LogoFresh Jobs Ahead
RIB Software
RIB Software
1001 – 5000 Pracownicy
BudownictwoOprogramowaniePrzedsiębiorstwo
RIB Software tworzy oprogramowanie dla przedsiębiorstw z branży budowlanej, pomagając zespołom projektowym zarządzać szacowaniem kosztów, przygotowywaniem ofert przetargowych, planowaniem, projektowaniem, zakupami, harmonogramami, pracami na budowie, kontrolą finansową oraz przekazaniem gotowego projektu. Portfolio firmy obejmuje RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy i RIB CostX, z których korzystają między innymi architekci, menedżerowie BIM, inżynierowie i kierownicy projektów. Firma koncentruje się na poprawie współpracy, przejrzystości, efektywności i zrównoważonego rozwoju w procesach budowlanych, wspierając ponad 23 000 firm w ponad 100 krajach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów korporacyjnych — RIB Software (praca stacjonarna, Australia)

Kieruj strategiczną sprzedażą platformy RIB Software dla branży inżynieryjnej i budowlanej do kluczowych klientów AECO. Rozwijaj relacje z klientami, prowadź złożone negocjacje, buduj pipeline i koordynuj współpracę między zespołami.

AUAustraliaStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Zarządzanie i rozwijanie kluczowych klientów AECO Tier 1 i Tier 2 firmy RIB Software
  • Tworzenie i realizowanie strategicznych planów obsługi klientów w ramach uporządkowanego zarządzania
  • Pozyskiwanie i zamykanie umów z nowymi klientami korporacyjnymi na przydzielonym obszarze
  • Rozszerzanie wykorzystania platformy w spółkach zależnych, joint venture i działach biznesowych
  • Odpowiedzialność za strategię handlową, modelowanie wartości oraz negocjacje dotyczące umów korporacyjnych, cen ramowych i odnowień
  • Prowadzenie spotkań z interesariuszami i kwartalnych przeglądów biznesowych w celu prezentowania zwrotu z inwestycji w platformę, uzgadniania priorytetów i utrzymywania przychodów cyklicznych
  • Rozwijanie aktywności na szczycie lejka sprzedażowego poprzez prospecting outbound i szybką kwalifikację leadów inbound
  • Stosowanie metodologii sprzedaży S7 do kwalifikowania szans, mapowania interesariuszy i identyfikowania ryzyk w pipeline
  • Koordynowanie ukierunkowanych inicjatyw Account-Based Marketing we współpracy z zespołami rozwoju biznesu i marketingu
  • Utrzymywanie aktualności danych w Salesforce i przygotowywanie wiarygodnych prognoz ACV
  • Kierowanie współpracą specjalistów technicznych, liderów produktowych i sponsorów wykonawczych
  • Współpraca z działem operacji sprzedaży i działem prawnym w zakresie warunków handlowych, rabatów i zgodności
  • Zarządzanie uporządkowanym przekazaniem klientów po sprzedaży do zespołu Customer Success oraz uzgadnianie planów wdrożenia

