LogoFresh Jobs Ahead
RIB Software
RIB Software
1 001 – 5 000 Anställda
ByggbranschenFöretagProgramvara
RIB Software utvecklar företagsprogramvara för byggbranschen och hjälper projektteam att hantera kalkylering, anbud, planering, projektering, inköp, tidplaner, verksamhet på byggarbetsplatsen, ekonomisk styrning och projektöverlämning. Produktportföljen omfattar RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy och RIB CostX och används av yrkesverksamma som arkitekter, BIM-chefer, ingenjörer och projektledare. Företaget fokuserar på att förbättra samarbete, transparens, effektivitet och hållbarhet i byggprocesserna och stödjer fler än 23 000 företag i över 100 länder.
LinkedIn
Jobb på företaget

Enterprise Account Executive – RIB Software (på plats, Australien)

Led strategisk företagsförsäljning för RIB Softwares plattform för teknik och byggnation till större AECO-kunder. Ansvara för kontotillväxt, komplexa förhandlingar, pipelineutveckling och tvärfunktionellt genomförande.

AUAustralienPå platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Hantera och utveckla RIB Softwares viktigaste AECO-kunder i Tier 1 och Tier 2
  • Bygga och genomföra strategiska kontoplaner genom strukturerad styrning
  • Utveckla och slutföra avtal med nya företagskunder inom det tilldelade territoriet
  • Öka användningen i dotterbolag, joint ventures och olika verksamhetsområden
  • Ansvara för kommersiell strategi, värdemodellering och förhandlingar om företagsavtal, ramprissättning och förnyelser
  • Leda möten med intressenter och kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar för att visa plattformens ROI, samordna prioriteringar och behålla återkommande intäkter
  • Driva aktiviteter högst upp i tratten genom utgående prospektering och snabb kvalificering av inkommande leads
  • Tillämpa S7-säljmetoden för att kvalificera möjligheter, kartlägga intressenter och identifiera risker i pipelinen
  • Samordna riktade Account-Based Marketing-initiativ med affärsutveckling och marknadsföring
  • Hålla Salesforce-uppgifter uppdaterade och ta fram tillförlitliga ACV-prognoser
  • Leda samarbetet mellan tekniska specialister, produktansvariga och verkställande sponsorer
  • Arbeta med Sales Operations och juridik kring kommersiella villkor, rabatter och efterlevnad
  • Hantera strukturerade överlämningar efter försäljning till Customer Success och samordna implementeringsplaner

Krav

  • Minst fyra års framgångsrik erfarenhet av komplex B2B-försäljning av företagsprogramvara eller strategisk kontohantering, med konsekvent måluppfyllelse
  • Dokumenterad erfarenhet av att slutföra och utveckla företagsavtal med flera intressenter, SaaS-affärer och företagskontrakt
  • Erfarenhet av att sälja avancerade programvaruplattformar till eller arbeta inom arkitektur-, teknik- eller byggsektorn
  • Praktisk erfarenhet av formella kvalificeringsramverk för företagsförsäljning, såsom S7
  • God vana av CRM-plattformar för företag, särskilt Salesforce
  • Tydlig, trygg och empatisk kommunikation med intressenter på C-nivå
  • Förmåga att navigera i komplexa företagsstrukturer, utveckla interna förespråkare och hantera hinder
  • Goda kunskaper om AECO, inklusive 5D BIM, integrerat projektgenomförande samt arbetsflöden för kalkylering och drift
  • Strukturerat analytiskt och statistiskt tänkande, inklusive förmåga att bygga TCO- och ROI-modeller
  • Meriterande: kännedom om huvudentreprenörer i Tier 1 och Tier 2, modeller för infrastruktursgenomförande samt riktmärken för mängdberäkning inom ANZ:s och den globala byggmarknaden
  • Meriterande: erfarenhet av att leda konkurrensmässiga kundbyten eller digitaliseringsprogram för större företagskunder
  • Meriterande: examen inom företagsekonomi, byggledning, teknik eller ett närliggande område
  • Villighet att genomföra en omfattande bakgrundskontroll om det krävs
  • Förmåga att lämna bevis på arbetstillstånd om det krävs

Förmåner

  • Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter och är engagerad i en inkluderande kultur
  • Respektfull arbetsplats där medarbetare behandlas värdigt
  • Bakgrundskontroller genomförs i enlighet med tillämplig lokal lagstiftning

Relaterade jobb

My Hero VA

Tvåspråkig mötesbokare (distans, Colombia)

My Hero VA
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
COColombia
800 $ / månad
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaMötesbokare

Ring ut på engelska och spanska för att boka skolbesök åt ett barberarutbildningsföretag baserat i Florida. I den här distansrollen från Colombia ingår även uppföljning av potentiella kunder och dagliga administrativa uppgifter.

Öppna