DomainTools utvikler løsninger for cybertrusseletterretning basert på data om domenenavn og DNS. Produktporteføljen omfatter Iris Intelligence Platform for kartlegging av sammenkoblet infrastruktur, Iris Detect for å identifisere lookalike-domener, Iris Enrich for å koble DomainTools-informasjon sammen med SIEM-, SOAR- og andre sikkerhetsverktøy, samt Farsight DNSDB for historiske og sanntidsbaserte passive DNS-data. Selskapet hjelper sikkerhetsteam med å omsette trusselforskning til handlingsrettet innsikt for å forebygge, undersøke og håndtere nettangrep på tvers av sektorer som offentlig sektor, finansielle tjenester, helsevesen, teknologi og detaljhandel.
Account Director for offentlig sektor – fjernarbeid i USA
DomainTools søker en Account Director for offentlig sektor som skal vinne føderale, delstatlige, lokale og utdanningskunder til selskapets plattform for internettintelligens og cybersikkerhet. Rollen leder territorieplanlegging, offentlige anskaffelser, pipelineutvikling og nysalg.
USA
Washington125 000 $ – 162 500 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Vinn nye myndighets- og utdanningskunder på føderalt, delstatlig og lokalt nivå
- Led hele salgsprosessen for nye kunder, fra utgående prospektering til inngåelse av avtaler med helt nye kontoer
- Forvalt et tildelt territorium i offentlig sektor og nå bookingmålene
- Ha ansvar for nye inntektsmål og salgskvote for tildelte etater og institusjoner
- Utarbeid og gjennomfør strategiske territorieplaner
- Identifiser, utvikle og lukk muligheter hos føderale sivile etater, forsvarsmyndigheter samt delstatlige og lokale myndigheter
- Bygg tilstrekkelig pipeline-dekning gjennom egenprospekterte og markedsstøttede muligheter
- Utvikle relasjoner som betrodd rådgiver med programansvarlige, oppdragseiere, tekniske ledere, kontraktsansvarlige og innkjøpsteam
- Utarbeid business caser og naviger i anskaffelsesregler, kontraktsformer og offentlige salgsprosesser
- Gjennomfør MEDDPICC-basert behovskartlegging og led lederbriefinger, kapabilitetspresentasjoner og møter for strategisk samordning
- Samarbeid med Sales Engineering om tekniske strategier, demonstrasjoner, validering av brukstilfeller, proof of concept og evalueringer
- Oppretthold disiplinert pipelinekvalifisering, prognoser, Salesforce-registreringer og dokumentasjon av salgsmuligheter
- Utarbeid presise prognoser som gjenspeiler offentlige regnskapsår og tidspunkt for bevilgninger
- Følg opp pipelinekvalitet, -volum, -hastighet, konverteringsrater og dekning
- Koordiner med markedsføring om målrettede utgående salgs- og kontobaserte markedsføringsprogrammer
- Samarbeid med partnerallianser samt systemintegratorer og kanalteam om kontoetablering, partnerskap og samsalg
- Samordne interne ressurser for komplekse salgsmuligheter og offentlige anskaffelser
- Representer DomainTools i møter med potensielle kunder, bransjearrangementer og messer
- Støtt kundeoverganger og overleveringer til Customer Success Management etter at kontrakter er inngått
- Del etatenes krav, brukstilfeller, konkurranseinformasjon og markedstrender med produktteamet
Krav
- Minst fem års erfaring med salg av enterprise-SaaS med fokus på å vinne nye kunder i offentlig sektor
- Dokumentert suksess med å overgå salgskvoter og inngå avtaler med nye kunder til sekssifrede beløp med føderale, delstatlige, lokale eller utdanningsorganisasjoner
- Solid kunnskap om cybersikkerhet, inkludert trusselintelligens, DNS eller internettinfrastruktur
- Praktisk kunnskap om offentlige kontrakter og anskaffelser, inkludert kontraktsformer, RFP-, RFI- og RFQ-prosesser samt FAR/DFARS eller tilsvarende delstatlige og lokale krav
- Avansert bruk av salgsmetodene MEDDPICC, Command of the Message eller Challenger
- Svært gode kommunikasjons- og forhandlingsevner
- Evne til å ta initiativ til samtaler, bygge relasjoner og påvirke ledende myndighetsledere, programansvarlige og tekniske interessenter
- Analytisk tilnærming til territorieplanlegging, pipelinegenerering og Salesforce-basert prognostisering
- Evne til å koordinere tverrfunksjonelle team og samtidig arbeide selvstendig
- Amerikansk statsborgerskap
- Bosted i USA
- Villig til å reise regelmessig i forbindelse med møter med potensielle kunder, messer og interne arrangementer
- Eksisterende føderal sikkerhetsklarering er en fordel
Fordeler
- Selskapet betaler premier for helse-, tann- og synsforsikring
- 401(k)-pensjonsordning med arbeidsgivermatching
- Grunnleggende livsforsikring
- Fleksibel betalt fritid
- Ytterligere trivselstilbud