DomainTools entwickelt Lösungen für Cyber-Bedrohungsinformationen auf Grundlage von Domainnamen- und DNS-Daten. Zum Produktportfolio gehören die Iris Intelligence Platform zur Kartierung verbundener Infrastrukturen, Iris Detect zur Identifizierung ähnlich aussehender Domains, Iris Enrich zur Verknüpfung der DomainTools-Informationen mit SIEM-, SOAR- und anderen Sicherheitstools sowie Farsight DNSDB mit historischen und Echtzeitdaten aus passivem DNS. Das Unternehmen unterstützt Sicherheitsteams dabei, Bedrohungsforschung in konkrete Erkenntnisse umzuwandeln, um Online-Angriffe in Bereichen wie Regierung, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie und Einzelhandel zu verhindern, zu untersuchen und darauf zu reagieren.
Account Director Öffentlicher Sektor – Remote in den Vereinigten Staaten
DomainTools sucht einen Account Director für den öffentlichen Sektor, der Kunden auf Bundes-, Landes-, Kommunal- und Bildungsebene für seine Plattform für Internetaufklärung und Cybersicherheit gewinnt. Die Rolle verantwortet Gebietsstrategie, öffentliche Beschaffung, Pipeline-Entwicklung und Neukundenvertrieb.
Vereinigte Staaten
Washington125.000 $ – 162.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Gewinnen Sie neue Kunden aus Bundes-, Landes-, Kommunal- und Bildungsbehörden
- Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus für Neugeschäft – von der proaktiven Akquise bis zum Abschluss neuer Kundenkonten
- Verwalten Sie ein zugewiesenes Vertriebsgebiet im öffentlichen Sektor und erreichen Sie die Buchungsziele
- Verantworten Sie die Umsatzziele und Vertriebsquote für Neukunden in den zugewiesenen Behörden und Institutionen
- Erstellen und implementieren Sie strategische Gebietspläne
- Identifizieren, entwickeln und schließen Sie Chancen bei zivilen Bundesbehörden, Verteidigungsbehörden sowie Landes- und Kommunalbehörden ab
- Stellen Sie durch selbst akquirierte und marketingunterstützte Chancen eine ausreichende Pipeline-Abdeckung sicher
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Programmmanagern, Verantwortlichen für Missionen, technischen Führungskräften, Vertragsbeauftragten und Beschaffungsteams auf
- Erstellen Sie Business Cases und navigieren Sie durch Beschaffungsregeln, Vertragsinstrumente und Vertriebszyklen im öffentlichen Sektor
- Führen Sie MEDDPICC-basierte Bedarfsermittlungen durch und leiten Sie Briefings für Führungskräfte, Präsentationen der Fähigkeiten sowie strategische Abstimmungsgespräche
- Arbeiten Sie mit dem Sales Engineering an technischen Strategien, Demonstrationen, Use-Case-Validierungen, Proofs of Concept und Evaluierungen
- Sorgen Sie für eine disziplinierte Qualifizierung der Pipeline, genaue Prognosen, gepflegte Salesforce-Datensätze und eine vollständige Dokumentation der Chancen
- Erstellen Sie präzise Prognosen unter Berücksichtigung der Haushaltsjahre und des Zeitpunkts von Mittelbewilligungen im öffentlichen Sektor
- Verfolgen Sie Qualität, Umfang, Geschwindigkeit, Konversionsraten und Abdeckung der Pipeline
- Koordinieren Sie mit dem Marketing gezielte Programme für proaktive Akquise und Account-based Marketing
- Arbeiten Sie mit Partner-Allianzen sowie Systemintegratoren- oder Vertriebskanalteams an Account-Durchdringung, Kooperationen und gemeinsamem Vertrieb
- Koordinieren Sie interne Ressourcen für komplexe Chancen und Beschaffungsvorhaben im öffentlichen Sektor
- Vertreten Sie DomainTools bei Gesprächen mit Interessenten, Branchenveranstaltungen und Fachmessen
- Unterstützen Sie Kundenübergänge und die Übergabe an das Customer Success Management nach Vertragsabschluss
- Teilen Sie Anforderungen von Behörden, Anwendungsfälle, Wettbewerbsinformationen und Markttrends mit dem Produktteam
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neugeschäft im öffentlichen Sektor
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebsquoten und beim Abschluss von Neukundengeschäften im sechsstelligen Bereich mit Organisationen auf Bundes-, Landes-, Kommunal- oder Bildungsebene
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit, einschließlich Threat Intelligence, DNS oder Internetinfrastruktur
- Praktische Kenntnisse in der öffentlichen Auftragsvergabe und Beschaffung, einschließlich Vertragsinstrumenten, RFP-, RFI- und RFQ-Verfahren sowie FAR-/DFARS- oder vergleichbaren Anforderungen auf Landes- und Kommunalebene
- Fortgeschrittene Anwendung von MEDDPICC, Command of the Message oder Challenger-Sales-Methoden
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Gespräche anzustoßen, Beziehungen aufzubauen und leitende Regierungsvertreter, Programmverantwortliche und technische Stakeholder zu überzeugen
- Analytische Arbeitsweise bei Gebietsplanung, Pipeline-Generierung und Salesforce-basierter Prognoseerstellung
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu koordinieren und gleichzeitig selbstständig zu arbeiten
- US-amerikanische Staatsbürgerschaft
- Wohnsitz innerhalb der Vereinigten Staaten
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen für Gespräche mit Interessenten, Fachmessen und interne Veranstaltungen
- Eine bestehende Sicherheitsfreigabe auf Bundesebene ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Vom Unternehmen übernommene Beiträge zur Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Grundlegende Lebensversicherung
- Flexible bezahlte Freizeit
- Zusätzliche Leistungen für das Wohlbefinden