公共部门客户总监——美国远程办公
DomainTools 正在寻找一名公共部门客户总监，负责为联邦、州、地方政府及教育机构客户拓展业务，销售其互联网情报与网络安全平台。该职位将负责区域战略、政府采购、销售线索开发和新客户销售。
描述
- 拓展联邦、州、地方政府及教育市场的新客户
- 负责完整的新业务销售周期，从主动开发潜在客户到签署新客户
- 管理指定的公共部门区域并完成签约目标
- 负责指定机构和组织的新业务收入目标及销售配额
- 制定并执行战略区域计划
- 识别、培育并促成与联邦民政、国防、州及地方政府机构相关的商机
- 通过自主开发和市场支持的商机建立充足的销售管道覆盖
- 与项目经理、任务负责人、技术领导、合同官员和采购团队建立值得信赖的顾问关系
- 制定商业案例并应对采购规则、合同工具及政府销售周期
- 基于 MEDDPICC 开展需求挖掘，并主导高管简报、能力展示和战略对齐会议
- 与销售工程团队合作制定技术策略、开展演示、验证使用场景、实施概念验证和评估
- 严格维护销售管道资格审查、预测、Salesforce 记录和商机文档
- 制定准确的预测，反映政府财政年度周期和拨款时间安排
- 跟踪销售管道质量、规模、推进速度、转化率和覆盖率
- 与市场团队协调开展定向主动营销和基于客户的营销项目
- 与合作伙伴联盟、系统集成商或渠道团队合作开展客户渗透、联合协作和联合销售
- 为复杂商机和政府采购项目统筹内部资源
- 代表 DomainTools 参加潜在客户会议、行业活动和贸易展会
- 合同签署后支持客户过渡，并向客户成功管理团队完成交接
- 向产品团队分享机构需求、使用场景、竞争情报和市场趋势
任职要求
- 至少五年企业级 SaaS 销售经验，重点是在政府市场拓展新业务
- 有超额完成配额并与联邦、州、地方政府或教育机构签署六位数新客户交易的成功记录
- 具备扎实的网络安全知识，包括威胁情报、DNS 或互联网基础设施
- 了解政府合同与采购流程，包括合同工具、RFP/RFI/RFQ 流程，以及 FAR/DFARS 或同类州和地方政府要求
- 熟练运用 MEDDPICC、Command of the Message 或 Challenger 销售方法
- 具备出色的沟通与谈判能力
- 能够发起对话、建立关系并影响政府高级管理人员、项目负责人和技术利益相关者
- 能够以分析方法开展区域规划、销售管道开发和基于 Salesforce 的预测
- 能够协调跨职能团队并独立工作
- 拥有美国公民身份
- 居住在美国境内
- 愿意定期出差参加潜在客户会议、贸易展会和内部活动
- 拥有现有联邦安全许可者优先
福利待遇
- 公司支付医疗、牙科和视力保险保费
- 401(k) 退休计划及公司配比缴款
- 基本人寿保险
- 灵活的带薪休假
- 额外的身心健康福利