RIB Software
RIB Software
1,001 – 5,000 الموظفون
البرمجياتالبناءمؤسسة
تطوّر شركة RIB Software برامج مؤسسية لصناعة البناء، تساعد فرق المشاريع على إدارة إعداد التقديرات، وتقديم العطاءات، والتخطيط، والتصميم، والمشتريات، والجدولة، والعمليات الميدانية، والرقابة المالية، وتسليم المشاريع. وتشمل محفظة الشركة منتجات RIB Benchmark وRIB BI+ وRIB BuildSmart وRIB Candy وRIB CostX، وتخدم متخصصين مثل المعماريين ومديري نمذجة معلومات البناء والمهندسين ومديري المشاريع. وتركّز الشركة على تحسين التعاون والشفافية والكفاءة والاستدامة في مختلف سير عمل البناء، وتدعم أكثر من 23,000 شركة في أكثر من 100 دولة.

مدير حسابات المؤسسات – RIB Software (حضوري، أستراليا)

قد المبيعات الاستراتيجية للمؤسسات لمنصة RIB Software للهندسة والإنشاءات عبر حسابات AECO الكبرى. أدر نمو الحسابات والمفاوضات المعقدة وتطوير مسار المبيعات والتنفيذ متعدد الوظائف.

الوصف

  • إدارة وتنمية حسابات AECO الحرجة من الفئتين الأولى والثانية لدى RIB Software
  • بناء خطط حسابات استراتيجية وتنفيذها من خلال حوكمة منظمة
  • تطوير حسابات مؤسسية جديدة وإتمام صفقاتها ضمن المنطقة المكلّف بها
  • توسيع الاعتماد عبر الشركات التابعة والمشروعات المشتركة وإدارات الأعمال
  • تولي الاستراتيجية التجارية ونمذجة القيمة والمفاوضات الخاصة باتفاقيات المؤسسات وتسعير الأطر والتجديدات
  • إدارة اجتماعات أصحاب المصلحة ومراجعات الأعمال الفصلية لإثبات عائد الاستثمار للمنصة ومواءمة الأولويات والحفاظ على الإيرادات المتكررة
  • دفع أنشطة أعلى مسار المبيعات من خلال الاستطلاع الخارجي والتأهيل السريع للعملاء المحتملين الواردين
  • تطبيق منهجية مبيعات S7 لتأهيل الفرص ورسم خريطة أصحاب المصلحة وكشف مخاطر مسار المبيعات
  • تنسيق مبادرات تسويق قائمة على الحسابات وموجهة بالتعاون مع تطوير الأعمال والتسويق
  • الحفاظ على تحديث سجلات Salesforce وإعداد توقعات موثوقة للقيمة السنوية للعقود
  • قيادة التعاون بين المتخصصين التقنيين وقادة المنتجات والرعاة التنفيذيين
  • العمل مع عمليات المبيعات والشؤون القانونية بشأن الشروط التجارية والخصومات والامتثال
  • إدارة عمليات التسليم المنظمة بعد البيع إلى نجاح العملاء ومواءمة خطط التنفيذ

المتطلبات

  • ما لا يقل عن أربع سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات برمجيات المؤسسات المعقدة بين الشركات أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، مع تحقيق منتظم للحصص البيعية
  • سجل حافل بإبرام وتوسيع اتفاقيات مؤسسية متعددة أصحاب المصلحة وصفقات البرمجيات كخدمة والعقود المؤسسية
  • خبرة في بيع منصات برمجية متقدمة إلى قطاعات العمارة والهندسة والإنشاءات أو العمل ضمنها
  • استخدام عملي لأطر تأهيل مبيعات المؤسسات الرسمية مثل S7
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء للمؤسسات، ولا سيما Salesforce
  • تواصل واضح وواثق ومتعاطف مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين التنفيذيين
  • القدرة على التعامل مع الهياكل المؤسسية المعقدة وتطوير مؤيدين داخليين ومعالجة العوائق
  • معرفة قوية بقطاعات AECO، بما في ذلك نمذجة معلومات البناء الخماسية الأبعاد وتسليم المشروعات المتكامل وسير عمل التقدير والعمليات
  • تفكير تحليلي وإحصائي منظم، بما في ذلك القدرة على بناء نماذج التكلفة الإجمالية للملكية والعائد على الاستثمار
  • مفضل: الإلمام بالمقاولين العامين من الفئتين الأولى والثانية ونماذج تنفيذ البنية التحتية ومعايير مسح الكميات عبر أستراليا ونيوزيلندا وأسواق الإنشاءات العالمية
  • مفضل: خبرة في قيادة عمليات استبدال حلول منافسة أو برامج التحول الرقمي لحسابات مؤسسية كبرى
  • يفضل الحصول على درجة في إدارة الأعمال أو إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو تخصص ذي صلة
  • الاستعداد لإكمال فحص شامل للخلفية إذا لزم الأمر
  • القدرة على تقديم إثبات تصريح العمل إذا لزم الأمر

المزايا

  • صاحب عمل متكافئ الفرص وملتزم بثقافة شاملة
  • بيئة عمل قائمة على الاحترام يُعامل فيها الموظفون بكرامة
  • إجراء فحوصات الخلفية بما يتوافق مع القوانين المحلية المعمول بها

وظائف ذات صلة

Inkster GmbH

مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ

Inkster GmbH

قد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.

فتح
Mendelson & Co.

محلل أعمال مصرفية عن بُعد

Mendelson & Co.

حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.

فتح
EF Education First Teachers

رئيس المحتوى وتصميم المناهج

EF Education First Teachers
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالتعليم

قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.

فتح
Red Hat

مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift

Red Hat

صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.

فتح
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو

Kreato Global | BPO and Language Solutions

قدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.

فتح
Red Hat

استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت

Red Hat

تنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.

فتح
Taurus SA

فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء

Taurus SA

دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.

فتح
RecruitGo

مساعد تنفيذي عن بُعد للتواصل والتسويق — الفلبين

RecruitGo

تقديم الدعم الإداري وإدارة علاقات العملاء والتواصل والتسويق لصالح RecruitGo، وهي جهة توظيف مسجلة تخدم عملاء عالميين بمواهب من الأسواق الناشئة. دعم عميلين يتعاملان مع المملكة المتحدة في الإدارة اليومية والحملات الإبداعية.

فتح