DomainTools tworzy rozwiązania z zakresu analizy cyberzagrożeń oparte na danych dotyczących nazw domen i DNS. Portfolio firmy obejmuje platformę Iris Intelligence Platform do mapowania powiązanej infrastruktury, Iris Detect do wykrywania domen naśladujących prawdziwe domeny, Iris Enrich do łączenia danych wywiadowczych DomainTools z systemami SIEM, SOAR i innymi narzędziami bezpieczeństwa, a także Farsight DNSDB z historycznymi i bieżącymi danymi pasywnego DNS. Firma pomaga zespołom ds. bezpieczeństwa przekształcać badanie zagrożeń w praktyczne informacje służące zapobieganiu atakom internetowym, ich analizowaniu i reagowaniu na nie w takich sektorach jak administracja publiczna, usługi finansowe, ochrona zdrowia, technologia i handel detaliczny.
Dyrektor ds. klientów sektora publicznego — praca zdalna w USA
DomainTools poszukuje dyrektora ds. klientów sektora publicznego, który będzie pozyskiwać klientów federalnych, stanowych, lokalnych i edukacyjnych dla platformy analityki internetowej i cyberbezpieczeństwa. Rola obejmuje strategię terytorium, zamówienia publiczne, rozwój lejka sprzedażowego i sprzedaż do nowych klientów.
Stany Zjednoczone
Waszyngton125 000 $ – 162 500 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Pozyskiwanie nowych klientów rządowych w sektorze federalnym, stanowym, lokalnym i edukacyjnym
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży nowych klientów — od prospectingu wychodzącego po zamknięcie sprzedaży do nowego klienta
- Zarządzanie przydzielonym terytorium sektora publicznego i realizowanie celów dotyczących zawartych transakcji
- Odpowiedzialność za cele dotyczące nowych przychodów i kwotę sprzedażową w przydzielonych agencjach i instytucjach
- Tworzenie i realizowanie strategicznych planów dla terytorium
- Identyfikowanie, rozwijanie i zamykanie szans sprzedażowych z federalnymi agencjami cywilnymi i obronnymi oraz agencjami stanowymi i lokalnymi
- Zapewnianie odpowiedniego pokrycia lejka dzięki szansom pozyskanym samodzielnie i wspieranym przez marketing
- Budowanie relacji zaufanego doradcy z menedżerami programów, właścicielami misji, liderami technicznymi, specjalistami ds. umów i zespołami zakupowymi
- Tworzenie uzasadnień biznesowych oraz poruszanie się po zasadach zakupów, mechanizmach kontraktowych i cyklach sprzedaży rządowej
- Prowadzenie kwalifikacji opartej na MEDDPICC oraz briefingów dla kadry kierowniczej, prezentacji możliwości i spotkań dotyczących strategicznego dopasowania
- Współpraca z inżynierią sprzedaży nad strategiami technicznymi, demonstracjami, weryfikacją przypadków użycia, testami koncepcji i ewaluacjami
- Utrzymywanie zdyscyplinowanej kwalifikacji lejka, prognozowania, danych w Salesforce i dokumentacji szans sprzedażowych
- Tworzenie dokładnych prognoz uwzględniających cykle roku budżetowego instytucji rządowych i terminy przyznawania środków
- Śledzenie jakości, wielkości i tempa lejka, współczynników konwersji oraz pokrycia
- Koordynowanie z marketingiem ukierunkowanych kampanii wychodzących i programów marketingu opartego na kontach
- Współpraca z sojuszami partnerskimi, integratorami systemów i zespołami kanałowymi nad penetracją kont, wspólnymi projektami i sprzedażą partnerską
- Koordynowanie zasobów wewnętrznych przy złożonych szansach sprzedażowych i działaniach związanych z zamówieniami publicznymi
- Reprezentowanie DomainTools na spotkaniach z potencjalnymi klientami, wydarzeniach branżowych i targach
- Wspieranie przekazania klientów i kont do Customer Success Management po zawarciu umów
- Przekazywanie zespołowi produktu wymagań agencji, przypadków użycia, informacji o konkurencji i trendach rynkowych
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów na rynkach rządowych
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu kwot sprzedażowych i zamykaniu sześciocyfrowych transakcji z nowymi klientami z organizacji federalnych, stanowych, lokalnych lub edukacyjnych
- Silna wiedza z zakresu cyberbezpieczeństwa, w tym analizy zagrożeń, DNS lub infrastruktury internetowej
- Praktyczna znajomość kontraktowania i zamówień rządowych, w tym mechanizmów kontraktowych, procesów RFP/RFI/RFQ oraz wymogów FAR/DFARS lub porównywalnych wymogów stanowych i lokalnych
- Zaawansowana znajomość metodologii sprzedaży MEDDPICC, Command of the Message lub Challenger
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
- Umiejętność inicjowania rozmów, budowania relacji i wywierania wpływu na wyższych rangą menedżerów rządowych, liderów programów i interesariuszy technicznych
- Analityczne podejście do planowania terytorium, generowania lejka i prognozowania w Salesforce
- Umiejętność koordynowania zespołów międzyfunkcyjnych przy samodzielnej pracy
- Obywatelstwo USA
- Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych
- Gotowość do regularnych podróży na spotkania z potencjalnymi klientami, targi i wydarzenia wewnętrzne
- Posiadanie federalnego poświadczenia bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Opłacane przez firmę składki na ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatami firmy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Elastyczny płatny czas wolny
- Dodatkowe świadczenia wspierające dobrostan