikluose
- Vykdyk MEDDPICC pagrįstą poreikių analizę ir vadovauk vadovų pristatymams, gebėjimų demonstracijoms bei strateginio suderinimo susitikimams
- Dirbk su pardavimų inžinerijos komanda rengiant technines strategijas, demonstracijas, naudojimo atvejų patikrą, koncepcijos įrodymus ir vertinimus
- Užtikrink drausmingą pardavimų kanalo kvalifikavimą, prognozavimą, Salesforce įrašus ir galimybių dokumentaciją
- Renk tikslias prognozes, atsižvelgdamas į vyriausybinių institucijų finansinių metų ciklus ir asignavimų laiką
- Stebėk pardavimų kanalo kokybę, apimtį, greitį, konversijos rodiklius ir aprėptį
- Koordinuok su rinkodara tikslines aktyvios rinkodaros ir paskyromis pagrįstos rinkodaros programas
- Dirbk su partnerių aljansų, sistemų integratorių ir kanalų komandomis plėtojant paskyras, bendradarbiaujant ir vykdant bendrus pardavimus
- Koordinuok vidinius išteklius sudėtingoms pardavimo galimybėms ir vyriausybinių pirkimų veikloms
- Atstovauk „DomainTools“ potencialių klientų susitikimuose, pramonės renginiuose ir parodose
- Padėk perduoti klientus ir atsakomybes klientų sėkmės valdymo komandai po sutarčių sudarymo
- Dalinkis agentūrų reikalavimais, naudojimo atvejais, konkurencine informacija ir rinkos tendencijomis su produkto komanda
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų įmonių SaaS pardavimų patirtis, orientuota į naujo verslo laimėjimą vyriausybinių institucijų rinkose
- Įrodyta sėkmė viršijant kvotą ir sudarant šešiaženklius naujų klientų sandorius su federalinėmis, valstijų, vietos valdžios ar švietimo organizacijomis
- Puikios kibernetinio saugumo žinios, įskaitant grėsmių žvalgybą, DNS arba interneto infrastruktūrą
- Vyriausybinių sutarčių ir pirkimų išmanymas, įskaitant sutarčių priemones, RFP/RFI/RFQ procesus ir FAR/DFARS arba panašius valstijų bei vietos reikalavimus
- Pažangus MEDDPICC, Command of the Message arba Challenger pardavimo metodikų taikymas
- Puikūs bendravimo ir derybų gebėjimai
- Gebėjimas inicijuoti pokalbius, kurti santykius ir daryti įtaką aukšto rango vyriausybės vadovams, programų lyderiams bei techninėms suinteresuotosioms šalims
- Analitinis požiūris į teritorijos planavimą, pardavimų kanalo kūrimą ir Salesforce pagrįstą prognozavimą
- Gebėjimas koordinuoti įvairių funkcijų komandas dirbant savarankiškai
- Jungtinių Amerikos Valstijų pilietybė
- Gyvenamoji vieta Jungtinėse Valstijose
- Pasirengimas reguliariai keliauti į susitikimus su potencialiais klientais, parodas ir vidinius renginius
- Galiojantis federalinis saugumo leidimas būtų privalumas
Privalumai
- Įmonė apmoka sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimo įmokas
- 401(k) pensijų planas su įmonės įmokomis
- Pagrindinis gyvybės draudimas
- Lanksčios apmokamos atostogos
- Papildomos gerovės išmokos