DomainTools ontwikkelt oplossingen voor cyberdreigingsinformatie op basis van domeinnaam- en DNS-gegevens. Het productportfolio omvat het Iris Intelligence Platform voor het in kaart brengen van verbonden infrastructuren, Iris Detect voor het identificeren van domeinen die op legitieme domeinen lijken, Iris Enrich voor het koppelen van DomainTools-informatie aan SIEM-, SOAR- en andere beveiligingstools, en Farsight DNSDB met historische en realtimegegevens uit passieve DNS. Het bedrijf helpt beveiligingsteams om onderzoek naar dreigingen om te zetten in bruikbare inzichten voor het voorkomen, onderzoeken en bestrijden van onlineaanvallen in sectoren zoals de overheid, financiële dienstverlening, gezondheidszorg, technologie en detailhandel.
Accountdirecteur Publieke Sector – Op afstand in de Verenigde Staten
DomainTools zoekt een accountdirecteur voor de publieke sector die federale, nationale, lokale en onderwijsorganisaties werft voor zijn platform voor internetinformatie en cybersecurity. De functie leidt de gebiedsstrategie, overheidsinkoop, pipelineontwikkeling en nieuwe klantenwerving.
Verenigde Staten
Washington$ 125.000 – $ 162.500 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Win nieuwe overheidsklanten in federale, nationale, lokale en onderwijsmarkten
- Leid de volledige verkoopcyclus voor nieuwe business, van outbound prospecting tot het sluiten van nieuwe klantaccounts
- Beheer een toegewezen verkoopgebied binnen de publieke sector en behaal de boekingsdoelstellingen
- Draag verantwoordelijkheid voor omzetdoelen en verkoopquota voor nieuwe business bij toegewezen overheidsinstanties en instellingen
- Stel strategische gebiedsplannen op en voer deze uit
- Identificeer, ontwikkel en sluit kansen bij federale civiele, defensie-, nationale en lokale overheidsinstanties
- Zorg voor voldoende pipeline-dekking via zelf gegenereerde en door marketing ondersteunde kansen
- Bouw vertrouwensrelaties op als adviseur voor programmamanagers, missie-eigenaren, technische leiders, contractfunctionarissen en inkoopteams
- Stel businesscases op en navigeer door inkoopregels, contractinstrumenten en verkoopcycli binnen de overheid
- Voer op MEDDPICC gebaseerde ontdekkingsgesprekken en leid briefings voor bestuurders, presentaties van mogelijkheden en strategische afstemmingsgesprekken
- Werk samen met Sales Engineering aan technische strategieën, demonstraties, validatie van use-cases, proof-of-concepts en evaluaties
- Handhaaf een gedisciplineerde kwalificatie van de pipeline, forecasting, Salesforce-registraties en documentatie van kansen
- Maak nauwkeurige forecasts die rekening houden met begrotingsjaren en het tijdstip van begrotingstoewijzingen bij de overheid
- Volg de kwaliteit, omvang, snelheid, conversieratio's en dekking van de pipeline
- Coördineer met Marketing gerichte outbound- en account-based-marketingprogramma's
- Werk samen met Partner Alliances en teams van systeemintegrators of verkoopkanalen aan accountpenetratie, samenwerking en gezamenlijke verkoop
- Coördineer interne middelen voor complexe kansen en inkooptrajecten bij de overheid
- Vertegenwoordig DomainTools in gesprekken met prospects, branche-evenementen en vakbeurzen
- Ondersteun klanttransities en overdrachten aan Customer Success Management nadat contracten zijn uitgevoerd
- Deel vereisten van overheidsinstanties, use-cases, concurrentie-informatie en markttrends met Product
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in enterprise-SaaS-verkoop, gericht op het winnen van nieuwe business in overheidsmarkten
- Aantoonbaar succes met het overtreffen van quota en het sluiten van nieuwe klantdeals ter waarde van zes cijfers met federale, nationale, lokale of onderwijsorganisaties
- Sterke kennis van cybersecurity, waaronder threat intelligence, DNS of internetinfrastructuur
- Praktische kennis van overheidscontracten en inkoop, waaronder contractinstrumenten, RFP-, RFI- en RFQ-processen en FAR/DFARS- of vergelijkbare nationale en lokale vereisten
- Gevorderde toepassing van MEDDPICC, Command of the Message of Challenger-salesmethodologieën
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
- Vermogen om gesprekken te initiëren, relaties op te bouwen en senior overheidsbestuurders, programmaleiders en technische stakeholders te beïnvloeden
- Analytische aanpak van gebiedsplanning, pipelinegeneratie en Salesforce-gebaseerde forecasting
- Vermogen om cross-functionele teams te coördineren en zelfstandig te werken
- Amerikaans staatsburgerschap
- Woonachtig binnen de Verenigde Staten
- Bereidheid om regelmatig te reizen voor gesprekken met prospects, vakbeurzen en interne evenementen
- Een bestaande federale veiligheidsmachtiging is een pluspunt
Voordelen
- Door het bedrijf betaalde premies voor medische, tandheelkundige en oogzorgverzekeringen
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
- Basislevensverzekering
- Flexibele betaalde vrije tijd
- Aanvullende welzijnsvoorzieningen