DomainTools phát triển các giải pháp tình báo mối đe dọa mạng dựa trên dữ liệu tên miền và DNS. Danh mục sản phẩm của công ty gồm Nền tảng Tình báo Iris để lập bản đồ cơ sở hạ tầng có liên kết, Iris Detect để xác định các tên miền giả mạo tương tự, Iris Enrich để kết nối dữ liệu tình báo của DomainTools với SIEM, SOAR và các công cụ bảo mật khác, cùng Farsight DNSDB cung cấp dữ liệu DNS thụ động trong quá khứ và theo thời gian thực. Công ty hỗ trợ các đội ngũ bảo mật biến hoạt động nghiên cứu mối đe dọa thành thông tin có thể hành động nhằm phòng ngừa, điều tra và ứng phó với các cuộc tấn công trực tuyến trong những lĩnh vực như chính phủ, dịch vụ tài chính, chăm sóc sức khỏe, công nghệ và bán lẻ.
Giám đốc Khách hàng Khu vực Công – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
DomainTools đang tìm kiếm Giám đốc Khách hàng Khu vực Công để thu hút khách hàng liên bang, tiểu bang, địa phương và giáo dục cho nền tảng tình báo Internet và an ninh mạng. Vai trò này dẫn dắt chiến lược lãnh thổ, hoạt động mua sắm của chính phủ, phát triển đường ống bán hàng và doanh thu từ khách hàng mới.
Mô tả
- Giành khách hàng chính phủ mới trong các thị trường liên bang, tiểu bang, địa phương và giáo dục
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng cho khách hàng mới, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động đến chốt tài khoản mới
- Quản lý lãnh thổ khu vực công được giao và đạt mục tiêu doanh số ghi nhận
- Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu mới và hạn ngạch bán hàng tại các cơ quan và tổ chức được giao
- Xây dựng và triển khai kế hoạch lãnh thổ chiến lược
- Xác định, phát triển và chốt cơ hội với các cơ quan chính phủ dân sự liên bang, quốc phòng, tiểu bang và địa phương
- Xây dựng mức độ bao phủ đường ống bán hàng phù hợp thông qua cơ hội tự tìm kiếm và được tiếp thị hỗ trợ
- Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với quản lý chương trình, chủ sở hữu nhiệm vụ, lãnh đạo kỹ thuật, cán bộ hợp đồng và đội ngũ mua sắm
- Xây dựng luận cứ kinh doanh và điều hướng các quy định mua sắm, phương tiện hợp đồng và chu kỳ bán hàng chính phủ
- Thực hiện khám phá dựa trên MEDDPICC và dẫn dắt các buổi báo cáo cho lãnh đạo, thuyết trình năng lực và họp liên kết chiến lược
- Phối hợp với Kỹ thuật Bán hàng về chiến lược kỹ thuật, trình diễn, xác thực trường hợp sử dụng, thử nghiệm khái niệm và đánh giá
- Duy trì kỷ luật trong việc đánh giá chất lượng đường ống, dự báo, hồ sơ Salesforce và tài liệu cơ hội
- Lập dự báo chính xác phản ánh chu kỳ năm tài chính của chính phủ và thời điểm phân bổ ngân sách
- Theo dõi chất lượng, khối lượng, tốc độ, tỷ lệ chuyển đổi và mức độ bao phủ của đường ống bán hàng
- Phối hợp với Marketing về các chương trình tiếp cận khách hàng mục tiêu và tiếp thị dựa trên tài khoản
- Làm việc với Liên minh Đối tác và các đội tích hợp hệ thống hoặc kênh bán hàng về thâm nhập tài khoản, hợp tác đấu thầu và đồng bán hàng
- Điều phối các nguồn lực nội bộ cho những cơ hội phức tạp và hoạt động mua sắm chính phủ
- Đại diện DomainTools trong các cuộc họp với khách hàng tiềm năng, sự kiện ngành và triển lãm thương mại
- Hỗ trợ chuyển tiếp khách hàng và bàn giao cho Quản lý Thành công Khách hàng sau khi hợp đồng được ký kết
- Chia sẻ với Bộ phận Sản phẩm các yêu cầu của cơ quan, trường hợp sử dụng, thông tin cạnh tranh và xu hướng thị trường
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng SaaS doanh nghiệp, tập trung vào việc giành khách hàng mới trong thị trường chính phủ
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc vượt hạn ngạch và chốt các hợp đồng khách hàng mới trị giá sáu chữ số với các tổ chức liên bang, tiểu bang, địa phương hoặc giáo dục
- Kiến thức vững về an ninh mạng, bao gồm tình báo mối đe dọa, DNS hoặc hạ tầng Internet
- Hiểu biết thực tế về hợp đồng và mua sắm chính phủ, bao gồm phương tiện hợp đồng, quy trình RFP/RFI/RFQ và các yêu cầu FAR/DFARS hoặc tương đương của tiểu bang và địa phương
- Sử dụng thành thạo các phương pháp bán hàng MEDDPICC, Command of the Message hoặc Challenger
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc
- Có khả năng bắt đầu cuộc trò chuyện, xây dựng quan hệ và gây ảnh hưởng đến lãnh đạo chính phủ cấp cao, lãnh đạo chương trình và các bên liên quan kỹ thuật
- Có tư duy phân tích trong lập kế hoạch lãnh thổ, tạo đường ống bán hàng và dự báo dựa trên Salesforce
- Có khả năng điều phối các nhóm liên chức năng trong khi làm việc độc lập
- Là công dân Hoa Kỳ
- Cư trú tại Hoa Kỳ
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác để gặp khách hàng tiềm năng, tham dự triển lãm thương mại và các sự kiện nội bộ
- Đã có giấy phép an ninh liên bang là một lợi thế
Phúc lợi
- Công ty chi trả phí bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch hưu trí 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt
- Các phúc lợi bổ sung về sức khỏe và an sinh