חברת RIB Software מפתחת תוכנה ארגונית לתעשיית הבנייה, המסייעת לצוותי פרויקטים לנהל אומדנים, הגשת הצעות, תכנון, עיצוב, רכש, תזמון, תפעול בשטח, בקרה פיננסית ומסירת פרויקטים. הפורטפוליו שלה כולל את RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy ו-RIB CostX, ומשרת אנשי מקצוע כגון אדריכלים, מנהלי BIM, מהנדסים ומנהלי פרויקטים. החברה מתמקדת בשיפור שיתוף הפעולה, השקיפות, היעילות והקיימות לאורך תהליכי העבודה בענף הבנייה, ותומכת ביותר מ-23,000 חברות ביותר מ-100 מדינות.
מנהל חשבונות ארגוניים – RIB Software (עבודה מהמשרד, אוסטרליה)
הובלת מכירות אסטרטגיות לארגונים עבור פלטפורמת ההנדסה והבנייה של RIB Software בקרב חשבונות AECO מרכזיים. ניהול צמיחת חשבונות, משא ומתן מורכב, פיתוח צינור המכירות וביצוע חוצה-ארגון.
תיאור
- ניהול והרחבת חשבונות AECO קריטיים מדרג 1 ומדרג 2 של RIB Software
- בניית תוכניות חשבון אסטרטגיות והטמעתן באמצעות ממשל מובנה
- פיתוח וסגירת חשבונות תאגידיים חדשים ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- הרחבת השימוש בקרב חברות-בת, מיזמים משותפים ומחלקות עסקיות
- אחריות על האסטרטגיה המסחרית, מידול הערך והמשא ומתן על הסכמי ארגון, תמחור מסגרת וחידושים
- ניהול פגישות בעלי עניין וסקירות עסקיות רבעוניות להדגמת החזר ההשקעה בפלטפורמה, תיאום סדרי עדיפויות ושימור הכנסות חוזרות
- הנעת פעילות בראש משפך המכירות באמצעות פנייה יזומה והסמכה מהירה של לידים נכנסים
- יישום מתודולוגיית המכירות S7 להסמכת הזדמנויות, מיפוי בעלי עניין וזיהוי סיכונים בצינור המכירות
- תיאום יוזמות ממוקדות של שיווק מבוסס-חשבונות עם פיתוח עסקי ושיווק
- שמירה על עדכניות רשומות Salesforce והפקת תחזיות ACV אמינות
- הובלת שיתוף פעולה בין מומחים טכניים, מובילי מוצר וחסויות בכירות
- עבודה עם תפעול המכירות והמחלקה המשפטית על תנאים מסחריים, הנחות וציות
- ניהול העברות מובנות לאחר המכירה להצלחת הלקוח ותיאום תוכניות ההטמעה
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון מוצלח במכירות מורכבות של תוכנה ארגונית לעסקים או בניהול חשבונות אסטרטגיים, עם עמידה עקבית ביעדים
- רקורד של סגירת והרחבת הסכמים תאגידיים מרובי בעלי עניין, עסקאות SaaS וחוזים ארגוניים
- ניסיון במכירת פלטפורמות תוכנה מתוחכמות למגזרי האדריכלות, ההנדסה או הבנייה, או בעבודה בתוכם
- שימוש מעשי במסגרות פורמליות להסמכת מכירות ארגוניות כגון S7
- שליטה בפלטפורמות CRM ארגוניות, במיוחד Salesforce
- תקשורת ברורה, בטוחה ואמפתית עם בעלי עניין בדרג C
- יכולת לנווט במבנים תאגידיים מורכבים, לפתח תומכים פנימיים ולהסיר חסמים
- ידע נרחב ב-AECO, כולל BIM ב-5D, מסירת פרויקטים משולבת ותהליכי עבודה של אומדן ותפעול
- חשיבה אנליטית וסטטיסטית מובנית, כולל יכולת לבנות מודלים של עלות כוללת לבעלות והחזר על השקעה
- יתרון: היכרות עם קבלנים כלליים מדרג 1 ומדרג 2, מודלים למסירת תשתיות ואמות מידה של מדידת כמויות ברחבי אוסטרליה, ניו זילנד ושווקי הבנייה הגלובליים
- יתרון: ניסיון בהובלת החלפת פתרונות מתחרים או תוכניות טרנספורמציה דיגיטלית עבור חשבונות ארגוניים גדולים
- תואר מועדף במנהל עסקים, ניהול בנייה, הנדסה או תחום קשור
- נכונות להשלים בדיקת רקע מקיפה אם תידרש
- יכולת לספק הוכחת אישור עבודה אם תידרש
הטבות
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות ומחויב לתרבות מכלילה
- מקום עבודה מכבד שבו העובדים זוכים ליחס מכובד
- בדיקות רקע מתבצעות בהתאם לחוקים המקומיים החלים