A DomainTools desenvolve soluções de inteligência contra ameaças cibernéticas baseadas em dados de nomes de domínio e DNS. Seu portfólio de produtos inclui a plataforma Iris Intelligence, que mapeia infraestruturas conectadas; o Iris Detect, que identifica domínios semelhantes; o Iris Enrich, que conecta a inteligência da DomainTools a SIEM, SOAR e outras ferramentas de segurança; e o Farsight DNSDB, que oferece dados históricos e em tempo real de DNS passivo. A empresa ajuda as equipes de segurança a transformar a pesquisa de ameaças em insights acionáveis para prevenir, investigar e responder a ataques online em setores como governo, serviços financeiros, saúde, tecnologia e varejo.
Diretor de Contas do Setor Público – Trabalho remoto nos Estados Unidos
A DomainTools busca um Diretor de Contas do Setor Público para conquistar clientes federais, estaduais, locais e educacionais para sua plataforma de inteligência da Internet e cibersegurança. A função lidera a estratégia territorial, as compras governamentais, o desenvolvimento do pipeline e as vendas de novos clientes.
Estados Unidos
Washington$ 125.000 – $ 162.500 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Conquistar novos clientes governamentais nos mercados federal, estadual, local e educacional
- Liderar todo o ciclo de vendas de novos negócios, desde a prospecção ativa até o fechamento de novas contas
- Gerenciar um território do setor público designado e cumprir as metas de bookings
- Ser responsável pelas metas de receita de novos negócios e pela cota de vendas nas agências e instituições designadas
- Criar e executar planos territoriais estratégicos
- Identificar, desenvolver e fechar oportunidades com agências governamentais civis federais, de defesa, estaduais e locais
- Construir cobertura adequada do pipeline por meio de oportunidades originadas diretamente e apoiadas pelo Marketing
- Desenvolver relacionamentos de consultor de confiança com gerentes de programas, responsáveis por missões, líderes técnicos, responsáveis por contratos e equipes de compras
- Criar casos de negócio e navegar pelas regras de compras, veículos contratuais e ciclos de vendas governamentais
- Conduzir descobertas baseadas em MEDDPICC e liderar briefings executivos, apresentações de capacidades e reuniões de alinhamento estratégico
- Trabalhar com Engenharia de Vendas em estratégias técnicas, demonstrações, validação de casos de uso, provas de conceito e avaliações
- Manter qualificação disciplinada do pipeline, previsões, registros no Salesforce e documentação de oportunidades
- Produzir previsões precisas que reflitam os ciclos do ano fiscal governamental e o cronograma de dotações orçamentárias
- Acompanhar a qualidade, o volume, a velocidade, as taxas de conversão e a cobertura do pipeline
- Coordenar com o Marketing programas direcionados de prospecção ativa e marketing baseado em contas
- Trabalhar com Alianças de Parceiros e equipes de integradores de sistemas ou canais na penetração de contas, formação de equipes e vendas conjuntas
- Orquestrar recursos internos para oportunidades complexas e negociações de compras governamentais
- Representar a DomainTools em reuniões com prospects, eventos do setor e feiras comerciais
- Apoiar as transições de clientes e os repasses para Customer Success Management após a execução dos contratos
- Compartilhar com o Produto os requisitos das agências, casos de uso, inteligência competitiva e tendências de mercado
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de SaaS empresarial, com foco na conquista de novos negócios em mercados governamentais
- Sucesso comprovado em superar a cota e fechar negócios de novos clientes de seis dígitos com organizações federais, estaduais, locais ou educacionais
- Sólidos conhecimentos de cibersegurança, incluindo inteligência contra ameaças, DNS ou infraestrutura da Internet
- Conhecimento prático de contratação e compras governamentais, incluindo veículos contratuais, processos de RFP/RFI/RFQ e requisitos FAR/DFARS ou requisitos estaduais e locais comparáveis
- Uso avançado das metodologias de vendas MEDDPICC, Command of the Message ou Challenger
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de iniciar conversas, construir relacionamentos e influenciar altos executivos governamentais, líderes de programas e partes interessadas técnicas
- Abordagem analítica para planejamento territorial, geração de pipeline e previsões baseadas no Salesforce
- Capacidade de coordenar equipes multifuncionais trabalhando de forma independente
- Cidadania dos Estados Unidos
- Residência nos Estados Unidos
- Disponibilidade para viajar regularmente para reuniões com prospects, feiras comerciais e eventos internos
- A autorização de segurança federal existente é um diferencial
Benefícios
- Prêmios de seguros médico, odontológico e oftalmológico pagos pela empresa
- Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Seguro de vida básico
- Tempo livre remunerado flexível
- Benefícios adicionais de bem-estar