DomainTools พัฒนาโซลูชันข่าวกรองภัยคุกคามทางไซเบอร์ที่สร้างขึ้นจากข้อมูลชื่อโดเมนและ DNS กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์ม Iris Intelligence สำหรับทำแผนผังโครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมโยงกัน, Iris Detect สำหรับตรวจจับโดเมนเลียนแบบ, Iris Enrich สำหรับเชื่อมต่อข่าวกรองของ DomainTools กับ SIEM, SOAR และเครื่องมือรักษาความปลอดภัยอื่น ๆ รวมถึง Farsight DNSDB สำหรับข้อมูล DNS แบบพาสซีฟทั้งในอดีตและแบบเรียลไทม์ บริษัทช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัยเปลี่ยนการวิจัยภัยคุกคามให้เป็นข้อมูลเชิงปฏิบัติ เพื่อป้องกัน สืบสวน และรับมือกับการโจมตีทางออนไลน์ในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น หน่วยงานรัฐบาล บริการทางการเงิน การดูแลสุขภาพ เทคโนโลยี และค้าปลีก
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าภาครัฐ – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
DomainTools กำลังมองหาผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าภาครัฐเพื่อชนะใจลูกค้าระดับรัฐบาลกลาง รัฐ ท้องถิ่น และการศึกษาให้กับแพลตฟอร์มข่าวกรองอินเทอร์เน็ตและความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์. ตำแหน่งนี้เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์เขตพื้นที่ การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ การพัฒนาโอกาสการขาย และยอดขายจากลูกค้าใหม่
สหรัฐอเมริกา
วอชิงตัน$125,000 – $162,500 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- คว้าลูกค้าภาครัฐรายใหม่ในตลาดรัฐบาลกลาง รัฐ ท้องถิ่น และการศึกษา
- เป็นผู้นำวงจรการขายธุรกิจใหม่ทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเชิงรุกไปจนถึงการปิดบัญชีลูกค้าใหม่
- บริหารเขตพื้นที่ภาครัฐที่ได้รับมอบหมายและทำยอดจองให้ได้ตามเป้าหมาย
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้ใหม่และโควตาการขายสำหรับหน่วยงานและสถาบันที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและดำเนินการตามแผนเขตพื้นที่เชิงกลยุทธ์
- ระบุ พัฒนา และปิดโอกาสการขายกับหน่วยงานรัฐบาลพลเรือน รัฐบาลกลาง กลาโหม รัฐ และท้องถิ่น
- สร้างความครอบคลุมของโอกาสการขายในระดับที่เพียงพอผ่านโอกาสที่จัดหาเองและโอกาสที่ได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายการตลาด
- พัฒนาความสัมพันธ์ในฐานะที่ปรึกษาที่ไว้วางใจกับผู้จัดการโครงการ เจ้าของภารกิจ ผู้นำด้านเทคนิค เจ้าหน้าที่สัญญา และทีมจัดซื้อจัดจ้าง
- จัดทำกรณีธุรกิจและนำทางกฎการจัดซื้อจัดจ้าง กลไกสัญญา และวงจรการขายภาครัฐ
- ดำเนินการค้นหาความต้องการตาม MEDDPICC และเป็นผู้นำการบรรยายสรุปแก่ผู้บริหาร การนำเสนอขีดความสามารถ และการประชุมจัดแนวทางเชิงกลยุทธ์
- ทำงานร่วมกับวิศวกรรมการขายด้านกลยุทธ์ทางเทคนิค การสาธิต การตรวจสอบกรณีการใช้งาน การพิสูจน์แนวคิด และการประเมินผล
- รักษาวินัยในการคัดกรองโอกาสการขาย การพยากรณ์ บันทึก Salesforce และเอกสารโอกาส
- จัดทำการพยากรณ์ที่แม่นยำซึ่งสะท้อนรอบปีงบประมาณของรัฐบาลและช่วงเวลาการจัดสรรงบประมาณ
- ติดตามคุณภาพ ปริมาณ ความเร็ว อัตราการเปลี่ยนเป็นการขาย และความครอบคลุมของโอกาสการขาย
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาดเกี่ยวกับโครงการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและการตลาดตามบัญชีลูกค้า
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจและทีมผู้รวมระบบหรือช่องทางการขายเกี่ยวกับการเจาะบัญชี การทำงานเป็นทีม และการขายร่วม
- ประสานทรัพยากรภายในสำหรับโอกาสที่ซับซ้อนและการมีส่วนร่วมด้านการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
- เป็นตัวแทนของ DomainTools ในการประชุมกับผู้มุ่งหวัง งานอุตสาหกรรม และงานแสดงสินค้า
- สนับสนุนการเปลี่ยนผ่านลูกค้าและการส่งมอบให้ฝ่ายบริหารความสำเร็จของลูกค้าหลังจากดำเนินการตามสัญญาแล้ว
- แบ่งปันข้อกำหนดของหน่วยงาน กรณีการใช้งาน ข้อมูลเชิงการแข่งขัน และแนวโน้มตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS ระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปี โดยมุ่งเน้นการได้มาซึ่งธุรกิจใหม่ในตลาดภาครัฐ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการทำยอดเกินโควตาและปิดดีลลูกค้าใหม่มูลค่าหกหลักกับองค์กรรัฐบาลกลาง รัฐ ท้องถิ่น หรือการศึกษา
- มีความรู้ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์อย่างแข็งแกร่ง รวมถึงข่าวกรองภัยคุกคาม DNS หรือโครงสร้างพื้นฐานอินเทอร์เน็ต
- มีความรู้ในการทำสัญญาและจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ รวมถึงกลไกสัญญา กระบวนการ RFP/RFI/RFQ และข้อกำหนด FAR/DFARS หรือข้อกำหนดเทียบเท่าของรัฐและท้องถิ่น
- ใช้วิธีการขาย MEDDPICC, Command of the Message หรือ Challenger ได้ในระดับสูง
- มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาที่ยอดเยี่ยม
- สามารถเริ่มต้นการสนทนา สร้างความสัมพันธ์ และโน้มน้าวผู้บริหารระดับสูงของรัฐบาล ผู้นำโครงการ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค
- มีแนวทางเชิงวิเคราะห์ต่อการวางแผนเขตพื้นที่ การสร้างโอกาสการขาย และการพยากรณ์ผ่าน Salesforce
- สามารถประสานงานทีมข้ามสายงานขณะทำงานอย่างอิสระ
- เป็นพลเมืองสหรัฐอเมริกา
- พำนักอยู่ในสหรัฐอเมริกา
- ยินดีเดินทางเป็นประจำเพื่อประชุมกับผู้มุ่งหวัง งานแสดงสินค้า และกิจกรรมภายใน
- มีใบอนุญาตความมั่นคงของรัฐบาลกลางอยู่แล้วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- บริษัทชำระเบี้ยประกันสุขภาพ ทันตกรรม และการมองเห็น
- แผนเกษียณอายุ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- ประกันชีวิตพื้นฐาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- สวัสดิการเพิ่มเติมด้านสุขภาวะ