RIB Software
RIB Software
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
KonstruksiyonKorporasyonSoftware
Ang RIB Software ay bumubuo ng enterprise software para sa industriya ng konstruksyon, na tumutulong sa mga project team na pamahalaan ang pagtatantiya ng gastos, pagbi-bid, pagpaplano, disenyo, pagkuha, pag-iiskedyul, mga operasyon sa lugar ng proyekto, kontrol sa pananalapi, at pagsasara at pagsasalin ng proyekto. Kabilang sa portfolio nito ang RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy, at RIB CostX, na ginagamit ng mga propesyonal gaya ng mga arkitekto, BIM manager, inhinyero, at project manager. Nakatuon ang kumpanya sa pagpapahusay ng kolaborasyon, transparency, kahusayan, at sustainability sa buong mga workflow ng konstruksyon, at sinusuportahan nito ang mahigit 23,000 kumpanya sa higit 100 bansa.

Ehekutibo ng Enterprise Account – RIB Software (Onsite, Australia)

Pangunahan ang estratehikong enterprise sales para sa engineering at construction platform ng RIB Software sa mahahalagang AECO account. Pamahalaan ang paglago ng account, kumplikadong negosasyon, pagbuo ng pipeline, at pagpapatupad sa iba’t ibang team.

Paglalarawan

  • Pamahalaan at palaguin ang mahahalagang Tier 1 at Tier 2 AECO account ng RIB Software
  • Bumuo at maghatid ng mga estratehikong account plan sa pamamagitan ng organisadong pamamahala
  • Bumuo at magsara ng mga bagong corporate account sa itinalagang teritoryo
  • Palawakin ang paggamit sa mga subsidiary, joint venture, at departamento ng negosyo
  • Pangasiwaan ang commercial strategy, value modelling, at mga negosasyon para sa enterprise agreement, framework pricing, at renewal
  • Pangunahan ang mga pulong ng stakeholder at Quarterly Business Review upang maipakita ang ROI ng platform, maitugma ang mga prayoridad, at mapanatili ang paulit-ulit na kita
  • Itulak ang top-of-funnel activity sa pamamagitan ng outbound prospecting at mabilis na pagkwalipika sa inbound lead
  • Ilapat ang S7 sales methodology upang kwalipikahin ang mga oportunidad, imapa ang mga stakeholder, at matukoy ang mga panganib sa pipeline
  • Pangasiwaan ang mga target na Account-Based Marketing initiative kasama ang business development at marketing
  • Panatilihing napapanahon ang mga rekord sa Salesforce at gumawa ng maaasahang ACV forecast
  • Pangunahan ang pakikipagtulungan ng mga technical specialist, product leader, at executive sponsor
  • Makipagtulungan sa Sales Operations at Legal sa commercial terms, discount, at compliance
  • Pamahalaan ang organisadong post-sale handover sa Customer Success at ihanay ang mga plano sa pagpapatupad

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa apat na taon ng matagumpay na karanasan sa kumplikadong B2B enterprise software sales o strategic account management, na may tuloy-tuloy na pagkamit ng quota
  • May rekord ng pagsasara at pagpapalawak ng mga corporate agreement na may maraming stakeholder, SaaS deal, at enterprise contract
  • Karanasan sa pagbebenta ng sopistikadong software platform sa mga sektor ng architecture, engineering, o construction, o pagtatrabaho sa mga sektor na ito
  • Aktuwal na paggamit ng pormal na enterprise sales qualification framework gaya ng S7
  • Mahusay sa paggamit ng enterprise CRM platform, lalo na ang Salesforce
  • Malinaw, may kumpiyansa, at may empatiyang pakikipagkomunikasyon sa mga stakeholder na nasa C-suite
  • Kayang mag-navigate sa kumplikadong corporate structure, bumuo ng internal champion, at tumugon sa mga hadlang
  • Malalim na kaalaman sa AECO, kabilang ang 5D BIM, integrated project delivery, at mga workflow sa estimating at operations
  • May organisadong analytical at statistical reasoning, kabilang ang kakayahang bumuo ng TCO at ROI model
  • Mas gusto: pamilyar sa Tier 1 at Tier 2 general contractor, infrastructure delivery model, at quantity surveying benchmark sa ANZ at pandaigdigang construction market
  • Mas gusto: karanasan sa pangunguna sa competitive displacement o digital transformation program para sa malalaking enterprise account
  • Mas gusto ang degree sa business, construction management, engineering, o kaugnay na disiplina
  • Handang sumailalim sa komprehensibong background check kung kinakailangan
  • Kayang magbigay ng patunay ng awtorisasyon sa pagtatrabaho kung kinakailangan