Wymagania

  • Co najmniej cztery lata udokumentowanego doświadczenia w złożonej sprzedaży oprogramowania B2B dla przedsiębiorstw lub zarządzaniu klientami strategicznymi, przy stałej realizacji celów sprzedażowych
  • Udokumentowane doświadczenie w zawieraniu i rozwijaniu wielostronnych umów korporacyjnych, transakcji SaaS i kontraktów dla przedsiębiorstw
  • Doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych platform programistycznych klientom z sektora architektury, inżynierii lub budownictwa albo doświadczenie zawodowe w tych sektorach
  • Praktyczne doświadczenie w stosowaniu formalnych metod kwalifikacji sprzedaży korporacyjnej, takich jak S7
  • Biegłość w obsłudze korporacyjnych platform CRM, szczególnie Salesforce
  • Jasna, pewna siebie i empatyczna komunikacja z interesariuszami szczebla C-suite
  • Umiejętność poruszania się w złożonych strukturach korporacyjnych, rozwijania wewnętrznych rzeczników i usuwania przeszkód
  • Bardzo dobra znajomość AECO, w tym 5D BIM, zintegrowanej realizacji projektów oraz procesów kosztorysowania i operacji
  • Uporządkowane myślenie analityczne i statystyczne, w tym umiejętność tworzenia modeli całkowitego kosztu posiadania i zwrotu z inwestycji
  • Mile widziane: znajomość generalnych wykonawców Tier 1 i Tier 2, modeli realizacji infrastruktury oraz standardów wycen ilościowych na rynkach budowlanych ANZ i globalnych
  • Mile widziane: doświadczenie w prowadzeniu działań zastępowania konkurencyjnych rozwiązań lub programów transformacji cyfrowej dla dużych klientów korporacyjnych
  • Mile widziane wykształcenie w dziedzinie biznesu, zarządzania budownictwem, inżynierii lub pokrewnej dyscypliny
  • Gotowość do przejścia kompleksowej weryfikacji danych osobowych, jeśli będzie wymagana
  • Możliwość przedstawienia potwierdzenia prawa do pracy, jeśli będzie wymagane

Benefity

  • Pracodawca zapewnia równe szanse i angażuje się w budowanie inkluzywnej kultury
  • Pełne szacunku miejsce pracy, w którym pracownicy są traktowani z godnością
  • Weryfikacja danych osobowych jest przeprowadzana zgodnie z obowiązującymi lokalnymi przepisami prawa

Powiązane oferty pracy

INTRUST Bank

Specjalista ds. obsługi klienta w zakresie kredytów hipotecznych

INTRUST Bank
501 – 1000 Pracownicy
BankowośćFinanse
USStany Zjednoczone
19 $ – 23 $ / godzina
HybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiObsługa klienta

Pomagaj kredytobiorcom University Bank w sprawach dotyczących kredytów hipotecznych, płatności i obsługi kont. Odbieraj połączenia i wykonuj telefony wychodzące, a także przeglądaj konta kredytobiorców w Black Knight.

Otwórz
Seeders

Specjalista ds. wsparcia IT

Seeders
51 – 200 Pracownicy
B2BMarketing
NLHolandia
2750 € – 3250 € / miesiąc
HybrydowoPełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiWymagany Język: niderlandzkiWsparcie IT
AWSChmuraDNSGoogle Cloud PlatformmacOSZapory sieciowe

Zapewniaj wsparcie pierwszej i drugiej linii dla międzynarodowej platformy marketingu cyfrowego Seeders, pomagając współpracownikom w biurach i zdalnie. Dbaj o technologię w miejscu pracy, sieci i narzędzia SaaS, a także wspieraj działania chmurowe i DevOps.

Otwórz
UnityBPO

Zdalny specjalista ds. obsługi klienta w ochronie zdrowia

UnityBPO
201 – 500 Pracownicy
Opieka zdrowotnaSaaSUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneAZArizonaNMNowy MeksykOKOklahomaTXTeksas
13 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiObsługa klienta

Zapewniaj zdalne wsparcie klientom UnityBPO z sektora ochrony zdrowia i pacjentom. Pomagaj w obsłudze portali, umawianiu wizyt, dostępie do kont oraz rozwiązywaniu niet klinicznych problemów technicznych.

Otwórz
Careers at Crown

Przedstawiciel ds. obsługi klienta i części — Fort Wayne, Indiana (praca na miejscu)

Careers at Crown
LogistykaProdukcjaTransport
USStany ZjednoczoneStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiObsługa klienta

Wspieraj klientów Crown w Fort Wayne, obsługując telefony i zamówienia dotyczące części, przygotowując wyceny oraz kontrolując zapasy. Do obowiązków należy także obsługa klienta i współpraca z fabryką Crown oraz zewnętrznymi dostawcami.

Otwórz