RIB Software
RIB Software
1.001 – 5.000 Medarbejdere
ByggeriSoftwareVirksomhed
RIB Software udvikler virksomhedssoftware til byggebranchen og hjælper projektteams med at håndtere overslag, tilbudsgivning, planlægning, projektering, indkøb, tidsplaner, arbejde på byggepladsen, økonomistyring og aflevering af projekter. Produktporteføljen omfatter RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy og RIB CostX og henvender sig til fagfolk som arkitekter, BIM-chefer, ingeniører og projektledere. Virksomheden fokuserer på at forbedre samarbejde, gennemsigtighed, effektivitet og bæredygtighed i byggeprocesserne og understøtter mere end 23.000 virksomheder i over 100 lande.

Enterprise Account Executive – RIB Software (på stedet, Australien)

Led strategisk enterprise-salg for RIB Softwares platform til teknik og byggeri på tværs af større AECO-kunder. Håndter kontovækst, komplekse forhandlinger, pipelineudvikling og tværfunktionel eksekvering.

Beskrivelse

  • Håndtere og udvikle RIB Softwares vigtigste Tier 1- og Tier 2-AECO-kunder
  • Udarbejde og gennemføre strategiske kundeplaner gennem struktureret styring
  • Udvikle og lukke nye virksomhedskunder på tværs af det tildelte område
  • Udvide anvendelsen på tværs af datterselskaber, joint ventures og forretningsafdelinger
  • Have ansvar for kommerciel strategi, værdimodellering og forhandlinger om enterprise-aftaler, rammepriser og fornyelser
  • Lede interessentmøder og kvartalsvise forretningsgennemgange for at demonstrere platformens ROI, afstemme prioriteter og fastholde tilbagevendende omsætning
  • Drive aktiviteter øverst i salgstragten gennem udgående opsøgende salg og hurtig kvalificering af indgående leads
  • Anvende S7-salgsmetoden til at kvalificere muligheder, kortlægge interessenter og identificere risici i pipelinen
  • Koordinere målrettede Account-Based Marketing-initiativer med forretningsudvikling og marketing
  • Holde Salesforce-oplysninger opdateret og udarbejde pålidelige ACV-prognoser
  • Lede samarbejdet mellem tekniske specialister, produktledere og executive sponsorer
  • Samarbejde med Sales Operations og Legal om kommercielle vilkår, rabatter og compliance
  • Håndtere strukturerede overdragelser efter salget til Customer Success og afstemme implementeringsplaner

Krav

  • Mindst fire års succesfuld erfaring med komplekst B2B-salg af enterprise-software eller strategisk account management med stabil målopfyldelse
  • Dokumenteret erfaring med at lukke og udvide virksomhedsaftaler med flere interessenter, SaaS-aftaler og enterprise-kontrakter
  • Erfaring med at sælge avancerede softwareplatforme til eller arbejde inden for arkitektur-, ingeniør- eller byggesektoren
  • Praktisk erfaring med formelle kvalificeringsrammer for enterprise-salg, såsom S7
  • Rutine i enterprise-CRM-platforme, især Salesforce
  • Klar, sikker og empatisk kommunikation med interessenter på C-niveau
  • Evne til at navigere i komplekse virksomhedsstrukturer, udvikle interne fortalere og håndtere blokeringer
  • Stærkt kendskab til AECO, herunder 5D BIM, integreret projektlevering samt arbejdsgange for kalkulation og drift
  • Struktureret analytisk og statistisk tænkning, herunder evnen til at udarbejde TCO- og ROI-modeller
  • Foretrukket: kendskab til Tier 1- og Tier 2-hovedentreprenører, modeller for infrastrukturlevering og benchmarks for mængdeberegning på ANZ's og de globale byggemarkeder
  • Foretrukket: erfaring med at lede konkurrencemæssige kundeskift eller digitale transformationsprogrammer for større enterprise-kunder
  • Foretrukken kandidatgrad inden for erhvervsøkonomi, byggeledelse, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område
  • Villighed til at gennemføre et omfattende baggrundstjek, hvis det kræves
  • Evne til at fremlægge dokumentation for arbejdstilladelse, hvis det kræves

Fordele

  • Arbejdsgiver med lige muligheder, der er engageret i en inkluderende kultur
  • Respektfuld arbejdsplads, hvor medarbejderne behandles værdigt
  • Baggrundstjek gennemføres i overensstemmelse med gældende lokal lovgivning

Relaterede job

Health Care Service Corporation

TRS Account Manager, fjernarbejde i Texas

Health Care Service Corporation

Administrér Health Care Service Corporations TRS-sundhedsforsikringskonti gennem kundesupport, tilmelding og problemløsning. Fjernarbejde er muligt fra godkendte steder i det kontinentale USA med 50 % rejseaktivitet i det tildelte område.

Åbn
Rula

Forretningsudviklingschef, sundhedspartnerskaber

Rula

Udbyg Rulas partnerskaber inden for mental sundhed med konsulenter inden for medarbejdergoder og sundhedsordninger, og skab muligheder hos arbejdsgivere gennem rådgivende sundhedssalg og strategisk kundeprospektering.

Åbn