Mga Benepisyo

  • Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad at nakatuon sa inklusibong kultura
  • Magalang na lugar ng trabaho kung saan tinatrato nang may dignidad ang mga empleyado
  • Isinasagawa ang background check alinsunod sa naaangkop na lokal na batas

Mga Kaugnay na Trabaho

Nomura

Kasamang Tagapaglingkod sa Kliyente, Pamamahala ng Kayamanan — Nomura, Singapore

Nomura

Tumutulong sa mga relationship manager at kliyenteng may malaking yaman sa serbisyo ng account, mga transaksyon, onboarding, at patuloy na suporta sa ugnayan. Saklaw ng tungkulin ang negosyo ng pamamahala ng kayamanan ng Nomura sa Singapore.

Buksan
Navitus Health Solutions

Senior na Ehekutibo sa Serbisyo sa Kliyente, Mga Benepisyo sa Parmasya

Navitus Health Solutions

Pamahalaan ang masalimuot na mga account para sa benepisyo sa parmasya ng Navitus Health Solutions, bumuo ng mga estratehiya para sa kliyente, at suportahan ang pagpapanatili sa kanila. Tumukoy ng mga pagkakataong palawakin ang mga serbisyo at pagbutihin ang gastos, serbisyo, at kalusugan.

Buksan
Procentia - Pensions Software Solutions

Analista ng Serbisyo sa Kliyente

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Mga Empleyado
B2BFintechSoftware

Tinutulungan ang mga kliyente ng Procentia sa paggamit ng software para sa pangangasiwa ng pensiyon sa pamamagitan ng pangunguna sa mga pagsusuri ng serbisyo, pagsusuri ng datos sa operasyon, at pakikipag-ugnayan sa mga pangkat para sa pamamahala at mga pagpapahusay.

Buksan
Hoffmann.Recruiting & More

Pinuno ng Benta para sa mga Event, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More

Pangunahan ang benta para sa negosyo ng kumperensya at mga event sa Frankfurt, at palaguin ang mga customer, paggamit ng venue, at mga konsepto ng event. Kasama rin sa tungkulin ang pagpapaunlad sa pangkat ng benta at pakikipag-ugnayan sa mga panloob na team para maisagawa ang mga event.

Buksan
Hoffmann.Recruiting & More

Senior na Tagapamahala ng Benta ng mga Event, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More

Pangunahan ang pagbebenta ng mga kumperensya at event sa isang eksklusibong venue sa Frankfurt, gabayan ang pangkat ng benta, at palaguin ang mga ugnayan sa kliyente. Nakatuon ang tungkulin sa paggamit ng venue, mga konsepto ng event, at buong proseso ng benta mula paghahanap ng potensyal na kliyente hanggang sa pagsubaybay pagkatapos ng event.

Buksan
The Duke of Edinburgh's Award

Katulong sa Suporta sa Negosyo, mga Kaganapan at Embahador

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Mga Empleyado
EdukasyonKawanggawa

Magbibigay ng administratibong suporta sa mga kaganapan, makikipag-ugnayan sa mga supplier at sa mga biyahe, at sasagot sa mga katanungan para sa The Duke of Edinburgh’s Award. Hybrid ang trabahong ito sa UK at home based, na may lingguhang pagpasok sa opisina sa Reading.

Buksan
BD

Espesyalista sa mga Kaganapan at Trade Show sa EMEA

BD

Magplano at magsagawa ng mga kaganapan at trade show ng BD para sa teknolohiyang pangkalusugan sa Europe, Middle East, at Africa. Iugnay ang badyet, mga vendor, lohistika, promosyon, pagsunod sa mga patakaran, at pagganap ng mga kaganapan.

Buksan