RIB Software razvija poslovno programsko opremo za gradbeno industrijo, ki projektnim ekipam pomaga upravljati ocenjevanje stroškov, oddajo ponudb, načrtovanje, projektiranje, nabavo, časovne načrte, delo na gradbišču, finančni nadzor in predajo projektov. Njen portfelj vključuje RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy in RIB CostX ter je namenjen strokovnjakom, kot so arhitekti, BIM-menedžerji, inženirji in vodje projektov. Podjetje se osredotoča na izboljšanje sodelovanja, preglednosti, učinkovitosti in trajnosti v gradbenih delovnih procesih ter podpira več kot 23.000 podjetij v več kot 100 državah.
Vodja prodaje za ključne stranke – RIB Software (delo na lokaciji, Avstralija)
Vodite strateško prodajo inženirske in gradbene platforme RIB Software za velike AECO stranke. Upravljate rast strank, zahtevna pogajanja, razvoj prodajnega lijaka in sodelovanje med različnimi funkcijami.
Opis
- Upravljate in razvijate ključne račune AECO ravni Tier 1 in Tier 2 podjetja RIB Software
- Ustvarjate in izvajate strateške načrte za stranke s strukturiranim upravljanjem
- Razvijate in sklepate pogodbe z novimi poslovnimi strankami na dodeljenem območju
- Širite uporabo platforme v hčerinskih družbah, skupnih podvigih in poslovnih oddelkih
- Prevzemate odgovornost za poslovno strategijo, modeliranje vrednosti ter pogajanja o poslovnih pogodbah, okvirnih cenah in podaljšanjih
- Vodite sestanke z deležniki in četrtletne poslovne preglede za prikaz donosnosti platforme, usklajevanje prednostnih nalog in ohranjanje ponavljajočih se prihodkov
- Spodbujate dejavnosti na začetku prodajnega lijaka z aktivnim iskanjem potencialnih strank in pravočasno kvalifikacijo vhodnih povpraševanj
- Uporabljate prodajno metodologijo S7 za kvalifikacijo priložnosti, kartiranje deležnikov in prepoznavanje tveganj v prodajnem lijaku
- Usklajujete ciljno usmerjene pobude trženja na podlagi strank z razvojem poslovanja in trženjem
- Skrbite za ažurnost zapisov v Salesforceu in pripravljate zanesljive napovedi ACV
- Vodite sodelovanje med tehničnimi strokovnjaki, vodji produktov in izvršnimi sponzorji
- Sodelujete s prodajnimi operacijami in pravno službo pri poslovnih pogojih, popustih in skladnosti
- Upravljate strukturirane predaje po prodaji ekipi za uspeh strank ter usklajujete načrte izvedbe
Zahteve
- Najmanj štiri leta uspešnih izkušenj s kompleksno B2B-prodajo poslovne programske opreme ali strateškim upravljanjem strank z doslednim doseganjem prodajnih ciljev
- Dokazani rezultati pri sklepanju in širitvi poslovnih pogodb z več deležniki, poslov SaaS in podjetniških pogodb
- Izkušnje s prodajo naprednih programskih platform strankam v arhitekturi, inženirstvu ali gradbeništvu oziroma z delom v teh sektorjih
- Praktične izkušnje s formalnimi okviri za kvalifikacijo podjetniške prodaje, kot je S7
- Poznavanje podjetniških CRM-platform, zlasti Salesforcea
- Jasna, samozavestna in empatična komunikacija z deležniki na ravni vodstva
- Sposobnost krmarjenja po zapletenih poslovnih strukturah, razvijanja notranjih zagovornikov in odpravljanja ovir
- Dobro poznavanje AECO, vključno s 5D BIM, integrirano izvedbo projektov ter delovnimi tokovi ocenjevanja in operacij
- Strukturirano analitično in statistično razmišljanje, vključno s sposobnostjo izdelave modelov TCO in ROI
- Zaželeno je poznavanje glavnih izvajalcev ravni Tier 1 in Tier 2, modelov izvedbe infrastrukture ter meril količinskega obračunavanja na trgih gradbeništva ANZ in globalnih trgih
- Zaželene so izkušnje z vodenjem zamenjave konkurenčnih rešitev ali programov digitalne preobrazbe za velike poslovne stranke
- Zaželena je diploma iz poslovanja, gradbenega menedžmenta, inženirstva ali sorodne discipline
- Pripravljenost na celovito preverjanje preteklosti, če je potrebno
- Sposobnost predložitve dokazila o dovoljenju za delo, če je potrebno
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in je zavezan vključujoči kulturi
- Spoštljivo delovno okolje, v katerem se z zaposlenimi ravna dostojanstveno
- Preverjanja preteklosti se izvajajo v skladu z veljavno lokalno zakonodajo