RIB Software
RIB Software
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
ساخت‌وسازسازماننرم‌افزار
RIB Software برای صنعت ساخت‌وساز، نرم‌افزارهای سازمانی توسعه می‌دهد و به تیم‌های پروژه کمک می‌کند برآورد هزینه، مناقصه، برنامه‌ریزی، طراحی، تأمین، زمان‌بندی، عملیات کارگاهی، کنترل مالی و تحویل پروژه را مدیریت کنند. سبد محصولات این شرکت شامل RIB Benchmark، RIB BI+، RIB BuildSmart، RIB Candy و RIB CostX است و متخصصانی مانند معماران، مدیران BIM، مهندسان و مدیران پروژه از آن‌ها استفاده می‌کنند. این شرکت بر بهبود همکاری، شفافیت، بهره‌وری و پایداری در فرایندهای ساخت‌وساز تمرکز دارد و به بیش از ۲۳٬۰۰۰ شرکت در بیش از ۱۰۰ کشور خدمات ارائه می‌کند.

مدیر حساب سازمانی – RIB Software (حضوری، استرالیا)

هدایت فروش سازمانی راهبردی برای پلتفرم مهندسی و ساخت RIB Software در حساب‌های بزرگ AECO. مدیریت رشد حساب، مذاکرات پیچیده، توسعه خط فرصت‌ها و اجرای بین‌تیمی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • حساب‌های مهم Tier 1 و Tier 2 در حوزه AECO برای RIB Software را مدیریت و توسعه دهید
  • برنامه‌های راهبردی حساب را از طریق حاکمیت ساختاریافته تدوین و اجرا کنید
  • حساب‌های شرکتی جدید را در قلمرو تعیین‌شده توسعه دهید و قراردادها را نهایی کنید
  • پذیرش محصول را در شرکت‌های تابعه، سرمایه‌گذاری‌های مشترک و بخش‌های کسب‌وکار گسترش دهید
  • راهبرد تجاری، مدل‌سازی ارزش و مذاکرات مربوط به توافق‌های سازمانی، قیمت‌گذاری چارچوبی و تمدیدها را بر عهده بگیرید
  • برای نمایش ROI پلتفرم، هم‌راستا کردن اولویت‌ها و حفظ درآمد تکرارشونده، جلسات ذی‌نفعان و مرورهای فصلی کسب‌وکار را برگزار کنید
  • از طریق جست‌وجوی برون‌گرا و ارزیابی سریع سرنخ‌های درون‌گرا، فعالیت ابتدای قیف فروش را افزایش دهید
  • برای ارزیابی فرصت‌ها، ترسیم ذی‌نفعان و شناسایی ریسک‌های خط فرصت‌ها، روش فروش S7 را به کار بگیرید
  • ابتکارهای هدفمند بازاریابی مبتنی بر حساب را با توسعه کسب‌وکار و بازاریابی هماهنگ کنید
  • سوابق Salesforce را به‌روز نگه دارید و پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد ACV ارائه دهید
  • همکاری میان متخصصان فنی، رهبران محصول و حامیان اجرایی را هدایت کنید
  • در زمینه شرایط تجاری، تخفیف‌ها و انطباق با واحد عملیات فروش و حقوقی همکاری کنید
  • تحویل ساختاریافته پس از فروش به تیم موفقیت مشتری را مدیریت و برنامه‌های پیاده‌سازی را هم‌راستا کنید

