DomainTools razvija rješenja za kibernetičko obavještavanje koja se temelje na podacima o domenama i DNS-u. Portfelj proizvoda uključuje platformu Iris Intelligence za mapiranje povezane infrastrukture, Iris Detect za prepoznavanje domena sličnih legitimnim domenama, Iris Enrich za povezivanje obavještajnih podataka DomainToolsa sa sustavima SIEM, SOAR i drugim sigurnosnim alatima te Farsight DNSDB s povijesnim i stvarnovremenskim podacima pasivnog DNS-a. Tvrtka sigurnosnim timovima pomaže pretvoriti istraživanje prijetnji u korisne uvide za sprječavanje, istraživanje i odgovor na mrežne napade u sektorima poput državne uprave, financijskih usluga, zdravstva, tehnologije i maloprodaje.
Direktor prodaje za javni sektor – rad na daljinu u Sjedinjenim Državama
DomainTools traži direktora prodaje za javni sektor koji će pridobivati savezne, državne, lokalne i obrazovne korisnike za svoju platformu internetskih obavještajnih podataka i kibernetičke sigurnosti. Ova uloga vodi strategiju teritorija, državnu nabavu, razvoj prodajnog lijevka i prodaju novim korisnicima.
Sjedinjene Američke Države
Washington125.000 $ – 162.500 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Pridobivati nove državne korisnike u saveznom, državnom, lokalnom i obrazovnom sektoru
- Voditi cijeli prodajni ciklus novog poslovanja, od proaktivnog traženja potencijalnih korisnika do sklapanja ugovora s novim korisnicima
- Upravljati dodijeljenim teritorijem javnog sektora i ostvarivati ciljeve narudžbi
- Preuzeti odgovornost za ciljeve prihoda od novih korisnika i prodajnu kvotu u dodijeljenim agencijama i ustanovama
- Izrađivati i provoditi strateške planove teritorija
- Prepoznavati, razvijati i zaključivati prilike sa saveznim civilnim, obrambenim, državnim i lokalnim državnim agencijama
- Osigurati dostatno pokriće prodajnog lijevka putem samostalno pronađenih prilika i prilika podržanih marketingom
- Razvijati odnose pouzdanog savjetnika s voditeljima programa, nositeljima misija, tehničkim voditeljima, službenicima za ugovaranje i timovima za nabavu
- Izrađivati poslovne slučajeve i snalaziti se u pravilima nabave, ugovornim mehanizmima i državnim prodajnim ciklusima
- Provodi otkrivanje potreba prema metodologiji MEDDPICC te voditi brifinge za rukovoditelje, prezentacije mogućnosti i sastanke strateškog usklađivanja
- Surađivati s prodajnim inženjerstvom na tehničkim strategijama, demonstracijama, potvrdi slučajeva upotrebe, dokazima koncepta i evaluacijama
- Održavati discipliniranu kvalifikaciju prodajnog lijevka, prognoziranje, zapise u Salesforceu i dokumentaciju prilika
- Izrađivati točne prognoze koje odražavaju državne fiskalne godine i dinamiku dodjele proračunskih sredstava
- Pratiti kvalitetu, opseg, brzinu, stope konverzije i pokrivenost prodajnog lijevka
- Koordinirati s marketingom ciljane programe proaktivnog kontaktiranja i marketinga temeljenog na korisničkim računima
- Surađivati s partnerskim savezima i timovima sistemskih integratora ili prodajnih kanala na prodoru u korisničke račune, udruživanju i zajedničkoj prodaji
- Koordinirati interne resurse za složene prilike i angažmane povezane s državnom nabavom
- Predstavljati DomainTools na sastancima s potencijalnim korisnicima, industrijskim događanjima i sajmovima
- Podržavati prijelaz korisnika i predaju timu za upravljanje uspjehom korisnika nakon sklapanja ugovora
- Dijeliti s proizvodnim timom zahtjeve agencija, slučajeve upotrebe, konkurentske podatke i tržišne trendove
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja usmjerenoj na pridobivanje novih korisnika na državnim tržištima
- Dokazani uspjeh u premašivanju kvote i sklapanju ugovora sa šesteroznamenkastim iznosima za nove korisnike sa saveznim, državnim, lokalnim ili obrazovnim organizacijama
- Dobro poznavanje kibernetičke sigurnosti, uključujući obavještajne podatke o prijetnjama, DNS ili internetsku infrastrukturu
- Praktično poznavanje državnog ugovaranja i nabave, uključujući ugovorne mehanizme, postupke RFP/RFI/RFQ te zahtjeve FAR/DFARS ili usporedive državne i lokalne zahtjeve
- Napredno korištenje prodajnih metodologija MEDDPICC, Command of the Message ili Challenger
- Izvanredne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost pokretanja razgovora, izgradnje odnosa i utjecanja na više državne rukovoditelje, voditelje programa i tehničke dionike
- Analitičan pristup planiranju teritorija, stvaranju prodajnog lijevka i prognoziranju utemeljenom na Salesforceu
- Sposobnost koordiniranja međufunkcionalnih timova uz samostalan rad
- Državljanstvo Sjedinjenih Država
- Prebivalište u Sjedinjenim Državama
- Spremnost na redovita putovanja na sastanke s potencijalnim korisnicima, sajmove i interna događanja
- Postojeća savezna sigurnosna provjera prednost je
Pogodnosti
- Premije zdravstvenog, stomatološkog osiguranja i osiguranja vida koje plaća tvrtka
- Mirovinski plan 401(k) s doprinosom tvrtke
- Osnovno životno osiguranje
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Dodatne pogodnosti za dobrobit