شرایط لازم

  • حداقل چهار سال تجربه موفق در فروش نرم‌افزار سازمانی پیچیده B2B یا مدیریت حساب راهبردی، همراه با سابقه مستمر دستیابی به سهمیه فروش
  • سابقه اثبات‌شده در نهایی‌سازی و توسعه توافق‌های شرکتی چندذی‌نفعی، معاملات SaaS و قراردادهای سازمانی
  • تجربه فروش پلتفرم‌های نرم‌افزاری پیشرفته به بخش‌های معماری، مهندسی یا ساخت، یا تجربه کار در این بخش‌ها
  • تجربه عملی در استفاده از چارچوب‌های رسمی ارزیابی فروش سازمانی مانند S7
  • تسلط بر پلتفرم‌های CRM سازمانی، به‌ویژه Salesforce
  • توانایی برقراری ارتباط روشن، مطمئن و همدلانه با ذی‌نفعان C-suite
  • توانایی کار در ساختارهای پیچیده شرکتی، ایجاد حامیان داخلی و رفع موانع
  • دانش قوی از AECO، شامل BIM پنج‌بعدی، تحویل یکپارچه پروژه و جریان‌های کاری برآورد و عملیات
  • استدلال تحلیلی و آماری ساختاریافته، از جمله توانایی ایجاد مدل‌های TCO و ROI
  • ترجیحاً: آشنایی با پیمانکاران عمومی Tier 1 و Tier 2، مدل‌های تحویل زیرساخت و شاخص‌های نقشه‌برداری مقادیر در بازارهای ساخت‌وساز ANZ و جهان
  • ترجیحاً: تجربه رهبری جایگزینی رقابتی یا برنامه‌های تحول دیجیتال برای حساب‌های بزرگ سازمانی
  • ترجیحاً مدرک در کسب‌وکار، مدیریت ساخت، مهندسی یا رشته مرتبط
  • آمادگی برای تکمیل بررسی جامع پیشینه در صورت نیاز
  • توانایی ارائه مدرک مجوز کار در صورت نیاز

مزایا

  • کارفرمایی با فرصت‌های برابر و متعهد به فرهنگ فراگیر
  • محیط کاری محترمانه که در آن با کارکنان با عزت رفتار می‌شود
  • بررسی‌های پیشینه مطابق قوانین محلی قابل‌اعمال انجام می‌شود

فرصت‌های شغلی مرتبط

SPERTON - Where Great People Meet

مدیر فروش، آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو

SPERTON - Where Great People Meet
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

فروش آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو را در منطقه غربی بمبئی پیش ببرید. با مشتریان و نمایندگی‌ها رابطه بسازید و معاملات را از نخستین درخواست تا اجرای پروژه مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، نرم‌افزار سالن زیبایی — گوتینگن

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با جذب مشتریان بالقوه در منطقه، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن زیبایی Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌ها رابطه بسازید و از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد راهنمایی‌شان کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش ترکیبی، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با برقراری ارتباط، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در لینداو و فریدریشسهافن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌های محلی رابطه بسازید و هر فرصت فروش را تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیری کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش در گوتینگن (هیبریدی)

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با سالن‌های محلی، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. این نقش شامل تماس اولیه با مشتریان بالقوه، معرفی محصول و مدیریت فروش از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد است.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، بازارهای جدید

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد رابطه با صاحبان سالن‌های محلی در براونشوایگ، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را گسترش دهید. از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد، جست‌وجوی مشتریان بالقوه، معرفی محصول و فروش را مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، مناسب تغییر مسیر شغلی – Salonkee، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

به گسترش کسب‌وکار نرم‌افزار مدیریت سالن Salonkee در منطقه لینداو و فریدریشسهافن کمک کنید. صاحبان سالن‌ها را پیدا کنید و با آن‌ها دیدار کنید، محصول را نمایش دهید و فرایند فروش را از نخستین تماس تا نهایی‌شدن پیش ببرید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش سالن‌کی – ولفسبورگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با سالن‌های محلی، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌کی را در منطقه ولفسبورگ گسترش دهید. محصول را معرفی کنید و مشتریان بالقوه را در فرایند فروش راهنمایی کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، ولفسبورگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با فروش فعال محلی، معرفی نرم‌افزار و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌های زیبایی Salonkee را در ولفسبورگ گسترش دهید۔

باز کردن
PRIME AGENCY M&M

کارآموز بازاریابی دورکار (دانشجوی دانشگاه)

PRIME AGENCY M&M

در آژانس بوتیک PRIME AGENCY M&M در برلین، در فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی، برندسازی و رویدادها کمک کنید. هم‌زمان با تحصیل در دانشگاه، تجربه عملی به دست آورید.

باز کردن
Deep Blue Recruitment

مشاور ارشد حریم خصوصی – جی‌دی‌پی‌آر و هوش مصنوعی

Deep Blue Recruitment
۱ – ۱۰ کارکنان
استخدامحقوقیمشاوره

به یک شرکت فناوری بین‌المللی درباره جی‌دی‌پی‌آر، هوش مصنوعی و حفاظت تجاری از داده‌ها مشاوره دهید. حاکمیت حریم خصوصی، توافق‌ها و مدیریت ریسک را در آلمان و بازارهای بین‌المللی تقویت کنید.

باز کردن